摘要：欧赛斯13年服务了10+百亿企业、60+新冠军企业、300+各类企业，发现有一个基本事实，即没有一家企业没有问题，背后隐藏着一个铁律：

其实就4个字：

逆势增长！

对于企业而言：

有增长，什么都不是问题。

没有增长，哪里都是问题。

欧赛斯13年服务了10+百亿企业、60+新冠军企业、300+各类企业，发现有一个基本事实，即没有一家企业没有问题，背后隐藏着一个铁律：

而增长能掩盖99%的问题，衰退则会放大100%的矛盾。

增长是一个正向的持续循环，增长会带来更多增长，这个循环具有容错性，能创造更多的客户，在竞争中更有优势，与供应商也有议价能力，库存快速消化，企业内部士气也高涨，渠道商纷纷投奔，收入也能提高，资本方也会主动敲门等等，

衰退则死一个负向的持续循环，衰退会引发更多衰退，这个循环不具有容错性，你的客户会在这个负向循环中被不断抛出，企业在竞争中处于劣势，且劣势持续放大，与供应商失去议价能力，库存产生挤压，企业内部士气低落，渠道商倒戈比翻书还快，收入持续缩水，连保洁阿姨都会抱怨收入降低、世道不好。

逆势增长的背后是引擎增长。

什么是引擎增长？

就是当外部的市场供应远远大于需求的时候，企业必须找到增长破局点。 就是当市场竞争超级内卷的时候，企业必须找到自己的核心竞争力。就是当企业所有外部红利都消失的时候，企业必须启动自己内部红利。就是当企业所有传播环境高度碎片化的时候，企业必须建立自己的增长体系。

引擎增长，用一句话来概括，就是：

在超竞争时代，企业必须找到增长破局点，启动自己内部增长引擎，以超级引擎的力量压强到针尖般大的点上，撕开市场的缺口，刺穿消费者心智，构建一组独一无二的经营活动，从而今天卖货、明天卖货、伟大地年年卖货！

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引擎增长的背后，是这几年各行各业企业的生存现状。

这个现状，就是：

1、超供给 2、后红利3、碎片化4、超内卷5、逆周期

1、超供给：产能洪水下的窒息竞争

中国很多产业的产能不仅超过了国内市场的需求，是国内需求的几倍，甚至超过了国际市场的总需求，所以现在叫“超供给”时代，丝毫不为过。

（1）光伏产业：中国年度产能可满足全球2.15年需求

中国产能：1250GW（全球占比83%） 全球年需求：580GW 中国年需求：150GW

过剩危机：硅片库存积压量达320GW（相当于全球半年用量），引发价格暴跌至0.1元/W，较2021年下降76%

（2）钢铁行业：中国年产能达到全球2/3年需求

中国产能：12亿吨（全球占比56%） 全球年需求：18亿吨 中国年需求：8亿吨

过剩危机：热轧卷板吨钢亏损达220元，倒逼钢厂将钢材熔铸成“抗震救灾储备桩”消化库存

（3）新能源汽车：中国年产能超过全球年需求

中国产能：5000万辆（全球占比65%） 全球年需求：3000万辆 中国年需求：2000万辆

过剩危机：闲置产能可再造1.5个特斯拉全球工厂，动力电池装车量/产量比跌破0.7

（4）锂电池产业：中国年产能超过全球年需求

中国产能：2200GWh（全球占比78%）

全球年需求：1200GWh

中国年需求：600GWh

过剩危机：库存电芯相当于2.3亿辆电动自行车的用量，磷酸铁锂材料价格腰斩至4.2万元/吨，厂商被迫开发“电池粉养鱼塘”等魔幻应用场景

（5）水泥行业：中国产能超过全球年需求

中国产能：50亿吨（全球占比60%） 全球年需求：40亿吨 中国年需求：25亿吨

过剩危机：现存水泥库存可浇筑10万公里高速公路（绕地球2.5圈），海螺水泥将过剩产能转化为海洋人工礁石，每吨补贴12元处理费。

二、后红利：所有流量红利都已经消失

中国改革开放40年的增长享受了一系列的红利，如短缺红利、政策红利、人口红利、城镇化红利、出口红利、互联网红利、移动互联网红利等，目前红利都用完了，低垂的果实都已经摘完，流量成本越来越高。

