摘要:这边,芒果TV凭借《再见爱人》刷屏社交平台,引得无数人探讨婚姻关系;那边,热播的《永夜星河》凭借纯爱剧情杀出重围,让无数年轻人,为了做一个同款而“断网”。
原创 王崭 电商在线
文|王崭
编辑|王亚琪
“断网三个小时,坐在那儿就是干!”
这边,芒果TV凭借《再见爱人》刷屏社交平台,引得无数人探讨婚姻关系;那边,热播的《永夜星河》凭借纯爱剧情杀出重围,让无数年轻人,为了做一个同款而“断网”。
虽然大家嘴上说着不想恋爱只想搞钱,但对“看别人搞对象”却有着极大的兴趣,不仅逐帧分析剧里凌妙妙和慕声的感情走向,还对剧外虞书欣和丁禹兮的“售后”颇为关注,丁禹兮刚给虞书欣做了拼豆手工,同款就在小红书、豆瓣和微博等社交平台“爆”了。
丁禹兮在拼豆店拼拼豆
DIY店的店主陈宇最能感受这种热度,“最近两周到店做拼豆的估计有100多个人了,周末店里位置都不够用,需要提前打电话预约”。
线下,众多拼豆手作店迎来爆单,线上,腾讯官方卖起了同款拼豆产品,淘宝数据显示,截止11.18日,“拼豆”搜索词在手淘周搜索量同比增长超20倍,“永夜星河拼豆”“拼豆材料包”等搜索词被广泛搜索,带动几个热门的淘宝拼豆店直接断货。一位淘宝拼豆店家直言,“至少要等到12月才能有货”。
这次因为《永夜星河》爆火的拼豆,其实早已经打入了年轻人圈层。小红书上,“拼豆”话题下有着3.4亿浏览量,有人用拼豆做着自己偶像的Q版,有人用拼豆做着游戏、动漫角色的像素风造型,甚至还有年轻人把拼豆作为朋友间的“团建项目”……
曾经作为小孩“益智玩具”的拼豆,在热度之下,还能火多久?
嗑糖年轻人,挤爆手工店
“忙不过来,根本忙不过来。”
杭州一家手工DIY店店主表示,最近两周,拼豆算得上是店里最火的手工项目,到店核销团购的消费者有六七成是来做拼豆的,其中80%做的都是丁禹兮同款,“工作日人比较少,周末的话基本都是满员状态”。
在宁波象山县开设了“山橙美学馆”的Hammer,同样感受到了这波热度,“去年一整年,拼豆还算是比较小众的项目,项目上了一年,核销记录只有2位顾客,而这两周,到店核销的顾客就有10人左右”。Hammer的淘宝店也迎来了“爆单”,甚至带动了店里其他商品的销售。
社交平台上,有人晒出了自己的成品,喊着“是谁还没有丁禹兮同款”,有人调侃“一走进拼豆店所有人都在拼永夜星河”,还有人哭诉拼豆已经“全网断货”,愿意出高价收购。
拼豆,英文名Perler Beads,来自美国,本来是一种亲子玩具,直到近些年才有了年轻玩家。最近拼豆在国内的火爆,一是因为《永夜星河》的热度,二是因为平价好上手。
比起动辄成百上千元的明星同款,各地DIY手工店的拼豆项目定价基本在9.9—40元一小时不等,超过一小时,每10分钟再收费5—6元。
DIY店店主陈宇表示,现在线下体验拼豆的价格已经涨了一些,“之前很多店家都是不限时的,现在基本都是按小时计费,因为实在太火了,大家也开始考虑成本了”。
平价之外,拼豆堪称一个不需要技术门槛的手工活。
玩家们只要用镊子或者其他工具,在塑料模板上用一个个2.6mm或者5mm大小、不同颜色塑料管拼成各种图案,再用电熨斗和熨烫纸将拼好的图案熨平,就能做出一个像素风的平面装饰物。
Hammer的小红书账户和淘宝店
Hammer直言,相比于绘画、编织这种需要一定技术才能做的手工,拼豆比较容易上手,也能给消费者带来一定的成就感。
线下,各地拼豆店迎来泼天富贵,店主直呼“根本忙不过来”,被人调侃“丁禹兮以一己之力喂饱了线下拼豆店”;线上,腾讯旗下的IP周边电商平台“腾讯视频草场地”上架同款拼豆产品,预售期排到70天,众多售卖拼豆原材料和材料包的店铺断货近两周,不少“代做”和售卖成品的商家也排单到了12月底。
“我认识的厂家说最早也要30号左右才能有货。”在闲鱼售卖拼豆成品的居居表示,最近半个月,仅她就收到了127个《永夜星河》拼豆的订单,排单已经到了12月19日,“如果不是原材料不够了,其实还能接更多单”。
不能指望“义乌”的生意
Hammer在11月28日晚上,盯着20:00的时间准备抢购拼豆商家的补货,但刚点进链接不到一分钟,就显示商品已售罄,“只能遗憾离场”。
陈宇的线下门店中,也有几个色号的拼豆开始断货,他联系了自己熟悉的厂家,厂家则表示需要三天后才能发货,“基本上比较有名的商家都断货了”。
