摘要：又敲定了一年广交会的展位，今年我们公司还是继续参展春交会。遥想第一次去广交会，已经是十几年前的事情了。这些年除了疫情期间，基本每一届我都会去。

去广交会你觉得最重要的工作是什么？对这些年的参展效果是怎样一个评价呢？

又敲定了一年广交会的展位，今年我们公司还是继续参展春交会。遥想第一次去广交会，已经是十几年前的事情了。这些年除了疫情期间，基本每一届我都会去。

我和不少老伙计都见证过广交会的辉煌，早十年那确实是欧美买家的天下，也有不少人真的能在展会现场签下来单子，可以说参展的性价比极高。

这几年也不能说买家少了，只是传统意义上的“优质买家”少了。

举个例子，我还记得最早的时候，我摊位上来了印度买家，我都提不起劲的，有跟他讨价还价的功夫还不如我请他去别家展位看看，我再接待个欧美的。

但是现在越来越多的买家来自于亚非拉国家，我朋友劝我说“黑猫白猫能下订单就是好猫”。

所以对于这个“中国外贸第一展”，我现在的感情有些复杂，把我的相关思考都写下来，也欢迎大家一起讨论。

首先一个是关于参加广交会的“性价比”。

这两年外贸行业很卷，哪哪都在提降本增效，市场营销费用就这么多，投这里就要减那里，这笔钱我为什么不加投给平台呢？为什么不放在海外展会呢？这些都需要做决策，尤其是广交会，懂的都懂。

那就要具体看广交会能给我带来什么。现在我已经不指望能展会现场拿到多少优质线索了，毕竟我的同行们都在这里，客户他逛一逛，名片画册都能收一兜子，指不定还有就近拉他去看厂的。

从买家类型来看，你别看他们都挂个蓝带子，但是专业、不专业的差距很大，去年我甚至发现有国外大学生背个书包组队进来，也有推着婴儿车拖家带口的，像逛街一样在这边逛。

我没跟他们聊过，不好绝对地说他们就不是好客户，但是不得不承认，通过展会享受信息差、高效成单的时代，已经过去了。

现在参展广交会，更多是出于品牌上的、信任度方面的考虑。

从给客户发邀请函开始，到展会期间在展位搞直播也好、发社交媒体也好、发公司新闻也好，都是为了展示公司的实力，取得公司的信任。毕竟对于很多买家来说，他们还是非常认可广交会的牌子的，也知道能进来参展的企业，都是全中国比较好的了。
从这个角度考虑，我不敢轻易说以后不来了，毕竟老客户可能要问，公司今年是怎么了，为什么不参加广交会了。

第二个迷思是有关行业的。

我是参展第一期的，这几年一有空，我也会去别的馆转悠一下。一个明显的感觉是，风口上的几个馆人满为患，比如汽配、新能源、小家电这些，但有些就门庭冷落，不管什么时段过去人都不算很多。

这几年也明显感觉到，选对行业、产品，比努力更重要。

对于很多老外贸来说，换行业并不是那么简单的事，自己沉淀的经验知识、供应链、买家资源都在这个行业，换一个赛道需要下很大的决心。而这种决心我至今都没有勇气去下定。

只能说如果再来一次，在无法预知哪些行业能够起飞的情况下，我会选择更小众、更刚需、客户更封闭的赛道。

是的，你没看错，是“封闭”。

我有个朋友，一开始入行机缘巧合，做一款超级小众但是几十年都有刚需的产品（跟当地市场的文化相关，能做这款产品的中国厂商大把，但是关注到买家这个需求的甚少，因为不了解客户那里竟然还有这种文化传统）。

他哪怕是疫情期间都没有缺过订单，而且客户是父传子，子再往下传，客户也很封闭，基本不换供应商，而且还会给他介绍新客户。

所以他做外贸真的是很轻松，这么多年着实让人羡慕。当然这与他平日的积累分不开关系，看到他出国时那种深入当地市场钻研需求的努力，在国内拼命磨产品的专注，我从不认为这份机缘是上天专门砸给他的金蛋。

扯远了，这里其实想要讨论的是：一个不温不火的行业，是不是更应该把有限的推广资源投入在专业展会上，而非广交会这类型的综合贸易展呢？

欢迎大家给我一些建议。

如果你们去广交会，觉得最重要的工作是什么？或者对这些年的参展效果是怎样一个评价呢？

来源：MIC外贸圈