电商用户月活增速降至2.1%（QuestMobile 2024），获客成本突破240元/人 直播带货转化率从8.7%暴跌至3.2%，退货率攀升至45% 拼多多TEMU在美国起诉SHEIN垄断物流资源，双方为争夺1.3美元客单价市场互掷3.2亿美金律师费；

三、碎片化：过去做一件事，现在要做一百件事

在过去大媒体主导的传播时代，品牌营销相对容易，叫“五个一工程”，即“一句话、一幅画、一支广告片、一轮央视传播、一次招商大会”，五个一工程打完，品牌就起来了，现在的很多大品牌都是那个年代打造出来的，但现在媒体高度碎片化、粉尘化今天，认知聚合的难度是过去的百倍，乃至于千倍。

看几个数据：

饮料行业年上市新品超1.2万款，存活超6个月的产品不足3% Z世代品牌忠诚度周期从18个月锐减至11天（凯度2024报告） 完美日记把新品研发周期压缩到13天，小红书笔记必须“72小时引爆3000赞”。

四、超内卷：利润比刀片还要薄

内卷就是同质化竞争，就是大家用同样的产品、同样的定位、同样的营销、针对同样的消费群竞争，必然陷入价格血战，利润比刀片还要薄，是一个由外而内的竞争，是一个生命消耗的竞争，是一个没有未来的竞争。

看几个数据：

手机行业ASP（平均售价）跌破1800元，较2021年下降27% 餐饮业净利率中位数仅2.3%，但美团抽成比例升至22.7% 义乌圣诞树工厂把利润率压到0.8%，靠出口退税和废料回收维持现金流。当全行业进入“比烂游戏”

五、逆周期：企业需要成为周期穿越者

康波周期是一种为期 50 - 60 年的经济长周期，由俄国经济学家康德拉季耶夫于 1926 年提出。该周期包括经济繁荣、衰退、萧条、增长四个阶段。

在康波周期的上升阶段，经济增长迅速，技术创新活跃，产业结构不断升级。而在下降阶段，经济增长放缓，市场需求萎缩，企业面临着巨大的生存压力。

厉害的企业家，都需要有3~5年的销售视角、8~10年产业视角、10~20年技术视角及50~60年的康波视角，企业家要成为规律的掌握者，这样才能成为真正的周期穿越者。

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这样一个超竞争时代，企业可以如何突破市场？

单点突破吗？

套路取胜吗？

仅靠定位吗？

战术勤奋吗？

还是引擎增长？

答案是引擎增长！

超竞争时代，如果企业仅需要一个增长战略突破体系，这个体系就是引擎增长战略。

引擎增长战略包含了以下引擎系统：

1、战略之针 2、品牌之尖3、单品之刃4、价盘飞轮 5、货盘飞轮 6、渠道飞轮 7、营销飞轮 8、组织飞轮

就是企业找到增长破局点，打造企业的战略之针、品牌之尖与单品之刃，将公司一组独一无二的经营活动（货盘、价盘、渠道、营销）飞轮化，形成强驱动力，打造出企业内部增长的超级引擎。