淘宝上断货的拼豆商家
以往,社交平台或是电商平台出了什么爆款,或是什么商品断货了,总有人会调侃“压力给到义乌”。但在拼豆圈层中,义乌却处于鄙视链的最底端,甚至有人直接避雷起了在各个电商平台卖“义乌豆”的商家。
“因为大多数品质不好的豆子来自义乌,所以才会称为‘义乌豆’,但其实义乌豆只是品质不好的拼豆的统称。”
居居表示,一般大家会把拼豆分成融合豆和义乌豆两种,融合豆指的是所有拼豆高低和融点一致,在熨烫过程中能完美地融合在一起,实现“无孔”效果,而义乌豆则容易出现融点低、融点不一致和有高低差异的问题,“义乌豆会导致辛苦拼出来的作品,最后效果却很丑,还可能直接糊成一团”。
不少商家会将融合豆作为“卖点”放在商品简介或者页面中,但即便是融合豆,售价也不算多高。
社交平台上的避雷帖
目前比较有名的几家拼豆店,拼豆的定价基本在1.3—1.5元1000颗,最为知名的Mard品牌,拼豆的定价在5.28元1000颗左右。社交平台上,还有人直接晒出了拼豆“垂直入坑套装”,想要自己在家玩拼豆,只需要100元的预算就可以。
Hammer家里有一家做各种塑料制品的工厂,去年也曾想过弄一条生产线生产拼豆,但最后因为觉得拼豆市场比较小,外加工厂没有人可以做营销,本身业务不算对口,所以选择了放弃,“按塑料的原材料来算,其实拼豆利润蛮高的,但是最难的一点是需要调色,哪怕同一家的同一颜色,不是同一批可能也不能混合,因为会有轻微的色差,导致成为瑕疵品”。
在Hammer看来,现阶段融合豆的断货,更多是因为“这种现象级的爆火,谁也不敢保证这条线以后的盈亏,所以应该都是不会急于增加产能的”。
因为《永夜星河》的热度,小体量的拼豆市场短暂得迎来了一次爆发,但能火多久,大多数从业者都画了一个问号。
“顶多火到12月中旬。”陈宇直言,最近到店做拼豆的人正在减少,之前,拼豆的复购率也不算多高,“来三四次就要花一百块了,这钱都够入门了,不会有人来太多次”。Hammer认为现阶段的拼豆热度可能能维持到过年前后,“等大家都拿到自己想要的东西,产能恢复,线下顾客大概率了解价格后也会自己买材料入坑”。
拼豆,走不进大众的心趴
成本不高、看起来简单的拼豆,其实需要大量时间成本,这也是不少拼豆玩家看来,拼豆还难进入大众圈层的主要原因。
大多数时候,玩家需要提前准备好拼豆图纸,再用镊子一个个排布小小的拼豆,一旦中途放弃,就可能前功尽弃,做一个手掌大小的图案需要花费一个小时左右。
最后的熨烫环节也颇费功夫,需要玩家反复尝试,才能达到追求的都是“无孔”效果,即拼豆呈现出平整的像素风效果。
陈宇表示,线下商家想要赚钱还算简单,因为大多数商家按时间计费,新手想要拼《永夜星河》同款需要花一个小时以上的时间,而店家材料成本不会超过10元,但相比流体画、奶油胶等项目,拼豆的利润其实不算多高。
最近两天,拼豆的热度下降,陈宇已经在拼豆之外找起了下一个爆品,“香熏蜡烛和tufting,算是我们下一个看中的项目”。
线上,材料断货,但成品已经开始了价格战。
腾讯官方的“腾讯视频草场地”天猫旗舰店中,《永夜星河》同款拼豆挂件还能有着“正版”的名号,售价可以达到39.9元,但在其他淘宝、闲鱼卖家中,《永夜星河》同款拼豆挂件已经降价到了8.8元、9.9元还包邮。
全职店主Hammer从11月17日起就开始通宵做拼豆成品,“做一个同款基本要1—1.5个小时,利润比较低,一单就几块钱”。
“辛苦一天净赚30块,平均一小时赚8块钱左右。”居居从丁禹兮同款火了之后就开始接单,平均一天能做5—8个同款成品,即便是她有着豆针笔、分豆盘和打印铲等“作弊”工具,也需要花费三四个小时。但最后算了算账,一天只能赚个饭钱。
“成品不值钱。”居居直言,拼豆手作其实已经在比较小众的圈层火了一段时间,有很多人会给自己的偶像、喜欢的动漫或游戏角色做拼豆装饰品,“成本不高,值钱的就是一心一意的过程”。
一代年轻人有一代年轻人的“破烂”。小红书上,有人如此调侃拼豆的热度。
从本质上来看,拼豆不过是一类DIY手工活,和曾经席卷80后、90后的折星星、折千纸鹤、十字绣或织围巾没有太大区别,潮流总是一阵一阵,拼豆的潮流能维持多久、会不会有下一个丁禹兮来带拼豆继续“出圈”尚未可知,但“赚不到钱”的玩家,显然已经准备离场。
来源:澎湃新闻客户端一点号