摘要：一、写作背景：卢克在东莞和成都工作生活过，在他住宅以及办公区域附近，经常看到沿街的商铺每隔一段时间就会换一个老板，久而久之，他实在忍不住了，本着能劝一个是一个，不对，爱听听，不爱听拉倒的原则，写下此文，供有缘人观看。
读了卢克的文章不能白读，万一以后用得到呢？以下是简单的读后感：
卢克最近发表了一篇文章《分享一些我做小生意的心得》。
一、写作背景：
卢克在东莞和成都工作生活过，在他住宅以及办公区域附近，经常看到沿街的商铺每隔一段时间就会换一个老板，久而久之，他实在忍不住了，本着能劝一个是一个，不对，爱听听，不爱听拉倒的原则，写下此文，供有缘人观看。
二、写作目的：
正如题目《分享一些我做小生意的心得》，分享他的一些思考和实践。旨在帮助大家提高做小生意的成功率。
三、主要内容：
（1）烧烤店案例：
1、开始做生意前不做基本的市场调查，没有充分认识当前环境下地理位置是否优越，同行是否多，产品是否被当地居民所喜欢、接受。
2、没有计算房租、水电、员工开支、意外损耗等成本与每日要到达多少流水之间的经济账。通常是凭感觉，拍脑门子就去干了，比较感性，但是做生意是很理性的事，入不敷出，那一定是关门大吉。
3、客源如何获取？提到了线上推广，线下应该也有相关开业活动，主要是打开名气，让顾客知道这里有个吃烧烤的地方。线上推广要佣金，后期可能没啥作用。如何每天让足够的客人来吃饭，这是一个很难的事。
4、最基本的人心险恶，店生意差了房租一分钱拖不得，店生意好了，房东一定涨房租。这个应该是最真实的，但是不开店的人可能没有相关实践，就不会知道这个，其实用利益的观点去分析，这是一定存在的，辩证法无处不在，你好了他就涨房租，你愿意舍弃这个生意吗？你赔了，他就催你交房租，但通常不会降房租，对于已经付出的沉没成本，你甘心吗？房东相比我们，太主动了。这个在干之前就得想明白，愿意承担代价。
5、以小见大，能活下来的都是老奸巨猾的老板。具体案例往下看。
（2）自营小店案例：
自贡小炒、川式小炒、面馆这三家。
1、极低的店面成本、人力成本。
2、味道不错的食物，亲民的价格，周边住户的高频率支持。好吃只是充分条件，不是必要条件。
3、卢克总结：三家能活下来的共同点，是“大众化、中低客单价、高频率、低成本、独家”。
（3）有条件的年轻老板，不同赛道的案例：
日料：
优质食材、异国风情为卖点，主要挣的不是大众的钱，而是有一定消费能力的人的钱，人均200-300这类客户。可能是市场上比较稀缺，店家提供优质服务，自有愿意消费的人来买单，这不仅要求老板有资金，还有经营能力，目前我离这个差的太远，简单看看吧，主要看思维。
咖啡：
卖点：手冲咖啡，口感确实和那些连锁的咖啡店不一样，菜单按照季节更新，保持客户新鲜感。
服务人群：家境殷实的、物质丰富的居民。我几乎不会去这个地方消费，一方面是因为长期的物质并不是很丰富，另外，我可能更希望把资源用到有用的地方去，避免财富缓慢流逝。
（4）小炒店与日料咖啡对比：
首先，他们都很聪明，在自己擅长的环境里，努力的做好服务，活了下来。如果当小炒店的老板有更多的资金去尝试新生意时，如果他有足够的阅读储备，知识储备，或许他可以选择的更多，更全面，更精准，而不是只能干好小炒，其实，只干好小炒也可以，这就牵扯到另外的意义了，如果我们谈论做生意的思维、方法，还是要多了解，多观察，多实践，做好自己正在做的，同时不放弃将来的好机会。
（5）一家行走的拉面车案例：
卖点：有仪式感的推车，价格合适、味道鲜美的拉面。
特长：客服关系管理，建立私人微信群，出摊和群内人员通知，把流动摊位干到了相对极致，我目前的理解比较浅显，主要是用心思考，差异化（特色且上的了台面的推车）、服务好、会经营人际关系。
卢克评价：通晓产品、包装、传播的优秀小老板，这是摊贩的榜样。
重点：做生意，要这样深度思考后才行动，做事业要深思熟虑，才能提高一点成功率。
四、归纳总结：
做更多的调查，认识到市场上的情况是什么，这叫知彼，不一定说参与竞争一定能赢，一定多好多好，起码不会盲目、投机的去做事，规避了低级失败。
找到自己的特长，用心去思考、经营，发展自己的特色，认识自己，哪怕流动小推车，也可以做的有声有色，这叫知己。
知己知彼并不能保证在如今的市场一定能胜利，不可预测的事情太多太多，但是尽量多一些心思，总比盲目乐观的去投入大量精力、财力要好，竞争永远都在，风险也一样，我们要一直不断地适应新环境，才可能过得好一点。
随着生活经历的不断丰富，一定要多思考规律性的东西，尝试着与日常生活结合起来，如果能将辩证法和日常生活结合起来，看问题看两面，积极的一面、消极的一面，那么你就不会执着于其中一面，而是能全面的、客观的思考问题，在这种情况下，除了经验不足，判断不足外，不会有太大的风险，一定不要省懒事，省懒事就是投机，投机一定会摔跤，不是现在，就是将来。
矛盾是事物发展的根本动力，每个人能驾驭的矛盾，处理的复杂情况不同，要在实际生活中充分磨炼自己，能力不会平白无故的从天而降，但它藏在每一个生活的细节里，需要你敢于面对，敢于处理，不怕失败，你终会越来越强。
最后，抓住人生的主要矛盾，先把重要的事做好，哪怕其它的事做的并不是很好，但是也不会差很多。
勇于和生活斗争，做一个乐观的人，也要做一个敢于思考和行动的人，人的优秀，是不断从磨练中成长的。
感谢卢大分享，一篇给未来自己埋彩蛋的随笔，嘿嘿。
来源：黄文新书法