618首波爆发在即，种“搜”一体助babycare、Lilylikes Online强势蓄水，率先引爆

摘要：5月13日，618抢先购预售即将开启。作为上半年商家的大促关键节点，淘宝天猫不仅炸出“红猫计划”，前不久阿里妈妈还在「质赢618·增长策略发布会」上透露，将围绕“扶优扶新”为商家带来三大增长红利：AIGX能力交付全面提效、种“搜”一体全域品牌力提升、30亿红包

文 | Ivy

天猫618节奏官宣。预售启动提前，大促节奏前置，背后是平台侧积极的消费信心。

2025年，淘系平台拥有超10亿年度活跃买家与4900万88VIP高营销价值会员，为品牌大促爆发提供坚实人群基础。

5月13日，618抢先购预售即将开启。作为上半年商家的大促关键节点，淘宝天猫不仅炸出“红猫计划”，前不久阿里妈妈还在「质赢618·增长策略发布会」上透露，将围绕“扶优扶新”为商家带来三大增长红利：AIGX能力交付全面提效、种“搜”一体全域品牌力提升、30亿红包补贴激励，正式打响了“首个AI全链路驱动的618”。

站在现在的时间节点，618第一波即将全面打响，对于品牌而言，无论是从抢占心智还是提升销量上来说，把握预热期前置蓄水都至关重要，做好规划抢占流量先机率先引爆，才能在活动期实现高效销售转化。而种「搜」一体红利之下为商家打造的淘内外全域经营路径，则是实现这一核心目标的关键。

种“搜”一体，

助力品牌全域品牌力提升

从种收一体到种“搜”一体，变化在哪里？

阿里妈妈市场部&品牌业务总经理虎豹在前不久的618增长策略发布会上分享：“品牌力的核心在于‘用户的主动搜索与复购’，品牌强不强，关键看消费者会不会主动搜你、反复买你”。在淘系这个搜索心智最强的电商场域，提升消费者对品牌的主动搜索是帮助品牌形成可沉淀可积累的品牌心智的关键。

在 AI 能够全域追踪回收能力的建设支持下，阿里妈妈通过「品牌新力-WIN IN NEW种“搜”一体」度量衡，将品牌 180 天的泛品牌主动回搜作为品牌力的衡量指标，打通淘外种草-淘内追投-搜索承接的种“搜”一体全域经营路径，将全域媒体的用户识别回流到淘内，匹配类目下的人群，利用AI实现最小颗粒度的精细化匹配。

对于即将到来的618大促，抓住种“搜”一体全域品牌力提升红利，不仅能在618收获销售与声量的爆发，更能为长期增长和品牌力建设积累势能。

种“搜”一体抢跑蓄水引爆，

赢大促确定性增长

效果如何，我们拿案例说话：

·女装品牌Lilylikes Online：AI加速人货匹配抢先蓄水，红人店铺走向“品牌化”转型

作为快时尚女装品牌，Lilylikes拥有“全场景品类”覆盖的竞争优势，但在品类趋势瞬息万变的女装行业，人为经验判断面临着风格模糊、铺品无效的风险。

Lilylikes在投放前借助阿里妈妈AI趋势预测与内容偏好分析，前置预判平台热度风格关键词，再结合达摩盘对店铺百万粉丝人群的建模分析，最终提炼出“通勤、休闲、精致”三大关键词，作为本季主推风格定位，反哺商品设计，使货盘策略与平台趋势高度同步，提升爆品冷启动命中率。借助AI能力，从平台趋势预判到热度货品上新丝滑衔接。

第二，投放上Lilylikes选择阿里妈妈的品效“组合拳”。为实现人群精准蓄水，Lilylikes通过品牌专区进行搜索词卡位，品牌词搜索确定性展现，对站外种草词进行站内确定性承接，凸显品牌调性；同时通过品牌特秀优质资源定向触达同行业品牌人群、新客和高潜老客，为拉新注入稳定流量。触达人群统一沉淀至达摩盘后，通过万相台无界版人群推广场景进行前序曝光人群的序列化追投，在品牌广告实现人群广度渗透后，实现目标TA的首次曝光+二次触达的纵向深度渗透，品牌完成了从“引流”到“留量”的高效承接，让投放更聚焦、转化更稳定。

