摘要：近日，金利来发布公告，宣称将于7月2日，正式撤销在香港联交所的上市地位，结束其长达33年的上市历程。

又一老牌男装，即将退市。

近日，金利来发布公告，宣称将于7月2日，正式撤销在香港联交所的上市地位，结束其长达33年的上市历程。

作为广东乃至全国知名的传奇男装品牌，其56年的发展历程堪称一部中国服装行业的传奇。

一句广告语“金利来，男人的世界”曾响彻大街小巷，让金利来成为中国男装市场的标志性品牌。

2011年鼎盛期，其收入达18.02亿港元，收入和净利润的复合年增长率分别为13.39%和18.58%，国内销售终端的数量达到1300家。

然而，近年来服装市场竞争激烈，金利来业绩逐渐下滑。

2024 年，金利来营业额为 12.19 亿港元，相较于上一年度呈现出下跌态势，降幅达8%。而其净利润则为9309.7万港元，同比减少19.86%。

从辉煌到退市，金利来到底经历了什么？

金利来的传奇，始于创始人曾宪梓先生。

1934年，曾宪梓出生在广东梅州的一个贫困农户家，4岁丧父，家境穷到连稀饭都吃不饱。

于是，曾宪梓立志通过读书改变命运。

新中国成立后，曾宪梓依靠每月三元的助学金，进入梅县东山中学学习，随后考入中山大学，并于1961年毕业后在广州农科所任职。

然而，命运的转折点到来，1963年，哥哥从泰国来信，告知叔叔要争夺父亲留下的遗产。

为了支持哥哥，曾宪梓带着家人前往泰国，却目睹了叔叔和哥哥为遗产争吵不休。

受过高等教育的他，选择放弃遗产，却被哥嫂赶出家门，不准在哥哥的工厂工作。

曾宪梓带着母亲和妻儿，一家六口人挤在贫民窟，生活陷入绝境。

1968年，曾宪梓携家人回到香港，凭借叔叔寄来的仅有一万元，租下一间10平方米的简陋小屋。

他带着母亲和妻子，开始制作领带，每天顶着烈日上街售卖，目标是每天卖出60条领带以维持生计。

然而，现实残酷。

曾宪梓在街头一家家店铺推销时，常常被店主嘲笑。有一次，他去一家西装店推销领带，却被老板骂了出来。

但曾宪梓没有放弃。

他带着一杯咖啡上门道歉，诚恳地表示自己打扰了对方的生意。老板被他的诚意打动，不仅没有赶他走，还和他聊了起来。

此后，曾宪梓每次路过都会和老板打招呼，渐渐地，老板同意帮他代销领带。

凭借精湛的工艺和真诚的态度，曾宪梓逐渐与众多店主建立了良好的关系，领带的销路也越来越广，全家的生活也因此有了保障。

曾宪梓注意到，香港本土的领带价格虽低，但进口领带却售价高昂。

他购入进口领带进行研究，生产出品质相当的高端领带，售价是进口领带的1/10。

曾宪梓凭借着“用料讲究、做工精细”的优良口碑，在市场上快速地吸引了人们的目光，崭露头角。

1970年的父亲节，曾宪梓极具魄力地投入3000港币，在香港投放了金利来领带的广告。

没想到，广告反响热烈，订单如雪片般飞来，原本只有5人的小作坊迅速扩展为35人的小厂。

1971年，曾宪梓在香港注册成立金利来公司。

当时，乒乓球在香港极为火爆，香港无线电视台主动找到曾宪梓，希望他投放广告。

经过慎重考虑，曾宪梓与电视台协商后，决定分10期支付3000万港币的广告费，拿下了世界乒乓球锦标赛的转播权。

赛事播出后，金利来品牌一夜成名，迅速成为家喻户晓的知名品牌。

1984年，许多港商因担心香港回归问题，纷纷将资产转移海外。

然而，曾宪梓却反其道而行之，将原本计划投向美国的100万美元，转投到祖国大陆。

同年，梅州的金利来大厦落成，占地8万平方米，成为金利来自创立以来的第一座标志性建筑。

1987年，金利来创造性地为领带注入了新的文化内涵，比如“斜纹象征勇敢，碎花寓意体贴”。

这种创新理念引发市场广泛关注，让领带不再只是普通的服饰，更成为情感与身份的象征。

1989年，曾宪梓亲自创作广告歌《金利来，男人的世界》，并邀请香港著名歌星张明敏演唱，通过中央电视台等媒体广泛传播，迅速在全国掀起“金利来旋风”。