这几乎可以说是超竞争时代，企业逆袭突围的唯一通道。

—— 3 ——

引擎增长战略，是一个极锐利的市场突围系统。

克里斯坦森在《创新者的窘境》中早已揭示：企业不是死于做错事，而是死于不再做对的事。这里的“对的事”，本质上就是持续找到增长破局点。

一、战略之针

市场就是天，战略就是针。

捅不破天的针，不是天太厚，而是针不够尖。

总有一根针，可以捅破你面前的这片天，你的任务就是把这根针找出来。

战略之针刺向哪里？

刺向企业最大的战略机会所在。

战略之针的尖点是什么，是品牌核心价值点。

二、品牌之尖

品牌的表达要足够尖锐。

符咒领尖。

符，是品牌符号系统，是品牌的视觉领导力系统，品牌需要通过“符”建立起视觉霸权。

咒，是品牌语言系统，是品牌的语言领导系统，品牌需要通过“咒”建立起语言霸权。

从品牌核心价值延生出“符咒”两条线。

符：符号，统领视觉线。包括战略符号、战略色彩、战略纹样、战略IP、战略KV等；

咒：咒语，统领语言线。包括战略命名、战略口号、话语体系等。

“符咒”线的背后是品牌的视觉霸权与语言霸权。

构建起品牌核心表现，建立品牌视觉领导力和语言领导力，交织成为品牌所有的表现。

单品之刃

什么是战略大单品？

首先是大。

大，是指集中大量财力人力物力，集中兵力及火力。

其次是单。

单，是指一个单一产品，将兵力及火力集中在一个点上突破。

最后是战略。

战略，是指目标是当老大，统领品类，激活市场，不想当老大的单品，就不要出来打了。

无论在过去还是未来，谁能打造出战略大单品，谁就能在竞争激烈的市场占据主导地位。

大单品策略的价值所在10个市场1%的渗透率，不如一个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%。

四、价盘飞轮

定价定天下，

定价定生死。

定价是老板最大的单一决策。

定价决定了企业的利润，价格表可以说就是企业的利润表。

价格设计是营销的顶层设计。

价格决定了营销模式，决定了营销投资和利益的分配。

欧赛斯价格定位三角模型

价格决定了人群定位！价格决定了市场上的卡位！价格决定了市场上的占位！价格设计决定利益分配！

定价是商业模式中的核心部分。

因为，商业模式的本质是定义企业如何赚钱，如何能持续地赚钱，如何能长期持续地赚钱的，利益相关方的，交易结构。

只有定价合理，才意味着利益相关方有足够多的利润可以分配，所以价格是利益相关方经济体制安排及整体动员能力安排的核心。

欧赛斯品牌定价战略模型

五、货盘飞轮

一个货盘就是一个产品军团，管理货盘就是管理这个产品军团的战斗力，部署货盘就是部署这个产品军团向市场进攻的整个体系。

部署整个体系时要明白货盘做什么，要打通品牌到业务板块、到产品线、到单品的战略逻辑，大品牌要赋能业务板块，业务板块要赋能产品线，产品要赋能单品，而单品又能够给产品线积累品牌资产，产品线要给业务板块积累品牌资产，业务板块要给大品牌积累品牌资产，形成结构化进攻和结构化防守的力量。

我们通过单品像尖刀一样进攻市场，货盘就像镰刀一样帮助品牌收割整个市场。一定要把产品放在一个逻辑非常清晰的体系架构里，发挥集团进攻的力量。

要确定每个产品线、每个单品、每个业务板块的战略次序，以及各自承担的战略任务、要实现的战略结果。把这个做出来以后，货盘就具有进攻市场产品军团的威力。

六、渠道飞轮

得渠道者得天下，过去如此，现在亦然！

渠道是品牌达成营销目标，承载各个环节推动力量的总和，是一个利益共同体。

渠道有现代渠道、流通渠道、专卖渠道、特通渠道、电商渠道、创新渠道等，渠道策略就是品牌渠组合策略及组合能力。

渠道反映的是品牌的号召力、信任力和控制力。

在超内卷时代，今天的渠道竞争比过去任何时候都更加激烈，单一渠道的封闭效应及竞争抵御效果都大为下降，品牌商需要更强有力的渠道策略才能有效地突破市场。

渠道经营的本质，是在渠道中圈最多经销商，圈最好的经销商销售，并与他们建立起利益共同体，最好是建立起事业共同体，谁就能在渠道中建立起优势。

七、营销飞轮

客户在哪里，营销就要在哪里。

欧赛斯营销飞轮包括大型公关、终端动销、认知营销、数字营销构成的一整套营销组合。

每家企业都要找到属于自己最具独特优势的营销组合。

赢得竞争并不复杂，并不需要把10件事情都比竞争对手做得好，而是需要找到1件比竞争好10倍的事情。

赢得竞争并不需要那些华丽的、复杂的、创新的、看似很酷的、很高大 上的招术;最有效的往往就是找到最本质的动作。集中优势兵力，可不是1 倍/2 倍的优势兵力，而是 5 倍/6 倍的优势兵力，在窗口期拿下心智认知入口，先入为主，后入无门。

