摘要：在咸阳宝石钢管钢绳有限公司五届一次职代会暨2025年工作会议主题报告中，对营销人员提出了“‘向深’挖掘客户需求、‘向广’拓展四大业务、‘向高’提升营销质量”的有关要求。

在咸阳宝石钢管钢绳有限公司五届一次职代会暨2025年工作会议主题报告中，对营销人员提出了“‘向深’挖掘客户需求、‘向广’拓展四大业务、‘向高’提升营销质量”的有关要求。

营销人员紧密围绕“三向”指标，结合中共咸阳宝石钢管钢绳有限公司委员会“转观念、勇创新、强管理、创一流”暨第 23次“形势、目标、任务、责任”主题教育活动内容，在“转”“勇”“强”“创”上狠下功夫，确保高质量完成营销任务指标。转观念，分类施策增效益。营销人员持续深耕油内市场，主动对接有关客户开展服务走访，保证市场份额稳中有升。走访过程中加强账务管理，着力推进开票结算速度，尽快形成销售收入；利用展会等多渠道多平台同步推广高附加值产品，实现产品升级换代，形成新的收入点。油外市场精耕细作，加密经销网点布局。

关注重点客户，积极筹备业务招标，确保成功中标。制定年度和季度营销目标，制定具有市场竞争力的政策，抢占市场份额。勇创新，市场开拓成亮点。以正向激励为手段，引导业务人员观念转变，实现海工等新产品市场快速上量。坚定不移贯彻实施“走出去”、“跑起来”的市场营销方式方法，营造“订单是抢来的不是等来的”全员市场意识。深度挖掘终端市场资源，加大走访和宣传，及时掌握市场动态和目标市场的需求变化，定期分析需求变化趋势，确保重要信息不遗漏，助力市场开拓。

强管理，改革创新激动能。今年起营销系统对相关政策进行大力调整，加大正向激励，激发销售人员动能，促进市场快速增长。认真分析营销人员性格、能力及特长，对部分人员进行优化调整，使其能够更加扬长避短，与所辖业务更加匹配，促进业务开展。着力打造“销售工程师”服务团队，聚焦客户关切，针对性制定年度技术联动计划，形成较为完整的服务体系。充分利用大集中ERP上线运行的有利契机进行信息化营销建设，搭建线上产需协调交流平台，对重点环节建档并进行信息化整合，让数据多跑路，让业务人员更省心。

创一流，铁军锻造创效益。加强对营销团队的人文关怀，通过鼓励营造积极向上的工作氛围，结合为国内外客户参观讲解等渠道为年轻人员搭建起一个能够充分展示个人能力与才华的平台，充分发掘每个人的潜力，让他们在实践中不断成长。不断增强营销团队的归属感、荣誉感以及价值感，使每位成员都能深刻感受到自己是团队不可或缺的一部分，从而锻造出一支既具备高效执行力，又富有创新创造力，敢于拼搏、勇于挑战的营销铁军。

今后营销人员将充分发挥国内、国际营销“双平台”作用，持续加大新产品市场推广力度及全系产品“走出去”步伐，强化营销顶层设计及一体化统筹，持续讲好品牌故事。通过全面落实“不要没有利润的收入”等经营原则，努力推进产品营销向品牌营销转变，实现营销价值最大化。

来源：陕西网咸阳站一点号