出海“开挂”秘籍：用好KOL/KOC白名单，拿下海外市场

摘要：在出海营销，尤其是社交媒体推广这块，大家肯定都深有体会：现在的用户对那种“硬广”真的没什么好感。相反，要是能借网红的影响力，用一种自然、真实的方式去推广，效果往往会好很多。

在出海营销，尤其是社交媒体推广这块，大家肯定都深有体会：现在的用户对那种“硬广”真的没什么好感。相反，要是能借网红的影响力，用一种自然、真实的方式去推广，效果往往会好很多。

今天，我想跟大家好好聊聊一个出海营销里的工具：Influencer Whitelisting，也就是大家口中的KOL/KOC白名单。说实话，刚接触这个概念的时候，我也是一头雾水，但深入了解后才发现，这东西对出海企业来说真的很有用。

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白名单，其实就是让KOL/KOC用自己的账号帮我们投广告。它的优势主要体现在两个方面：

更低的CPM（千次展示成本）：KOL/KOC的账号本身就更贴近用户，粉丝基础也更牢固，所以广告成本自然会低不少。更高的点击率（CTR）和投资回报率（ROAS）：广告内容结合了KOL/KOC的风格和语感，看起来更像是朋友的分享，而不是生硬的广告，这样一来，用户的接受度和转化率自然就上去了。

接下来，我会详细跟大家说说，怎么用好这个网红白名单，让它真正成为出海营销的“加分项”。

出海KOL/KOC白名单分步指南

在出海营销中，KOL/KOC白名单的建立是精准触达目标受众、提升品牌影响力的关键策略。以下是设置KOL/KOC营销白名单的几个简单步骤：

1.选择合适的KOL/KOC加入白名单

在将单个内容列入白名单之前，你需要找到能够提升品牌价值的KOL/KOC。

寻找与你的品牌价值观和目标受众一致的KOL/KOC。优先考虑参与率高的KOC，而不仅仅是关注他们的粉丝数量。可以考虑找润杨力量这样的专业团队，让他们匹配符合你活动目标的海外KOL/KOC。

2.建立KOL/KOC协议

接下来，你需要确保从KOL/KOC那里获得广告内容的版权。为此，你可以起草一份详细的协议，明确以下关键内容：

使用权（例如，内容的持续使用时间及适用平台）；赔偿细节；FTC合规性要求；是否允许品牌修改或编辑创作者的内容。

了解更多：《@外贸人，如何制定海外KOL/KOC合同？条款清单+模板》

3.保护广告权限

合作双方需要明确如何使用和管理广告权限，包括广告的投放时长以及创作者的报酬方式。你可以选择与创作者协商并达成一致，或者通过使用Facebook Ads Manager或TikTok Business Manager等工具，直接请求访问创作者的账户。

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4.创建、重新利用和推广你的白名单广告

获得批准和内容访问权限后，就可以开始制作广告了。

重新利用创作者现有的自然内容，合作开发新的创意，或者直接提升原帖子。密切关注广告的定位。测试不同的格式，尤其是在Instagram上（例如Reels和In-Feed Posts）。

5.监控和优化你的KOL/KOC广告
最后，你需要评估以白名单内容为特色的KOL/KOC活动的绩效和KPI，以便未来优化广告定位和创意。

跟踪关键指标。根据效果调整定位、信息传递或创意。考虑与KOL/KOC分享结果，以保持透明度并加强合作伙伴关系。

KOL/KOC 白名单最佳实践

为了充分发挥网红白名单的营销价值，接下来，我和大家聊聊KOL/KOC 白名单的最佳实践：

1.精准筛选与合作

明确目标受众：根据品牌定位和产品特性，分析目标市场的消费者偏好和行为习惯，选择与目标受众高度匹配的KOL/KOC。评估KOL/KOC价值：关注互动率而非仅看粉丝数量。KOC虽然粉丝少，但互动率高，转化效果更好。要分析其内容风格、受众忠诚度和与品牌价值观的契合度。选择合适的平台：不同平台适合不同内容形式和受众群体。例如，TikTok适合短视频和病毒式传播，Instagram适合视觉化内容，YouTube适合深度测评。

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