专注概念之争，东极定位受邀为千亿集团解读品牌战略

摘要：随着华为的强势崛起，打造国人骄傲的民族品牌，成为越来越多大型企业的战略共识。众多营收已过百亿甚至千亿的大型企业与上市集团，也因此纷纷寻求专业外部机构合作，共商民族品牌战略之道。

随着华为的强势崛起，打造国人骄傲的民族品牌，成为越来越多大型企业的战略共识。众多营收已过百亿甚至千亿的大型企业与上市集团，也因此纷纷寻求专业外部机构合作，共商民族品牌战略之道。

近日，民族品牌定位专家、东极定位创始人王博老师，受邀为某知名千亿集团解读民族品牌战略定位之道。结合华为、小米、比亚迪、茅台、农夫山泉、王老吉、飞鹤、猫人等众多民族品牌经典案例，王博老师从经营范式转移、竞争战略布局、定位概念界定、战略体系构建等维度，系统解读如何打造民族品牌，演讲现场反响热烈。

多年来，王博老师一直强调，商业竞争的本质，乃在于概念之争。打造品牌的核心关键，在于找到一个独特且有力的差异化概念，切入消费者心智，赢得人心之战。例如在2015年，王博老师为飞鹤确立了“更适合中国宝宝体质”的战略定位。这一强大的差异化概念，助力飞鹤打破进口品牌竞争压制，强势登顶消费者心智，成为国人心中最好的奶粉。在这一竞争概念的加持下，飞鹤六年时间从30多亿增长突破200亿，超越所有进口品牌，跻身行业第一。目前飞鹤已连续六年中国销量第一，连续四年全球销量第一。

基于对差异化概念的深刻理解与成功实践，东极成功地构建起一整套极具中国特色的民族品牌战略方法，帮助众多百亿与千亿级民族企业成功挑战甚至超越国际品牌，包括猫人内衣、三棵树、玲珑轮胎等等。据业内人士透露，东极定位又于近日成功签约某大型上市集团。

为什么众多百亿甚至千亿量级的大型企业纷纷选择东极定位？为什么他们都如此重视差异化竞争概念？王博老师指出，欲动天下者当动天下之心，打造伟大品牌要从人心切入，抓住了人心就抓住了商业竞争的牛鼻子。也即是说，只有找到一个极具差异化的竞争概念或者说发展理念，企业才能在消费者心智中刻下一个清晰的标签，从而在残酷的商战中脱颖而出。

例如在智能电动车领域，华为问界M9定位于“科技车皇”，直取“智能驾驶”这一战略制高点，连续数月问鼎50万以上市场的销量冠军。在智能手机领域，华为定位于“高端自主研发品牌”，不断加大科研投入与传播造势，鲜明彰显中国人的自研科技“遥遥领先”，强势鼎立美国科技巨头苹果。

再例如在涂料产业，为打破立邦等国际品牌的竞争压制，布局打造全球领先的涂料品牌，百亿民族品牌三棵树找到东极定位启动战略合作。经过对全球涂料产业的深入研究，王博老师指出，“健康”是涂料产业的价值制高点，是消费者选购涂料的决定性因素。

因此，王博老师建议三棵树发挥优势，进一步强化科研投入，定位于“全球最健康的涂料”，直取“健康”这一战略制高点。在这一定位方向的引领下，三棵树启动全面战略升级，鲜明打出“三棵树马上住，更健康的中国漆”这一全新差异化概念，强势彰显中国涂料健康领先，加速向全球涂料领军企业迈进。

王博老师指出，一个有力的差异化概念，可有效调动心智已有认知，也可顺势带动运营体系的全方位升级。东极定位一直力求帮企业将差异化概念打磨得精益求精，以此盘活企业整体的战略升级，而非在产品、渠道、管理等战术层面陷入过多的深入服务或者细节性建议。

2022年，猫人集团与东极定位达成合作，共同谋划如何夺取全球内衣市场领导地位，朝着千亿级品牌的目标迈进。深入分析之后，王博老师指出，服装产业正在经历一场科技革命，科技化面料的应用正在重塑各个细分品类。

王博老师建议猫人重兵这一历史性趋势，鲜明定位于“科技内衣”，将猫人打造成一家科技型服装企业，以构建强大的民族品牌竞争势能，强势匹敌压制优衣库、维多利亚的秘密等国际品牌。

在“科技内衣”这一差异化概念的引领下，猫人启动强势战略升级，加大科技研发，强化产品科技力，打造科技感鲜明的终端形象，聘请肖战、迪丽热巴等多位顶流明星代言，展开强力广告与公关造势等等。一系列战略举措，推动猫人连续三年强势增长，从69亿迅速攀升至169亿，三年增长100亿，跻身内衣行业第一品牌。

王博老师经常强调，在任何一个大的产业，不同战略定位机会的大小往往是不平等的。对于有志于主导整个产业的企业家来说，必须要抓住大的战略位置与优势概念，抓住所在产业的战略制高点，以实现登顶消费者心智。

例如茅台之所以连年稳居中国高端白酒市场霸主地位，核心是抢占了“国酒茅台”这一强大的定位概念，从而成为高端白酒与中国文化的代名词。包括农夫山泉之所以连年稳居中国瓶装水第一地位，核心是抢占了“天然水更健康”的差异化价值。通过一句“农夫山泉有点甜，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，农夫山泉从众多品牌中脱颖而出，成功登顶消费者心智。