摘要：在人口出生率、行业内卷竞争、电商价格战“三座大山”下，母婴行业正在加速的转型和升级。此背景下，用更加细致专业的母婴服务持续为核心竞争力加码，已经成为无数母婴人的共识，希冀以此撬动门店业绩新增长。

在人口出生率、行业内卷竞争、电商价格战“三座大山”下，母婴行业正在加速的转型和升级。此背景下，用更加细致专业的母婴服务持续为核心竞争力加码，已经成为无数母婴人的共识，希冀以此撬动门店业绩新增长。

“无营养，不母婴。”时至今日，历经行业洗牌留存的最后全国15万家母婴店中，有5万家是调理型母婴店，基础营养素的复购率高达56%，而大连锁的益生菌复购率却不到3%。

“今天真是不虚此行，对益生菌生意有了更深刻的理解，回去要重新调整开客动销策略。”3月12日，在悠尼恩“有尼更精准”全国伙伴大会暨新品上市发布会现场，有母婴店老板对笔者如是说道。

“不做短视的收割者，只做长久的同行人，我们誓与母婴渠道终端共进退！”悠尼恩的创始人田峰在现场激动的说道。是以，这场大会到底有什么魔力，能重燃母婴人对益生菌的斗志？

死磕高活性和精准功能悠尼恩要将益生菌做到极致

尽管新生人口数量在下降，但健康需求却在持续升级。据智研资讯数据，2023年我国大健康行业市场规模增长至77127亿元，预计到2025年，大健康产业规模将达到17.4万亿。

大健康行业的蓬勃发展，为全家营养奠定了夯实的基础。在近期的市场调研中，笔者发现，从婴幼儿营养到儿童营养再到成人营养品，基本成为所有母婴实体店中必不可少的经营板块。

对今天的实体母婴来说，全家化营养就是当下母婴行业的破局之道，必须要把0-100岁的生命周期全部覆盖。

但要明确的是，母婴店终究不是医院，无法变成专业意义上的调理型门店，但这并不意味着调理型母婴店没有优势。

母婴前沿的创始人包亚婷在会议现场指出，“我们母婴人学习精准营养，和专业医生最大的差别就在于具备零售思维，用消费者能听得懂的语言和文字，来提升行业执行效率和转化效率，把消费者服务好，用产品效果实现复购裂变。”

在大健康细分赛道中，益生菌市场正呈现出蓬勃增长的生命力。所以，母婴店完全可以用益生菌品类来承接母婴消费人群对全家精准营养的需求，这也是母婴前沿作为战略媒体，协办这场大会的初心和起点。

艾媒咨询数据显示，2020-2022年间，益生菌市场以17.3%的复合增长率达到千亿规模。另据魔镜洞察数据，2024年一季度，仅淘天平台上，益生菌销量就达到20亿。

可即便如此，益生菌市场仍是乱象丛生：消费需求与产品功能的割裂，“卷低价”使头部前十品牌的市占率不足35%，同质化率高达72%等等，导致68%以上的家庭精准营养需求并没有得到满足。

更有甚者，市面上出现了号称“万能型”的益生菌产品，一瓶内含50种菌株，可以解决10多种问题。

对此，AB-Biotics亚太区商务总监律冉指出，“这种说法根本不合理，因为人体肠道中本就有成千上完种菌株，菌株多并不能发挥效果，只有足够精准、足够有功效的菌株才能调节人体微环境，让人体自身的好菌长出来，才能有效果。”

所以，菌株的补充在精不在多，只有足够有效果的菌株才能够真正解决实际问题。

坚持“做专、做精、做细”，要做就做真正有效果的益生菌产品。秉持这个理念下，悠尼恩以近乎极端的态度死磕益生菌的高活性和精准化功能细分。正是这种精益求精的态度，给AB-Biotics公司留下了深刻的印象。

