摘要：董明珠，1954年8月出生于江苏南京。早年，她毕业于安徽芜湖干部教育学院（现芜湖职业技术学院）统计学专业，而后不断深造，先后在中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA学习，取得研究生学历。1975年，毕业后的董明珠在南京一家化工研究所从事行政管
董明珠，1954年8月出生于江苏南京。早年，她毕业于安徽芜湖干部教育学院（现芜湖职业技术学院）统计学专业，而后不断深造，先后在中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA学习，取得研究生学历。1975年，毕业后的董明珠在南京一家化工研究所从事行政管理工作，生活平淡安稳。然而，1984年，丈夫因病去世，这一沉重打击成为她人生的转折点
图片仅供参考，如有侵权，请联联系
1990年，36岁的董明珠毅然辞去南京的稳定工作，南下广东，加入当时名为“珠海海利空调器厂”的格力，从基层业务员做起。初入格力，她接到的首个艰巨任务便是追讨一笔40多万的债务。面对老赖般的欠款方，董明珠毫不退缩，连续40天守在对方老总的办公室，软磨硬泡，最终成功追回债款，这一坚韧举动令总经理朱江洪对她刮目相看。此后，她在销售领域的才华逐渐展露。1992年，她在安徽的销售额占整个公司的1/8，突破1600万元；随后被调往南京开辟新市场，当年个人销售额飙升至3650万元 ，成为格力的销售明星
图片仅供参考，如有侵权，请联系
1994年，格力内部遭遇严重危机，部分骨干业务员集体辞职，公司人心惶惶。董明珠却坚守初心，拒绝诱惑，选择与格力共渡难关，凭借出色的表现和众人的信任，被全票推选为经营部部长。上任后，她展现出卓越的领导与改革魄力，发起一系列销售变革。率先提出“先款后货”的销售模式，解决了行业长期存在的货款拖欠难题；推出“淡季返利”政策，平衡了淡旺季生产与销售，极大地激发了经销商的积极性。这两项变革成效显著，1994、1995年格力电器收入增速分别高达72%和130% ，实现了跨越式发展
仅供参考，如有侵权，请联系
1996年，空调行业受天气影响陷入萧条，多数企业选择降价促销。董明珠却反其道而行之，坚持格力空调不降价，并拿出1亿元利润的2%补贴经销商。这一决策不仅稳定了市场价格，维护了品牌形象，还使格力当年销售增长17%，首次超越春兰，成为国内空调行业销量和销售额双料冠军。从1996年至2005年，在董明珠的带领下，格力连续10年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位 ，奠定了格力在空调行业的龙头地位
仅供参考，如有侵权，请联系
1997年，格力打破传统家电销售依赖大卖场的模式，创立区域销售公司模式。与各地经销商合资成立销售公司，市级经销商也成立合资分公司负责销售。这种模式将厂商利益紧密捆绑，消除了经销商间的价格大战和短期行为，成为格力制胜市场的关键法宝，被业界广泛关注与研究。同年10月，董明珠被任命为珠海格力电器股份有限公司副总经理，开启了她在格力更高层次的管理征程
2001年4月，董明珠出任珠海格力电器股份有限公司总经理。她深知技术是企业发展的核心动力，上任后大力推动自主技术研发。2003年，格力技术团队成功研发出第一台多联机，格力也在当年成为国内规模领先的家用中央空调生产厂商。同时，董明珠积极带领格力探索国际化道路，2001年格力电器（巴西）有限公司投产，标志着格力国际化迈出关键一步。此后，格力产品远销160多个国家和地区，为全球超4亿用户提供服务 。2005年，格力家用空调产销量跃居全球第一 ，并率先推行全球最高标准的6年免费包修政策，进一步提升了品牌美誉度和市场竞争力。2006年，格力电器被授予空调行业唯一的“世界名牌”称号 ，格力的技术、品牌与全球化布局战略全面形成。2006年10月，董明珠出任珠海格力电器股份有限公司副董事长兼总裁；2007年，正式出任格力电器股份有限公司总裁 。
在董明珠的引领下，格力持续加大核心技术研发投入。2011年，格力自主研发出首台大功率高效直驱离心机组，抢占全球制冷技术制高点，“新一代G10低频控制技术”“高效离心式冷水机组”“新型超高效定速压缩机”等核心技术，彰显了中国制造业的技术优势。2012年5月，董明珠出任珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁 ，全面掌舵格力。2013年，格力成为中国首家突破千亿营收的家电上市企业 ，董明珠也凭借卓越成就荣获第14届“中国经济年度人物”称号。从2013年起，她带领格力进军智能装备、通信设备、模具等领域，推动格力从专业空调生产向多元化高端技术产业转型。
面对互联网时代的冲击，董明珠积极拥抱变化，投身直播带货领域。2020年，她在快手和京东的直播带货均取得惊人成绩，分别实现3.1亿和7.03亿元的销售额 ，为传统制造业的线上营销开辟了新路径。同时，她还活跃在综艺节目中，如参加芒果TV的《初入职场的我们》，展现出对年轻人的关怀与培养，广受好评。在国际舞台上，2021年1月起，董明珠担任国际标准化组织制冷和空气调节技术委员会制冷压缩机的实验和评定分委会主席，带领格力参与国际标准制定，提升中国家电行业的国际话语权
2022年2月28日，董明珠连任格力电器董事长 ，继续为格力的发展谋篇布局。2025年1月，她宣布格力电器已实现芯片全产业链自主研发、设计和制造 ，再次展现了格力的技术实力与创新决心。
董明珠的一生，是奋斗与传奇的写照。她从基层业务员起步，凭借坚韧不拔的毅力、卓越的商业智慧和果敢的决策力，将格力打造成全球知名的家电品牌，成为中国商界的标志性人物，激励着无数创业者和职场人奋勇前行。
来源：顶级辰星一点号