摘要：梦祥自1993年成立，历经30余年发展，从董事长李杰石2004年在郑州火车站开启批发业务，面向河南，到2008年拓展至全国市场，再到2014年获得知名商标，公司一步步发展壮大，成为业务覆盖白银首饰设计、工艺研发、自动加工设备研发、模具加工、生产制造、白银批发与
在客户争夺白热化的存量经济时代，企业经营者正深陷"冰火两重天"的战略困局！为什么有的企业客户流失严重；而另一些企业却能实现大客户数量裂变的增长？
深耕行业30年，梦祥不仅斩获"中国驰名商标"，更在疫情冲击下实现大客户增长70%，同时，爆款品类销量逆势飘红，其背后隐藏着战略创践的关键砝码…
01、成绩斐然·高度认可
2025年开年，河南梦祥纯银制品有限公司成功上榜2024“河南影响力品牌”。入选奖项是对梦祥公司综合实力、品牌影响力、市场竞争力的高度认可。
梦祥自1993年成立，历经30余年发展，从董事长李杰石2004年在郑州火车站开启批发业务，面向河南，到2008年拓展至全国市场，再到2014年获得知名商标，公司一步步发展壮大，成为业务覆盖白银首饰设计、工艺研发、自动加工设备研发、模具加工、生产制造、白银批发与销售。旗下金梦祥、梦祥银、盈祥银饰、梦祥盛世、九龙银象等多个品牌声名远扬，在全国拥有3000多家加盟商，近万个销售网点，产品畅销全国。
梦祥的商标就是一枚银锁的样式。李杰石说：“别看只是一把小小的银锁，它是梦祥品牌发展壮大的基础。”
“梦祥”不仅荣获“中国驰名商标”、“高新技术企业”、“中国著名品牌”；在工艺创新上，其核心工艺“银胎景泰蓝掐丝珐琅”获国家发明专利，“金银器制作技艺”被列为河南非物质文化遗产，更在疫情冲击下实现大客户增长70%，其爆款品类销量逆势飘红，其背后隐藏着传统企业数字化转型的核心密码…
02、价值乘法式增长的奥秘…
梦祥公司多年来，一直在文创领域持续发力，以创新为驱动，深挖传统文化底蕴，融合现代时尚元素，打造出众多深受消费者喜爱的文创产品。
一路走来，梦祥的发展并非一帆风顺，2009年，梦祥董事长李杰石和夫人路英霞首次参加世华学院主办，东方战略创践开创者姜岚昕主讲的“战略创践地篇”《战略执行系统》后，对课程的知识体系非常认同，只有不断地进行产品创新和模式创新，才可以不断强化市场规模与消费认知。
“四驱战略”是企业的灵魂，是企业发展的驱动力，是团队的凝聚力。姜岚昕老师帮助梦祥重新梳理和制定了企业的“四驱战略”。30年来，梦祥公司始终坚持以‘传播中国高雅银文化’为己任、以‘踏踏实实做人，认认真真做事’为理念、以‘为中国纯银饰品享誉世界而孜孜以求’为愿景驱动企业持续健康发展。正是因为战略的制定、企业文化的引领，让梦祥走向了世界，从一家家庭式手工作坊发展成为全国最大的纯银制品制造商，并荣获“中国驰名商标”。
疫情期间，公司仓库积压库存的现实像一盆冷水，让公司陷入困境，梦祥应该如何发展？产品应该如何取舍？
在存量竞争时代，企业需要的不是盲目扩张，而是通过战略创践“四驱战略”实现价值乘法式增长。梦祥总裁李信在学习了“战略创践天篇”《顶层战略架构》后，按照“四品战略”和“四维战略”落地执行，重新确定企业发展战略：
1、原点产品：不是做10款，100款产品，而是用10倍，100倍的力度好好1款产品！梦祥将原有的3000多款手镯，砍掉2900多款，只剩下100款，只做手镯品类的爆品；
2、原点客户：用最多的时间，最大的经历，最好的资源，聚焦和倾斜在少数客户身上，反倒赚的更多，更好，和更久！梦祥重新梳理大客户，找标杆客户，做客户升级；
3、四品战略：做行业品类王，成为银饰品类的代名词！
当聚焦足够极致时，每个细分都会长出参天大树。通过战略的制定、升级，和落地执行，梦祥的销量没有减少，反而上升了，大客户增长比例超70%。真正做到“梦祥银=银手镯”的品类王。
存量博弈时代如何有效获取增量？
03、引领行业发展
未来，梦祥将继续传承发展银饰锻制技艺，坚守匠人初心，保持创新活力，不断提升扩大品牌影响力，缔造中国品牌，引领行业发展壮大。以文化为魂、创新为翼，为河南品牌建设与文化产业发展贡献更大力量，推动梦祥品牌迈向更广阔舞台，让中国纯银制品享誉世界。
来源：姜岚昕
