摘要：近期，全线肥料产品价格高位盘整，下游库存量如何？本报记者向湖北、河南、江西部分地区农资经销商采访了解到：近日，尿素价格反弹，钾肥价格大涨，磷肥价格高位坚挺，复合肥的生产成本增加；下游持稳与看涨预期呈现分化态势；目前，市场流通肥料多源自经销商2024年底或今年年
近期，全线肥料产品价格高位盘整，下游库存量如何？本报记者向湖北、河南、江西部分地区农资经销商采访了解到：近日，尿素价格反弹，钾肥价格大涨，磷肥价格高位坚挺，复合肥的生产成本增加；下游持稳与看涨预期呈现分化态势；目前，市场流通肥料多源自经销商2024年底或今年年初的库存储备，后续补货时间将根据实时销售情况进行。
湖北省黄石市大冶市
玉米开始用肥
种植信息：当地大田作物有玉米、小麦、水稻，经济作物有油菜、红薯、花生、芝麻等。近日，随着气温回升，部分玉米种植户已经开始播种，通常玉米播种是在4月中下旬。当前，油菜用肥已经结束，市场主要以销售玉米肥为主，另有部分经济作物陆续需要用肥。此外，当地冬小麦一般在5月进行收获，随后农户将种植红薯等经济作物，同期种植的还有大田作物水稻，故后期也会有一波用肥小高峰。
价格信息：当前，小颗粒尿素出厂价在1800~1900元（吨价，下同），大颗粒尿素出厂价在1900~2000元，大颗粒尿素零售价在2000~2200元。“今年春耕用肥期间，尿素价格稳中上行，预计短期内尿素市场行情将呈现区间震荡整理走势。”受访经销商表示。
玉米用肥方面，主要以氯基复合肥为主。该经销商表示，近期复合肥价格也有所上扬。其中，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2500元左右，零售价在2700~2800元，较一个月前上涨了近200元。30%氯基复合肥出厂价在1700~1800元，零售价在2200元左右。此外，51%（17-17-17）氯基复合肥属于高端产品，价格偏高，市场占有率较低，目前出厂价在3200元左右，零售价在4000元左右。
据了解，今年玉米底肥的价格较2024年同期低，这一情况主要因为当前尿素价格较2024年同期低了800~1000元，这在一定程度上降低了复合肥的价格，也拉动了下游种植户的购肥需求，肥市将向好发展。
经济作物用肥方面，一般5月是用肥旺季。该经销商表示，当前市场上已经有一部分种植户认为价格合理，便开始着手备肥了；但同时也有一部分种植户认为价格仍有下降空间，会选择在用肥前再购买。
据该经销商介绍，春节前肥料价格偏低，尤其是尿素价格跌破1500元大关，他在春节前也囤了一批肥料。囤货时，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2700~2800元，零售价在3200元左右，但当前同含量硫基复合肥出厂价基本在2900~3050元，该经销商还未再次补货。另外，该经销商还经营有硝基复合肥，现在40%硝基水溶肥出厂价在3100元左右。
“近期肥料市场整体呈现上涨趋势，主要品类价格均有不同幅度上调。”据经销商反馈，尿素价格较一个月前上涨约100~200元，复合肥价格也出现50~100元的涨幅。面对当前行情，该经销商现有200余吨库存待售，并计划待当前销售周期进入尾声阶段，根据各品类实际缺货情况灵活调整补货计划，以平衡市场供需波动带来的经营风险。
针对后市，该经销商预计，肥料市场整体价格将保持平稳态势，短期内不会出现显著上涨。他分析，当前下游经销商库存较充裕，多数已完成主要产品的备货工作，进入销售阶段。若后续生产厂家调整出厂价，终端二次补货的销售价格必然同步调整。
