摘要：前天晚上下班回家，在小区门口的十字路口，我遇见一位40多岁的瓜农，他拉着一车西瓜在此售卖。我也感到有些口渴，于是上前询问购买。回家品尝后，发现西瓜爽口甘甜，让我印象深刻。饭后下楼散步时，我看见那位瓜农显得相当悠闲，似乎并没有多少生意。

前天晚上下班回家，在小区门口的十字路口，我遇见一位40多岁的瓜农，他拉着一车西瓜在此售卖。我也感到有些口渴，于是上前询问购买。回家品尝后，发现西瓜爽口甘甜，让我印象深刻。饭后下楼散步时，我看见那位瓜农显得相当悠闲，似乎并没有多少生意。

瓜农来自开封，以1元/斤的价格在郑州售卖，但销售困难，因为缺乏政府支持和城管驱赶。 由于政府没有设立专门的西瓜销售点，而且城管还会驱赶，这使得他的销售变得异常困难。我意识到，仅仅等待客户上门是远远不够的，需要采用一些 营销策略来提升销量。于是，我向他提出了几个可能的营销建议。

▣ 娱乐化营销引流

在郑州，众多瓜农售卖西瓜的方式雷同，如何让你的西瓜脱颖而出，抓住顾客的注意力？ 通过设置游戏吸引顾客，增加销量。例如，设置一个硬纸箱，上面用粉笔写着“剪刀石头布，免费吃瓜”的游戏规则。顾客赢了可以免费吃，输了则按原价购买，每人限玩一次。这样，价格略高于周边小区的1.2元/斤，但通过口碑相传，一晚上的销量可能超过一车。

▣ 知识趣味策略

让顾客参与猜瓜重游戏，增加购瓜乐趣和销量。让顾客猜西瓜重量，增加购瓜乐趣。比如，一个西瓜重10斤，顾客用手掂量后猜重量，范围在9.5到10.5斤之间即为中奖，可免费带走。这不仅能吸引顾客，还能增加销量。

▣ 促销策略

通过折扣促销，刺激非理性消费。利用“汴梁西瓜甲天下”的品牌效应，推出原价、9折、8折的促销策略，刺激顾客非理性消费。

▣ 第三方付款方式

与工地或物业合作，将西瓜作为礼品销售。 针对外户作业人员，与付款方合作，如工地负责人或小区物业，购买西瓜作为礼品或开设销售点。这样能更有针对性地开发客户。

▣ 产品附带销售

推荐切瓜神器，增加关注度。在售卖西瓜的同时，推荐网上的切瓜神器，增加购买动力和关注度。

▣ 渠道开发

通过扫街模式拓展销售渠道。通过扫街模式寻找与西瓜相关的商业机会，如鲜果汁店、饭店等，拓宽销售渠道。

▣ 互联网增值服务

提供在线付款和送货服务，实现精准营销。提供微信、支付宝付款方式，并添加好友提供免费送货上门服务，实现精准营销。

▣ 品牌塑造

为西瓜命名，增加吸引力。为西瓜起个吸引人的名字，如“西瓜王子”“甜蜜蜜”等，并做出造型吸引过往人群。这样能增加购买欲望。

▣ 网红直播推销

利用网红效应吸引消费者。利用网红的影响力推销西瓜，吸引那些愿意为美色买单的顾客。

▣ 托儿模式

借助围观人群增加互动和销量。找几位大妈来围观猜重量免费拿瓜，增加互动性和消费群基数。这样能让更多的吃瓜群众参与进来。

听完我的介绍，那位瓜农大哥兴致勃勃地邀请我与他一同卖西瓜，并戏言要聘请我为“卖西瓜小王子”。这种体验，或许能让我更深入地了解 卖瓜的乐趣与挑战。

来源：小黄聊农村