上篇文到两千赞被雪藏了，其实写的不是很满意，刚好借此把到底什么是资源，分三篇写写。 先从人脉篇讲起。 混圈子的经常能遇到各种拉皮条的，从医疗保健，工程介绍，到封疆调动，天上地下没有他们拉不了的活，没有不敢接的业务。 这中间既有靠谱的，也有一往下推就发现哪哪都是水分的纸老虎，最离谱的是无名无姓，刚接触就让你打高额资金的，总体雷声大雨点小居多。 实不相瞒，我在多少年前也做过类似的事。拿着信息当个宝，到处去找对应的客户，寄希望空手套白狼，左脚踩右脚原地螺旋升天。 不幸的是，在尝试过数次这种跷跷板游戏之后，发现市场并不是想象中那么简单，要想中间分一道利，你得有足够的资格才配拿下这块蛋糕。 成熟的中介，先应确认自己所处第几手信息位。同理，识别对方是否靠谱中介，也先看对方到底处在第几手信息。如果你定位不准对方是几层关系嵌套后的人托人，那么大概率这事并不靠谱，只是一个不知从哪来的市场消息，朋友圈和群已经按斤批发转了不知多少手。 其次，究竟是替买家还是卖家张罗。有资格做中间人，要么与其中一方绑定牢靠，资源和资金，买家和卖家，你总得占一头；要么在两头都有良好的口碑。前者是白手套，后者是机构的职业FA。 当然也有些大佬是主业立住的情况下，牵线搭桥，撒个人情播个种，开花结果只图个小概率。 这片绿茵上，多的是既找卖家又找买家，回头看英雄还不知出处的天才。 即便找得到买家卖家，也并不是躺在通讯里，就是你的人脉。粘膏药，最难的是交易的信任成本，完全不熟悉的两方一见面做生意，得有个撑得住场面的中间人——对彼此了解，确保双方供需真实，价值匹配；联系畅通，减少后期推进沟通摩擦。 血缘也不一定就是资源。有些人以为只要是领导亲属这类关系背书，可信度就高，项目就能落地，其实不然。之前做乡村做振兴的城投子弟聊，问我有没有能帮他借助亲戚的方式，我和他提包装发债，听下来似懂非懂，关键地方也没再深问，只说“明白了”。 这类就是做不成的。 一方面知识见识，根本不知如何把关系挖掘转化运用，营造一个三赢局面；另一方面，叔伯也从来不会考虑把这类眼高手低的扶上墙，找个活干，不惹事就阿弥陀佛了。 人脉的得到，以渡过建立信任的考察期为分水岭，人脉的产出则需你有本事把它转换变现才叫资源。 尚未产生信任的微信好友，不叫人脉，没有能力进行转化的信任也不叫资源。摘要：上篇文到两千赞被雪藏了，其实写的不是很满意，刚好借此把到底什么是资源，分三篇写写。 先从人脉篇讲起。 混圈子的经常能遇到各种拉皮条的，从医疗保健，工程介绍，到封疆调动，天上地下没有他们拉不了的活，没有不敢接的业务。 这中间既有靠谱的，也有一往下推就发现哪哪都是
来源：谬^-？