近年来，市场呈现反常规律，淡季价格走高而旺季突发降价，导致部分经销商库存较多，因后期降价而遭受损失。在此市场环境下，该经销商建议同行，要普遍采取保守策略，优先储备周转快的核心产品，后续根据销售进度采取少量多批次补货方式，以灵活应对价格波动和需求变化。
其他信息：该经销商表示，当前该地区含生物菌剂的生物型肥料产品在市场上的接受度还不高，推广起来存在难度。“尽管这类产品具有改良土壤、促进根系生长等长效优势，但农户因对菌剂活性及效果认知不足，购买意愿较低。”他进一步分析，微生物菌剂类产品的保质期通常在一年至一年半时间，因其有效成分依赖活菌活性，需严格储存条件，而普通化肥无此限制，即使跨年度仍可继续销售。在保质期方面的差异进一步加大了生物肥料的库存周转压力，也是影响其市场推广的重要因素之一。
在作物生长方面，该经销商表示，去年油菜产量受到自然灾害的明显冲击。去年早春时节突遭大雪、冰雹灾害，不少种植大棚被积雪压垮，而当时正值油菜开花关键期，低温冻害导致大量花苞受损、植株生长受阻，最终造成产量大幅下滑。今年气候虽较温和，但降雨量少又成为新挑战，油菜苗期因土壤墒情不足出现长势偏弱的情况，好在近期气温回升对作物恢复起到一定的积极作用。
该经销商还表示，当地农业生产对磷酸二铵的需求较少，但水产养殖业上有一些需求。据了解，在水产养殖中，磷肥的使用是至关重要的，因为它对促进水中浮游生物的繁殖和生长具有显著效果，从而有助于提高鱼类的生长速度和产量。
河南省安阳市
市场逐渐开启
种植信息：当地主要种植大田作物玉米、小麦，也有部分种植户种植蔬菜，如番茄、黄瓜等。当前，即将要到玉米肥的使用时间，蔬菜也将在清明节前后开始种植，下游种植户逐渐开始购肥。
价格信息：当前，当地尿素出厂价在1900元左右，零售价在2000元左右。受访经销商表示，近期各类肥料产品的价格都呈现缓慢上涨的趋势，64%磷酸二铵出厂价在4000元左右，零售价在4200元左右。
该经销商介绍，他主要经营有别于大宗产品的功能性肥料，这类产品受市场影响较小，经营风险也较低些。玉米底肥方面，40%（26-5-9）功能型高氮肥出厂价在2600~3000元，零售价在3500元左右；54%（18-18-18）腐植酸功能性复合肥出厂价在3900~4000元。
硫基复合肥方面，价格也较两周前有所上涨。当前，常规45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2950~3100元，零售价在3300~3500元；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3500~3800元，功能型同含量产品价格在4000元左右。该经销商表示，当前常规产品销量很难提升，只有功能型产品才能破局市场，提高经营利润。
其他信息：“当前，自媒体正蓬勃发展，抖音、快手、视频号等平台都是重要的传播渠道。”该经销商表示，做农资也不能掉队，自己正在学习如何充分利用这些平台，持续发布高质量的产品内容，以逐步扩大门店影响力和粉丝基础。
河南省新乡市辉县市
市场需求减弱
种植信息：当地农户主要种植大田作物，以小麦、玉米为主。据了解，当地大田作物种植面积约占该地区农作物总面积的90%，其余10%种植水果和蔬菜，主要有番茄、黄瓜、辣椒等。春季，当地的用肥需求以小麦追肥和春玉米施肥为主，经济作物有少量用肥需求，但总体上还是夏玉米用肥更多。目前，当地的小麦追肥已经进入尾声，春玉米的需肥量不多，需求开始减弱。
价格信息：受访经销商介绍，他主要以经营尿素、复合肥为主，也经营一些蔬菜上使用的水溶肥、微生物菌剂等，磷肥和钾肥在当地很少有农户使用。在该经销商的服务区域内，近期来询价的农户已经很少，市场逐渐转入淡季。他表示，接下来的两个月都会是用肥淡季，市场要到夏玉米用肥时才会活跃起来。因此，他目前为观望状态，暂时没有进货的打算。
