从销冠神话到保险女王：汤莉的27年如何演绎真实版《蛮好的人生》

摘要：热播剧《蛮好的人生》中，保险销冠胡曼黎的跌宕人生引发热议。但现实中，真正的“销冠传奇”往往比剧情更热血——汤莉，这位扎根保险行业27年的“拓荒者”，从年入百万的销售女王，到高端医疗险领域的领军人物，再到保险科技与新媒体的跨界先锋，用半生时间诠释了何谓“长期主义

热播剧《蛮好的人生》中，保险销冠胡曼黎的跌宕人生引发热议。但现实中，真正的“销冠传奇”往往比剧情更热血——汤莉，这位扎根保险行业27年的“拓荒者”，从年入百万的销售女王，到高端医疗险领域的领军人物，再到保险科技与新媒体的跨界先锋，用半生时间诠释了何谓“长期主义者的胜利”。

她的故事，或许正是对“保险人如何过好这一生”的最佳注解。

“南蹇宏，北汤莉”的江湖传说

1998年，30岁的汤莉踏入保险行业。在那个“扫楼陌拜”被视为唯一路径的年代，她却坚持一条“反常识”的信条：“保险不是推销，而是寻找——用专业吸引客户，而非哀求成交”。凭借“真诚信任+专业服务”的组合拳，“南蹇宏，北汤莉”的名号响彻行业。就这样，她在北京就扎下了根。在很多保险同行眼中，这几乎是传奇般的存在。

转身创业：押注高端医疗险的“孤勇者”

2009年，汤莉做出惊人之举：辞去百万年薪，创办汇银林泰，all in高端医疗险——这一当时被视为“富人游戏”的细分市场。“所有人都说北京养不活一家高端医疗代理公司，但我看到的是老龄化、消费升级和医疗资源错配的必然趋势”。

创业初期，她像“医疗侦探”一样跑遍北京所有私立医院，她看见，高端医疗服务是稀缺资源，未来一定会有市场；在她构建的团队模式下，从代理人制度中解脱出来，建立起一支员工制团队，用稳定的员工制、长久的服务期，来复制一套金牌服务模式。事实证明，在保险业“报行合一”不断深化的当下，以短期业绩为导向的销售模式已不再适用，佣金延递的政策，证明了汤莉“永远领先行业一大步”的管理思维才是适合长久发展的。

有人说，她的成功密码，就藏在这些反套路的细节里。

一个人的创业之路总是艰辛。最初建立汇银林泰的时候，她就抱着5年不盈利的试错成本，“高端医疗的核心不是保单，而是服务生态。”于是，她砸重金搭建24小时响应团队，口罩期间，帮助客户第一时间联系紧急救援，调动医疗资源；同时注重个性化服务，不仅解决问题，更是随时可以“麻烦”的心理辅导室……这些“超预期服务”逐渐撬动口碑，汇银林泰的第四年，公司开始盈利。对于四年的蛰伏，她只说“值得”。