摘要：美团虽然说确实很不招人喜欢，但是我们得敬重历史，从2011年开始到2018年上市中间，美团走过每一个领域，无论是团购、电影票、酒店、外卖、打车、单车、生鲜，这里面实际上是处处强敌林立，在和四千多家公司混战当中，美团做到了后发先至，在好几个领域同时开战，都能活到

你是不是觉得京东还有机会？但实际上东哥的赢面可能没有我们大家想象中这么大。京东做外卖一定是一场苦战。

美团虽然说确实很不招人喜欢，但是我们得敬重历史，从2011年开始到2018年上市中间，美团走过每一个领域，无论是团购、电影票、酒店、外卖、打车、单车、生鲜，这里面实际上是处处强敌林立，在和四千多家公司混战当中，美团做到了后发先至，在好几个领域同时开战，都能活到最后，也笑到最后。

例如外卖大战，实际上从2013年开始，到2018年几乎结束，大家有没有好奇过一个问题，这些年来大厂来来往往，为什么没有一个能打得过美团？

饿了么最早做外卖，现在只能在美团手下苟延残喘，百度外卖还是被饿了么收购的，滴滴外卖只活了一年，顺丰甚至没有激起什么水花，抖音只做了一年就开始战略收缩。

从团购大战开始，美团和线下商家就建立了紧密的联系，在经过外卖大战就形成了自己强大的护城河，更重要的是这么多年，这么多次和大厂鏖战和对垒都成就了养分，美团就形成了非常强悍的作战经验。

虽然天下苦美团久矣，网上也有针对他的一片叫骂之声，但是不得不承认，美团确实有强大的实力。

首先看配送网络，2016年美团就建立了大数据派单系统，开始搞专送、加快送的配送体系。靠这一手美团打败了派单效率低的饿了么，因为已经砸了快10年的钱，美团外卖的配送体系就像一张铺满全国的毛细血管网。早在2016年，美团就三线以下城市铺了40%的商户，当时饿了么才30%。

现在美团覆盖了中国2800多个县市，占了下沉市场的大头。这样别人还有挤进来的机会吗？这么多年来，有如此多的大厂轮番上阵，面对美团的地推铁军都没有赢。他总共有745万骑手，是目前京东达达骑手的七倍。

光是活跃骑手就超过百万，美团一天有接近一亿单的体量，而京东现在才刚刚打破一千多万单。我们知道订单越多，每单成本就越低。

说到这里，不得不为东哥捏把汗。美团大名鼎鼎的智能调度系统——超脑，每秒能处理50万单，每2.5毫秒就能算一次路线，骑手取餐路线误差不超过50米，配送时间能压缩到26分钟，下雨天还能预判哪条小路不堵车，骑手保底一天就能跑25单，做的好的可以做到60到80单，最厉害的可以跑到140单，收入比同行高30%。

京东外卖想挖人，只给社保是不够的，还必须得保证单量要丰富，举个例子，同样送一单外卖，美团骑手可以同时背五个顺路单，配送成本可以压到5块钱，但是小平台一天就几千单，单骑手跑一趟根本赚不到钱。

要么加价配送，要么让客户多等一会儿，这样就形成了恶性循环，消费者就会因嫌贵，嫌送餐速度比较慢而流失，导致单量更少，最后成本更高，然后顾客继续流失。

超脑系统不只是让骑手送的更快，连商户备货他都能算准。天热了奶茶单子会多系统会立马给骑手加补贴，保证有人接单。

下雨天会爆单，立马会自动触发溢价系统。它还能够用大数据算出门店明天到底能卖多少份黄焖鸡。当年饿了么不是没砸钱，但是总是差一口气。就像抄学霸的作业，答案虽然对，但是解题步骤死活学不来。

相比之下呢，京东虽然也自建了物流，但还是缺乏高订单来支撑算法迭代。另外京东的定位系统也要加把劲儿，因为定位经常不准，骑手找不到地方，延长了送单时间，影响了配送效率。

京东的达达骑手规模只有百万级，而且都分散在一二线城市，订单密度不足肯定会导致京东的配送成本更高，但是京东很显然是准备让渡一些利润来压住配送成本，这一点就说明要和美团打，有多艰难。

那么商家为什么要和美团合作呢？首先除了美团的流量扶持之外，美团还会给主攻商家更多的曝光位，佣金还可以打折，但这还不够。

美团有1450万的活跃商家，京东外卖虽然免佣金，但只要流量远远不如美团，最后商家还是要回来，因为美团还有7.7亿的月活用户，平均每人每月点8.5次外卖，相当于每周两次。这种习惯一旦养成，换平台就像换微信一样麻烦。

反过来，美团拿这么多月活用户跟商家去谈排他协议，腰杆都要硬三分。而且上文还提到过现在美团覆盖了中国2800多个县市，占了下沉市场的大头。

还有一点就是美团提供的数字化服务，从接单的云打印机，管库存的ERP系统，到分析流量数据工具，据说80%连锁餐饮全靠美团系统活着。即便京东免佣金吸引45万商家入驻，但小微商家因资质门槛被排斥，实际受益者还是连锁品牌。但这些连锁大商家其实很多已经和美团形成了共生体，比如美团用卫星店的模式帮海底捞优化了外卖动线，而美团能用数字化拴住商家，就离不开美团第三个优势，餐饮供应链。

2014年，美团就投资了一家做自助点餐的服务商，后续又陆续投资了上中下游各类供应商，从食材酒水供应、营销信息化服务，再到配送订单环节，美团几乎全都布局了，甚至餐饮品牌，像蜜雪冰城、古茗、喜茶，美团都投了。2015年，美团内部还成立了快驴，给餐饮门店集中采购，送货上门，解决商家日常采购的问题。所以美团外卖能得到整个美团体系全方位的支援。

为了应对对京东零佣金的短期冲击，美团宣布4月15日要投入1000个亿，启动针对商家的餐饮扶持计划，对中小商户也集体降佣。

要仰攻已经布置好坚固阵地的美团，东哥现在的做法主要是施展“钞能力”，拿真金白银来补贴商家、骑手和用户。虽然京东现在手握1100多亿现金，但是美团手里的现金和短期理财投资有接近1700个亿，它的血条也厚的很，要想用烧钱的办法打垮美团，这就是一场两败伤的游戏，那么谁能烧到最后呢？

来源：直爽清风f一点号