摘要：我们普通老百姓的月收入水平都在5000元以下，他们是否有白酒消费需求呢？看一下五一假期的各地景区的人气，有钱人可以住五星级酒店，没有钱的人住农家乐，但是大家开心玩耍的心情是一样的。每一个酒厂都有好酒，但是名酒厂都会把最好的酒灌装进最贵的酒瓶里了，给普通老百姓喝

在市场一线探索白酒团购新模式

今年的白酒行情，几乎让所有的白酒行业人士、都感到了前所未有的压力和挑战。狭路相逢勇者胜，让我们一起走进市场一线去探索新路径、新模式。

我们普通老百姓的月收入水平都在5000元以下，他们是否有白酒消费需求呢？看一下五一假期的各地景区的人气，有钱人可以住五星级酒店，没有钱的人住农家乐，但是大家开心玩耍的心情是一样的。每一个酒厂都有好酒，但是名酒厂都会把最好的酒灌装进最贵的酒瓶里了，给普通老百姓喝的低端酒一般都是新工艺白酒，不但不好喝、对身体健康也不友好。消费者对白酒的核心诉求就是品质和性价比，包装、品牌、文化、故事，都是产品附加值的体现，都是需要消费者额外买单的东西。所以，要想做好白酒团购工作，首先要选择一款自己喜欢喝的、酒质好性价比高的、匹配自己朋友圈购买能力的美酒。如果你卖的酒自己都不喜欢喝、卖酒就成了一件痛苦的事情；没有好的酒质和性价比、你就抓不住回头客；你的亲朋好友们都买不起，你的酒也卖不出去。

白酒经销商和终端门店，今年为什么都感到买酒的人少了呢？是因为销售渠道的碎片化和多样化，包括原来的一些消费者也变成了卖酒人。原来的传统销售渠道已经逐渐失去利用价值，因为投入产出严重不成比例。个人团购和私域，成为当下最好的卖酒渠道之一，因为特殊的个人感情因素，会把其他竞争对手排除在外。团购，一定要从和自己关系好的亲朋好友、老乡、同学、战友、同事们开始。

小型品鉴会，推广一款新白酒必须要有品鉴会。品鉴会如何才能获得预期效果呢？有很多细节需要注意。一是邀请对象的选择，首先给他画个像：喜欢喝酒、最好是天天都在喝，能喝出酒的好坏，不喜欢喝烂酒，有一定消费能力，朋友多、酒友多。这是我们第一批重点邀请和需要征服的对象，也是未来重点发展的“中间人”和“消费意见领袖”。对经常找你买酒的人，最好能一个月请他吃一次饭、同时让他邀请一些新朋友参加；对“中间人”要讲诚信、及时兑付产品差价；让经常购买酒的朋友在微信朋友圈里帮你宣传产品，每宣传十次免费赠送两瓶酒。搞品鉴会是要花钱的，一般人是不愿意投入的。除非有酒厂的支持和投入，你把这个项目当成自己的事业，利润空间大、能看到希望和未来，你对产品品质和性价比有足够的自信。一个项目成败的关键因素在于：看它是否能够满足消费者需求、彻底征服消费者、抓住回头客！

只有每天工作在市场一线的人，才会在不断探索中总结出新路径、新模式。一念心清净、步步莲花生。

来源：七善堂主