同年，曾宪梓的次子曾智明正式成为金利来的一员，从基层岗位干起，到2008年，正式升任为集团总裁。

从1986年开始，金利来成为内地男装市场的领军品牌，连续15年跻身全国同类产品十大畅销品牌。

金利来于1992年在香港联交所上市，成为最早一批在港上市的内地服饰企业之一，品牌影响力和市场竞争力大幅提升。

金利来品牌影响力达到巅峰后，曾宪梓将业务拓展至皮具、饰品、西装、衬衫等，打造全系列男装，夯实市场地位。

同时，曾宪梓积极布局销售渠道，在大城市核心商圈设专柜、开专营店，构建庞大高效销售体系，推动品牌传播与产品销售。

在其鼎盛时期，终端零售网点数量高达1300间。

2001年后，男装市场竞争白热化，七匹狼主打轻奢，海澜之家号称“男人的衣柜”，九牧王聚焦商务，纷纷抢占细分市场。

曾智明继承了父亲稳健的做派，又以创新思维赋予金利来新的活力，致力于巩固和更新原有业务，积极拓展新领域。

金利来独家发明3D立体免烫衬衣技术；2018年，推出“好意头”系列，巧妙利用品牌谐音吸引年轻消费者。

企业研发投入年均增长15%，累计获得80余项专利授权，其中包括12项发明专利。

虽然曾智明在掌管金利来后，积极创新发展业务，但服装市场竞争愈发激烈。

一方面，国际品牌像ZARA、H&M，凭借快时尚模式，快速更新的款式和亲民的价格，吸引了大量年轻消费者；

另一方面，国内品牌如海澜之家、七匹狼等也在不断创新升级，提升竞争力，还有后起之秀比音勒芬专做商务男装。

相比之下，金利来的品牌形象逐渐老化，产品款式和设计未能及时跟上时尚潮流，导致其在市场竞争中处于劣势。

如今的年轻消费者追求时尚与个性，而金利来主要以中高端商务男装为主，其“老干部风”难以满足年轻消费者的需求。

此外，随着消费者对线上购物的接受度不断提高，金利来在电商平台上的营销、直播带货投入较少，流量少，进一步影响了其市场份额的扩大。

与此同时，一些新兴电商品牌通过精准的市场定位，和创新的营销模式迅速崛起，占据了相当一部分市场份额，进一步挤压了金利来的生存空间。

曾经风光无限的男装品牌，自2014年起，集团净利润和业绩便开始持续下滑。

为了维持运营，金利来不得不裁员，并减少广告投入等措施。

大规模关店也在同步进行，从2014年到2024年，金利来在国内的门店数量从1120间下降至786间。

2022至2023年度，净收益减少幅度高达30%，股价长期低迷在1-1.5港元之间徘徊。

这样的财务表现使得金利来在资本市场的表现差强人意，股价长期低迷，市值大幅缩水。

在这种情况下，金利来去年12月宣布即将私有化退市：

一方面可以避免在资本市场上，继续承受股价下跌的压力，减少股东损失。

另一方面，退市后金利来可以更加灵活地，进行战略调整和业务转型，无需受到上市公司信息披露等要求的限制，能够更好地专注于企业的长期发展。

此外，退市还可以帮助金利来精简运营成本，提高运营效率，为未来的转型奠定基础。

除了服装业务，金利来去年还进军光伏业务的新能源领域，并在梅州开发了房地产项目，金利来花园去年落成。

在产品设计方面，金利来与圆明园联名推出产品，融入中国传统文化，打造适合东方绅士的穿衣意境。

资料显示，2009—2023年，中国男装市场规模从3081亿元增至5661亿元，持续稳步增长。

2024 年全球男装市场规模达4300亿美元（约合31092亿元），而中国男装市场规模突破6000亿元，全球市占率持续稳定于20%。

这些数据表明，尽管市场竞争激烈，男装市场并没有退化。

那么，在公司私有化后，金利来能否借此重新抓住消费者？

金利来的退市抉择，也为其他传统男装品牌敲响了警钟，传统品牌应如何转型，才能在市场中立于不败之地。

来源：鬼谷子思维V