销售是一个评价两极分化很严重的岗位。 这个职业有几个显著的特点： 1、门槛不高，人人均能做销售，也导致了这个行业的“鱼龙混杂” 2、马太效应严重，20%的销售创造了80%的效益，自然得拿走超过80%的奖金。 3、对于企业而言，销售不是靠培养的，是靠筛选的，淘汰率是筛选销售人才的“必经之路” 4、被淘汰的人，会在网上“嚷嚷”，劝退后来者；而真正在这个行业赚到钱的人，通常“默不作声”，不希望更多的竞争对手“涌入”来“分资源”。 大家对于销售，特别是To B销售的常见误区： 【销售的职业天花板不高】 销售只有在起步的时候门槛低。 而销售的天花板可以说是各个职业中的Top级别。 好的销售基本上是企业的“财神爷”，也很大概率会“自己创业做老板”。 【销售的职业壁垒不高】 如果把书本的知识+技能和求职的门槛作为职业壁垒的参照物，那销售的职业壁垒确实不高。 但如果把行业的know-how、行业的资源和人脉也作为销售的壁垒，那销售的壁垒可太高了。 【销售的薪资不高】 我之前发过帖子，起薪而言，即使是应届生的岗位，大企业的To B销售岗位的综合年薪也基本能持平互联网大厂的产品经理、商业分析等热门方向。 那么，To B的销售是否适合应届生？ 从业求职辅导多年，也看过身边的人的职业成长，我认为： 1、大家对于To B的销售岗位的定义，不要太狭隘，券商投资银行/京东电商运营采销/华为的客户经历，从职业成长来说，本质上都属于To B销售的“大类” 2、在AI时代下，To B销售这种强“people business”的岗位，被替代的可能性小，值得同学们，特别是有野心的同学们求职 3、销售，最怕的是你在职业前期坚持不下来，而不怕你做到中后期“发不上力”。 4、All in To B销售，我是不建议的。但是，在你的整个求职季，分配20%的精力给To B的销售，给自己多一个大类的选择，给你带来的回报超乎想象。摘要：销售是一个评价两极分化很严重的岗位。 这个职业有几个显著的特点： 1、门槛不高，人人均能做销售，也导致了这个行业的“鱼龙混杂” 2、马太效应严重，20%的销售创造了80%的效益，自然得拿走超过80%的奖金。 3、对于企业而言，销售不是靠培养的，是靠筛选的，淘汰
来源：秋裤大婶