从趋势预判到货品上新再到精准触达，借助阿里妈妈品牌广告，Lilylikes打造了“永不打烊”的线上秀场。在显眼的广告橱窗展示新品，同时用极具网感的视觉设计吸引点击。

最终，Lilylikes达成了蓄水期淘内女装类目收加转化数据TOP 1，真正实现了"既赚当下，又赢未来"，从红人店铺迈向品牌店铺转型

·babycare旗舰店：以爆款带新品，激活大促人群，强化品牌心智

在母婴行业这个竞争激烈的战场上，品牌们往往要面对品类扩展难、信任门槛高的难点。母婴品牌babycare以纸尿裤闻名，但妈妈们的需求却远不止纸尿裤，每个成长阶段都有未被满足的需求。于是，babycare决定借势超级会员日，来一场"老带新"的品类突围战。

从降临-出行-成长-探索，babycare面向孕婴童成长周期的多场景拓展更多品类。在这个过程中，AI成了关键角色，深度学习母婴人群“重信任、重安全、组合购”的消费特征，同时洞察母婴赛道的品类和货品特征，最后，babycare在618前的蓄水期，决定以“纸尿裤”这一品牌的高复购大类目为流量锚点，引导“健身架”“小睡袋”等新品类曝光，打开品牌新增量空间。

他们精心设计了三步走策略：

第一步，babycare推出的“1元预定礼”会员权益活动结合品牌特秀、进店引导，有效地撬动老会员复购、吸引新会员入会。就像母婴店的体验装策略，用超值小样吸引妈妈们入会。配合精美的会员专属广告，让高意愿人群提前回流与入会，更好在大促蓄水期激活品牌会员资产。

第二步，玩起了“搜索彩蛋”，在超级会员日，babycare还使用了阿里妈妈「一搜即现」，定向投放老品类+新品类的AI智能词包，在用户搜索老品类时也能够更多地露出新品类，提升老品牌新品类的消费心智。当妈妈们搜索“纸尿裤”时，智能系统会巧妙推荐他们的新品“健身架”和“睡袋”。就像在超市，把新品摆在畅销品旁边，让老顾客自然发现新品类。

第三步，品牌还依托超级品牌专区对搜索结果页进行品牌资产承接，打造“成长全周期”产品矩阵。从出生用的纸尿裤，到学步期的健身架，再到午睡的睡袋，让妈妈们记住：“原来babycare什么都有！”增强用户搜索后的认知沉淀，进一步提升搜索链路转化效率。

截至目前的618蓄水阶段，babycare通过人群定向、权益撬动、搜索联动、AI智能选词等多重策略协同，围绕“质赢人群”精准积累会员与潜客资产，以爆品带新品拓展品类。品牌实现母婴类目收藏加购转化率TOP1，品牌回搜点击转化同比提升超30%，在大促开启前率先完成人群沉淀与认知激活。

结语

从人群引爆到搜索转化，babycare与Lilylikes让我们看到了种“搜”一体全域经营在确定性增长中的实际价值。在AI的助力下，大促不再只是短期的流量红利场，而是长期品牌资产建设的黄金期。今年618大促，阿里妈妈通过AI全链路驱动和实实在在的红包补贴为品牌构建从生意爆发到长效经营的全链增长路径，为真正经营用户，沉淀品牌价值的商家输送更大的增长空间。

阿里妈妈品牌广告，为品牌商家抢占618前置蓄水种草带来两大稀缺权益：

1、品牌特秀：“竞争突围”稀缺权益助力品牌实时突破竞争圈层，强化流量获取深度，限时为商家开放至5月15日；

2、「“超级”品牌专区」618 AI全面升级，实现运营、创意多层提效拉动一站式成交；首页品牌定向能力升级，展现形式更具视觉冲击力，转化效果显著提升。

对于商家而言，当下应加大品牌投入，把握种“搜”一体红利，在爆发日前集中加大投放预算、全域铺量品牌力建设，抢跑618售卖黄金期，撬动生意新增量，实现品牌心智强种草，高效沉淀品牌高质量优质人群，提升确定性市占率，确保大促稳赢。