摘要：新生首课赠送数学主题教辅礼盒（含错题本、公式卡）+校长手写信，提升第一印象。案例：某机构试听转化率提高15%，晒单率40%。避坑：避免送无关文具，紧扣学科。

来自一位K12数学辅导机构校长的问题：若想通过转介绍的提升50%的转介绍率，应该如何做到？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：

1. 超预期首课礼盒

新生首课赠送数学主题教辅礼盒（含错题本、公式卡）+校长手写信，提升第一印象。案例：某机构试听转化率提高15%，晒单率40%。避坑：避免送无关文具，紧扣学科。

2. 分层激励核心家长

筛选续费3期以上家长，授予“荣誉家长”特权（免费教育咨询、校长沙龙）。案例：某机构核心家长转介绍贡献率从15%升至50%。避坑：用积分兑换替代现金，避免尴尬。

3. 短期课团报引流

老生推荐3节低价“计算特训营”，双方享优惠。案例：作业帮9元课试听转化率50%。避坑：配套正价课代金券防低价依赖。

4. 家校共育强化粘性

每节课推送AI学习报告，每月1次家长观察课+校长面谈。案例：某机构续费率涨40%，转介绍增25%。避坑：增加家长反馈环节。

5. 教师阶梯奖励

教师每学期转介绍3人奖课时费3%，超额部分5%+称号。案例：某机构转介绍率从12%提至35%。避坑：考核新生留存率，低于50%不计。

6. 社群任务裂变

社群发布“分享海报集赞30换1节课”“邀1人试听解锁训练营”。案例：某社群拉新效率提升200%。避坑：每周任务≤2次，穿插免费解题直播。

7. 数据漏斗优化

监测触达率、响应率、转化率，针对性优化话术或试听体验。案例：某机构优化试听后转介绍率提升18%。避坑：优先解决转化率瓶颈环节。

来源：羽翼课堂