该经销商表示，与往年同期相比，今年的购销情况不佳，明显感觉到肥料卖不动。在他看来，今年市场行情比较特殊，肥料价格变动太乱或许是走货不理想的原因之一。
该经销商介绍，当地尿素价格在春节前后经历了大起大落。春节前，尿素价格持续走低，但春节后又反弹，厂家频繁调价，甚至一天内报价2~3次。这样的行情使得当时很多经销商都不敢进货。直到近几天，当地农业用肥需求减弱后，尿素价格才趋于稳定。目前，当地尿素的批发价在1800元左右。
还有的农户在小麦追肥季节用的是高氮复合肥，养分含量大多为30-0-5或28-6-6。“当时，高氮复合肥的价格也不高，零售价在1800~2000元，与尿素价格相差不多。”近期，随着需求支撑乏力，当地的复合肥厂家没有新的报价，预计两个月内不会有大的动作。
对于后期的肥料价格走势，该经销商表示很难预料，近几年的化肥市场找不到规律，总是反常地淡季价格上涨、旺季价格下跌。2023年冬季时，该经销商储备了大量的肥料，结果就遇到了旺季复合肥降价，且厂家也没有提供保底政策，导致他不得不降价赔钱销售。因此，在去年冬储时，该经销商十分谨慎，没有贸然大量备货。
当地农户种植蔬菜主要使用水溶肥，通常零售价在7000~9500元，这类肥料价格波动较小。该经销商表示，由于现在蔬菜价格比较低，农户在选择水溶肥时偏向于选择价格较低的水溶肥，不愿意投入更多成本。
其他信息：该经销商表示，大起大落的化肥价格、低迷的农产品行情以及农资网销都对其经营造成了冲击。面对当前的农资市场，该经销商依然坚持实体店经营，但他也采取了一些经营上的调整。一方面，他开始走技术服务路线，为农户解决种植过程中遇到的问题；另一方面，他也在寻求差异化的产品，如含中微量元素的肥料、生物肥料等。这些产品能够更好地帮农户解决问题，使用效果看得见。
此外，当地有大量土地流转给了种植大户。与小农户相比，种植大户对肥价变化更加敏感。因此，经销商在向种植大户销售产品时，只能不断压低肥价。
江西省宜春市上高县
肥价普遍上涨
种植信息：当地主要种植水稻和蔬菜，用肥旺季集中在春夏两季。目前，该地区的水稻用肥需求较多，还处于用肥旺季。
价格信息：受访经销商介绍，最近一段时间，当地肥价波动很大，尤其是春节后，各品类肥料价格都在上涨。他认为，复合肥价格短期内会维持涨势。
尿素方面，去年11月的尿素出厂价在1800元左右，随后降至1500元左右，近期尿素出厂价回升至1700多元。与去年同期相比，尿素价格明显偏低，但该经销商因为有冬储的习惯，去年11月就已经储备了200多吨尿素，直到现在价格依旧倒挂，他只能赔本销售。
近期，当地的复合肥价格也呈现上涨趋势。尿素价格反弹、钾肥价格大涨、磷肥价格高位坚挺，导致复合肥的生产成本增加。该经销商表示，有的化肥厂家冬季原料储备较少，近期原料价格又上涨，不敢大批采购原料，面临两难困境。
该经销商冬储时的45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价为2200~2300元，现在该品种50千克每袋的复合肥零售价为120元，吨价在2400元。但加上运费、人工费和仓储费用，该经销商基本挣不到钱。
其他信息：近两年，该经销商经营情况不佳。冬储导致其赔钱后，现在他改变了经营策略，根据市场行情随进随出。目前，他手中几乎没有化肥库存，后期也不会大量储备肥料。
据该经销商介绍，当地的土地流转趋势越发明显。但种植大户想要获得好的收益并非易事，由于农产品价格较低，去年他服务区域内一个村的种植大户有80%亏本，还有的甚至连续两年亏本。但当地的种植大户能拿到国家的种地补贴，可以弥补一部分损失。
来源：新浪财经