欧赛斯品牌整合营销大循环，包含大型公关、认知营销、终端营销及数字营销四大部分，要让每一个营销动作为品牌赢得更多资产，每一次大循环让品牌上升到新高度，要年年持续做，不断循环，占领心智。

最后，总结一下：

在经济下行期间，如果企业家只听一堂课，这堂课就是：引擎增长战略EMBA课堂。

为什么一定要听？

3天浓缩13年价值千万的企业品牌战略营销重大课题的关键方法

3天掌握战略、定位、品类、符号、货盘、价盘、渠道、营销的体系化实战知识精华

3天吃透如何用超级引擎的力量压强到针尖般大的点，撕开市场缺口、刺穿消费者心智，助力企业引擎增长

掌握“道、法、术、器”，让企业体系化地复制成功成为可能。

掌握“道、法、术、器”，让企业成功小概率事件变成大概率事件。

为什么一定要来？

1、 掌握企业一把手的2件必做事项：一是创造现金流、二是积累核心竞争力，背后是今天能赚到钱、明天、后天也要能赚到钱；

2、 掌握企业一把手的2大重点工作：一是战略定位，而是高效运营，战略定位是做正确的事，高效运营是把正确的事做好，缺一不可；

3、 掌握企业一把手的2大终极任务：一是心智产权，二是知识产权，不是所有企业都能做好知识产权，但所有企业都能做好心智产权。超竞争时代，心智份额决定了市场份额，心智份额才是企业源源不断的流量入口！

这堂课解决哪10大客户增长课题？

1、 B2B企业如何抢占行业生态位，占位增长？

2、 消费品企业如何品牌战略定位，领尖增长？

3、 新品牌如何做品类创新，创新需求入口增长？

4、 企业如何规划产品货盘，聚焦战略资源增长？

5、 企业如何打造战略单品，带动全盘增长？

6、 企业如何规划产品价盘，结构利润增长？

7、 企业如何通过渠道策划，启动新业绩增长？

8、 企业如何通过兴趣电商，高效破圈增长？

9、 企业如何打造样板市场，试点复制增长？

10、 企业如何启动大客户销售，以点带面增长？

课程有哪些要点？

1、 超卷时代如何找到战略级竞争位置，战略之针

2、 超卷时代如何用品牌引爆战略，品牌领尖

3、 超卷时代如何用战略大单品突破，单品之刃

4、 超卷时代如何规划大单品、货盘、价盘、渠道规划、整合营销、B2B营销，体系致胜

5、 超卷时代如何发动卖货战役，今天卖货，明天卖货，年年卖货

课程有哪些冠军实战案例分享？

3天时间能掌握一张怎样的引擎增长地图？

3天时间能掌握哪些一生中必备的引擎增长战略知识？

企业一号位一生所有需要掌握的品牌战略营销知识都在这张图上了。

基于引擎体系化增长目标的超越竞争的战略 + 定位 + 品类 + 符号 + 卖点 +货盘 +价盘 +渠道 +营销的增长破局解决方案。

引擎增长战略，是一个极锐利的市场突围系统。

引擎增长战略，是从心智破局到利润增长的终极战略。

引擎增长战略，也是一个高度体系化的企业内生引擎体系化增长系统。

课程的内容有哪些？课表是怎样的？

3天2夜、12节深度课、4次深度演练、4位领教企业家。

有哪些讲师讲课？

最终我们想让学员学到什么？

如何报名参加课程？

来源：欧赛斯品牌战略