摘要：当三只松鼠在抖音以 19.9 元 10 包夏威夷果的爆款策略实现 GMV 增长 530%，当李佳琦直播间成为美妆品牌的 '销量密码'，当海尔通过 AI 直播将家电展会搬进千家万户，这些现象背后折射出一个深刻的行业变革：短视频与直播已从营销工具升维为品牌战略的核
当三只松鼠在抖音以 19.9 元 10 包夏威夷果的爆款策略实现 GMV 增长 530%，当李佳琦直播间成为美妆品牌的 '销量密码'，当海尔通过 AI 直播将家电展会搬进千家万户，这些现象背后折射出一个深刻的行业变革：短视频与直播已从营销工具升维为品牌战略的核心引擎。鲸脉数字研究中心通过对 300 + 头部品牌的追踪研究发现，在 2025 年的数字化浪潮中，短视频与直播正以 '认知重构 - 情感共鸣 - 生态裂变' 的三重逻辑，重塑品牌与消费者的连接范式。
一、短视频：从流量入口到品牌认知的 '数字基因'
短视频的爆发式增长，本质是用户注意力的重新分配。数据显示，中国短视频用户已达 10.53 亿，占网民总数的 96.4%，这意味着每 10 个网民中就有 9 个在通过短视频获取信息。在这个注意力稀缺的时代，短视频成为品牌构建认知的 '超级符号'。
案例：完美日记的 '小细跟口红' 破圈之路
完美日记通过 1500 条 '口红试色 + 剧情化场景' 的短视频，在抖音打造出 '小细跟' 爆款。这些视频并非单纯的产品展示，而是将口红与职场女性的自信、约会场景的浪漫等情感价值深度绑定。数据显示，该系列视频累计播放量超 50 亿次，带动产品复购率提升 37%。鲸脉研究中心分析认为，这种 '产品即内容，内容即传播' 的策略，使品牌认知突破传统广告的单向灌输，形成用户主动参与的 '数字基因'。
技术赋能：AI 驱动的内容革命
AI 技术正在重构短视频的生产逻辑。例如，AI 工具可自动剪辑素材、生成个性化文案，将内容制作效率提升 5 倍以上。更重要的是，AI 通过分析用户行为数据，实现 '千人千面' 的内容推送。某美妆品牌通过 AI 算法分析用户肤质、偏好，生成定制化护肤教程，使视频完播率提升 42%。这种技术赋能让短视频从 '流量争夺' 转向 '精准共鸣'。
二、直播：从销售渠道到品牌厚度的 '情感熔炉'
直播的魅力在于打破屏幕的物理隔阂，构建 '实时互动 + 沉浸式体验' 的情感场域。数据显示，71.2% 的用户通过直播购买过商品，而头部直播间的用户停留时长已突破 40 分钟，远超传统电商页面。
案例：格力董明珠的 '工厂直播' 战略
格力董事长董明珠连续三年在抖音开展 '走进工厂' 系列直播，从生产线讲解到产品性能测试，将直播从单纯的带货升级为品牌价值的立体展示。这种 '透明化直播' 策略，不仅让消费者直观感受产品品质，更通过董明珠的个人 IP 传递出 '中国制造' 的匠心精神。数据显示，该系列直播累计观看量超 2 亿人次，带动品牌搜索指数增长 120%。
趋势：虚拟主播与元宇宙的融合
虚拟主播正在改写直播的规则。日本虚拟主播桐生可可单场直播收入 76 万元人民币，中国品牌如洛天依代言肯德基、浦发银行等品牌，显示出虚拟形象在跨圈层传播中的独特优势。鲸脉研究中心预测，2025 年虚拟主播市场规模将突破百亿，AI 驱动的虚拟形象将成为品牌年轻化的标配工具。
三、企业破局：从 '流量思维' 到 '生态思维' 的范式转型
面对短视频与直播的红利，企业需要构建 '内容 - 技术 - 生态' 的三维战略体系：
内容破圈：从 '爆款制造' 到 'IP 孵化'方法论：采用 '1+3+N' 内容矩阵 ——1 个品牌主账号传递核心价值，3 个垂类账号深耕细分领域，N 个达人账号实现病毒式传播。例如，小米通过 '小米科技'' 小米有品 ''小米生态链' 主账号构建品牌认知，再通过数千个达人账号覆盖科技爱好者、学生群体等细分市场。工具：利用 AI 工具实现内容批量生产与智能投放，如鲸脉数字研发的 '内容基因库' 系统，可自动生成符合平台算法的短视频脚本。技术赋能：从 '数据采集' 到 '智能决策'技术架构：搭建 '数据中台 + AI 引擎' 的智能运营体系。例如，某快消品牌通过 AI 分析直播观众的弹幕关键词，实时调整产品讲解重点，使转化率提升 28%。趋势：AI 生成视频工具（如 OpenAI Sora、Runway Gen-2）已能生成专业级短视频，企业可通过 API 接口实现内容的快速迭代。生态协同：从 '单点突破' 到 '全域共振'跨界融合：格兰仕联合十几家美妆品牌打造 '美妆联盟'，通过化妆品冰箱与美妆教程的场景化结合，实现家电与美妆的破圈联动。私域沉淀：将直播观众转化为私域用户，通过社群运营、会员体系实现长效转化。例如，瑞幸咖啡通过直播发放专属优惠券，引导用户添加企业微信，私域复购率提升 35%。四、未来展望：短视频与直播的 '第四次革命'
站在 2025 年的时间节点，鲸脉数字研究中心认为，短视频与直播将迎来三大变革：
技术融合：AI、VR、AR 技术深度渗透，虚拟主播与真人主播协同直播成为常态。例如，海尔在直播中展示 AI 家务机器人，观众可通过 VR 设备沉浸式体验产品功能。内容升级：从 '娱乐化' 向 '价值化' 转型，知识科普、文化传承等内容占比将提升至 40%。生态重构：短视频与直播将融入企业的全链路运营，从品牌宣传到产品研发、用户服务，形成 '数字孪生' 的闭环体系。品牌的 '数字永生' 之路
短视频与直播不仅是流量入口，更是品牌在数字时代的 '生存方式'。鲸脉数字研究中心始终认为，真正的品牌厚度源于对用户需求的深度洞察与技术创新的持续投入。当企业将短视频作为 '数字基因'，将直播视为 '情感熔炉'，当技术赋能与生态协同成为常态，品牌将在这场数字革命中实现 '永生'—— 从物理世界的产品提供者，进化为数字世界的价值引领者。
（注：本文数据来源包括鲸脉数字研究中心行业数据库、艾瑞咨询、CNNIC 等公开报告）
来源：https://www.whale.wang/NewsDetail/5865732.html
来源：鲸脉数字营销