律冉回忆道，“2022年，悠尼恩是市场中唯一一个按照AB-Biotics公司要求添加剂量的品牌，这种坚持就是我们决定与悠尼恩建立合作的缘起。

稳根基，拓新局与母婴渠道终端共进退

自己淋过雨，就想为他人打把伞。看到母婴消费需求与市场供应之间的矛盾以及益生菌收割的乱象，田峰决心打破这种恶性循环，创立了悠尼恩品牌。

“Unione”发音类似“union（联合）”，昭显团队要团结母婴渠道终端以及整个母婴系统的决心和信心。

“全家营养”是当下母婴行业的破冰点，但转型路仍云遮雾绕。深谙渠道痛点，田峰决定，“要帮母婴渠道终端做好‘全家营养’，激活存量用户，拓展增量市场，为渠道伙伴提供高附加值、高复购率的多元品类！”

坚持与渠道共进退，悠尼恩特别重视对合作伙伴生态的搭建。大会现场，多位渠道经销商和母婴店老板登台演讲，通过自己与品牌合作的亲身经历，验证悠尼恩模式的优势，以及在实际动销战役中，悠尼恩可以为母婴店创造哪些价值。

来自湖北的经销商商杨说道，“和悠尼恩团队一起，我从一个偏远的城市慢慢做出了口碑，现在已经涉足湖北全省。我看到，这个团队吃苦耐劳，不厌其烦的走店培训，带教经销商团队，带教门店。让我发自肺腑地理解了，作为一个经销商，我的核心价值和竞争力应该是什么。知识的宽度决定了服务的范围，知识的深度决定了服务的价值。”

深耕母婴行业13年的老兵——嘉兴母婴店老兵黄佳燕说道，“悠尼恩是一个能落地务实、做精做细的团队，他们甚至建一个30秒回复的微信群，有任何专业方面的问题都可以在群里咨询，30秒内就会获得回答。我觉得更难能可贵的是，悠尼恩具有非常强的凝聚力，带领我们母婴人一路前行，让我真实的感受到我们是一个团队，和悠尼恩‘共进退’成为了日常。”

单店月销破百万，宁波母婴店主朱丽英表示，“益生菌有很多品牌都在做，但不是所有品牌都像悠尼恩一样做深耕。在与悠尼恩合作的过程中，我感受了整个团队对初心的坚守，他们抓住了消费需求的痛点，产品的专业实力和效果抗打，让客户更信任我们。”

实现悠尼恩月销400瓶，嘉兴母婴店老板王建萍讲到，“我觉得我们门店所有的专业性都来自悠尼恩团队，是悠尼恩让我意识到了专业的重要性，我们门店的所有高光时刻都来自悠尼恩。和悠尼恩的合作中，我深刻理解了只有专业、精准、效果兼顾，才能得到消费者的认可和信任。现在母婴店想做到30%-50%的毛利很难，但做悠尼恩可以实现！”

做任何事情，第一选择是人，看人合作，跟靠谱的人做朋友。笔者发现，很多母婴店和经销商与悠尼恩建立合作的初衷，正因为“人”。

大会现场，来了很多浙江和江苏等地精品母婴店老板，他们选品很“挑剔”，看品也看人。对此，田峰信心满满，他说，“悠尼恩有足够的实力和口碑让优质的门店和经销商选择我们，这是一个强者双向奔赴的过程。”

以“科学实证+专业服务”组合拳引领精准医学营养新风尚

随着健康中国战略的持续推进，以及品类市场教育的逐步深化，人们对益生菌的认识和理解得到了大幅提升。

据统计，2020年到2024年中旬，益生菌在抖音平台的搜索指数暴增了7597.37%，消费者对益生菌的消费热情空前。

不过，要指出的是，尽管益生菌的概念得到了普及，但消费并不是盲目的。根据艾瑞咨询数据，72%消费者在购买益生菌时，特别注重其功效是否明确。这意味着，只有真正有实力的益生菌品牌才能抓住市场机会风口，精准医学营养才是未来。

