摘要：618大促是品牌冲刺年中销量的黄金节点，而快手作为日活超3亿的流量阵地，已成为商家必争之地。本文将从前期准备、中期执行、后期复盘3个阶段，手把手教你如何高效利用快手工具，快速提升销量。

618大促是品牌冲刺年中销量的黄金节点，而快手作为日活超3亿的流量阵地，已成为商家必争之地。本文将从前期准备、中期执行、后期复盘3个阶段，手把手教你如何高效利用快手工具，快速提升销量。

一、前期准备：定目标、找对人、备好内容

1. 设定清晰的销售目标

先明确总销售额目标，再拆解到新客户和老客户的贡献：

a.新客户销售额 = 预估客单价 × 预计新客户数 × 成交率

（重点：通过广告触达更多潜在客户）

b.老客户销售额 = 预估客单价 × 预计复购人数 × 成交率

（重点：用优惠券、会员福利激活老客户）

操作建议：使用快手「GTRTM」工具，输入目标后自动生成人群运营计划和广告组合方案，减少盲目投放。

2. 锁定3类高潜力客户

a.精准客户：对品牌或同类产品感兴趣的人群（如浏览过商品但未下单）。

b.行业关联客户：在母婴、美妆等垂直领域活跃的用户（如搜索过“婴儿奶粉”）。

c.促销敏感客户：参与过大促互动但未购买的人群（如点击直播但没付款）。

工具推荐：通过「场景营销人群」一键获取“高转化意向客户”“大促价格敏感人群”等精准名单。

3. 准备爆款内容和热点素材

蹭热点：用「趋势热点」工具挖掘近期热门话题（如“夏季防晒攻略”），模仿高赞视频的标题、标签、场景。

抓偏好：分析目标客户喜欢的内容类型（如宝妈爱看“育儿经验分享”），制作接地气的短视频。

备素材：提前拍摄3-5套不同风格的广告素材（口播、产品展示、用户证言），测试效果后重点投放。

二、中期执行：分阶段投广告，达人带货放大效果

阶段1：预热期（活动前10天）

目标：让更多人知道活动，积累潜在客户。

● 投什么广告：开屏广告（占50%预算）吸引眼球，信息流广告（占30%）精准推送，达人合作内容（占20%）种草。

● 怎么做内容：发布“618剧透视频”，用福利预告吸引关注（如“满300减50”）。

阶段2：爆发期（活动前3天-当天）

目标：集中转化犹豫客户，冲刺销量。

● 投什么广告：磁力金牛（占70%预算）直接带货，直播间助推（占20%）促进下单，信息流广告（占10%）查缺补漏。

● 怎么做内容：直播间每小时抽奖、限时秒杀，短视频强调“最后XX件库存”。

阶段3：收尾期（活动后3天）

目标：清理库存，沉淀长期客户。

● 投什么广告：用磁力聚星（占80%）推送“返场福利”内容，搜索广告（占10%）拦截比价用户。

● 怎么做内容：发布“捡漏清单”“买家秀合集”，引导加入粉丝群。

达人合作关键技巧

选对人：找粉丝画像与目标客户匹配的达人（如母婴产品选宝妈类账号）。

做爆款：参考「星爆文」策略，挑选点赞超1万的优质带货视频追加投放。

控成本：优先选完播率高、CPM（千次曝光成本）低于30元的达人。

三、后期复盘：优化策略，为下次活动蓄力

1. 看人群效果

对比活动前后客户数量变化：新增潜在客户是否达标？老客户复购率多少？

分析哪种广告带来更多下单客户（例如信息流广告引流效果是否优于开屏广告）。

2. 看内容效果

找出互动率高的视频（点赞/评论＞5%），总结成功经验（如“价格对比类内容更吸睛”）。

标记转化率低的素材（点击率＜1%），下次避免同类问题。

3. 看品牌效果

搜索量变化：活动后品牌相关词（如“XX品牌洗发水”）搜索量是否上涨？

用户评价分析：收集评论区高频关键词（如“性价比高”“发货快”），用于后续宣传。

四、3个避坑指南

1. 预算分配误区：避免全程平均投放，预热期重曝光、爆发期重转化、收尾期重留存。

2. 达人合作误区：粉丝量≠带货力，重点考察达人近30天作品数据和粉丝活跃度。

3. 素材误区：纯促销广告易审美疲劳，用“产品测评+福利”结合的内容更易转化。

快手618打爆销量的关键：前期用工具锁定精准人群，中期分阶段组合“广告+达人”火力全开，后期靠数据找到优化空间。照着做，让你的销量目标不再靠运气！深圳厚拓为广告主提供专业的"媒体投放，效果评估，技术支持" 整合营销服务。关于快手广告投放的问题可关注深圳厚拓官网或随时咨询我们~

来源：厚拓奋斗版