洞悉消费心理转向。母婴前沿在现场获悉，基于“生命早期1000天”理论，悠尼恩联合全球顶尖菌株机构，引入最适合中国宝宝的菌株和配方，与国内外顶尖科研机构合作，所有菌株均经过严格的临床验证，以确保旗下益生菌产品功效效果的真实性。

与此同时，为满足消费者多样化、个性化的益生菌医学功能需求。悠尼恩特别推出“家庭健康生态”战略，依托顶尖菌株库构建全家营养矩阵，精准卡位不同场景的营养功能需求，包括青少年身高管理、女性私护平衡和全人群情绪调节三大核心场景。

对此，悠尼恩市场部总监彭德武总结道，“菌种优势、活性保障和临床实证就是悠尼恩制胜行业新周期的3大硬核武器，为渠道终端解锁财富密码！”

常言道，“授人以鱼不如授人以渔”。在重墨品牌科研底色的同时，悠尼恩也十分重视合作伙伴的专业性。对此，田峰指出，“要让供应链、代理商、门店直至消费者，每一个环节都深根专业领域，将精准医学营养做专、做精、做细。”

基于此，悠尼恩特别邀请了两位医学专家莅临现场，深入浅出地拆解儿童肠道、功能性肠胃病对儿童身高的影响，分析肠道菌群在营养物质吸收过程中发挥的重要作用。

值得特别指出的是，为切实解决母婴渠道门店对益生菌领域专业知识的理解与实战应用，悠尼恩别出心裁地打造了“专家面对面交流会VIP室”，与源头菌株品牌负责人、行业专家们面对面交流和探讨，为行业新增长共谋踏实的未来。

让每一位合作伙伴都成为悠尼恩生态中的“共赢节点”。悠尼恩还在现场官宣了对母婴渠道终端的全年赋能计划，包括专业学习班、一对一咨询、区域大型会议、线上赋能陪跑和妇幼科普巡讲等数场知识培训，实现从专业知识到用户运营赋能陪跑，全面提升终端核心竞争力。

据透露，就在本月初，通过悠尼恩一对一的咨询赋能，一家湖南门店当天实现悠蓓高销售107盒，成交额达52680元！

个性需求精准卡位

悠尼恩持续为门店扩充品类

强大的专业赋能和服务很重要，但也只能解决一半的难题，另一半的难题在于具有长期主义的产品。在要知道，在营养保健品行业中，产品生命周期太短是一大“症结”。

精准卡位不同需求场景，悠尼恩表示将深耕益生菌细分领域，持续为母婴店扩充品类，满足多样化、个性化的营养需求。

作为这次发布会的核心焦点，在全场与会人员的热切注视下，悠尼恩宣布：针对女性私护健康的悠尼恩蓓嫒益、情绪免疫管理的悠尼恩蓓亲益、儿童科学长高的悠尼恩悠蓓高，以及多个基础营养品新品重磅上市！

值得一提的是，悠尼恩新品所含菌株组合的产品在全球多个国家同步销售，甚至是在部分地区的药店上架销售，不言而喻，这就是对产品安全性的最高保障。

为进一步加强理解，悠尼恩全营养健康中心负责人许静，将专业医学知识与实践应用场景相融合，深入浅出的讲解每一款益生菌新品的成分、菌株、专利以及使用场景和市场优势等，将晦涩难懂的专业术语转化成可以让消费者听得懂的语言和文字。

此举彻底将现场的学习氛围点燃，笔者在场内看到，很多与会人员纷纷举起手机拍照、录像，紧锣密鼓地记录下每一款产品的临床实证结果、应用场景以及与其相对应的病证，彻底将现场的学习氛围推向高潮！

“以科学为基，以需求为导，让每一款产品都成为市场的必选项。”田峰在大会现场坚定的说道。

唯有“长期主义”才能升华一个品牌的深层价值，唯有精进“专业力”才能打造母婴渠道门店的长久竞争力。而无论是产品创新还是科研实力，悠尼恩一直都在做着超额价值交付。试问，对于这样一个踏实而厚重的品牌，何愁未来不是星辰大海？

来源：母婴前沿