摘要：中国的茶文化历史源远流长，并且发展出了不同的泡茶、点茶、品茶文化。但是如今，很多人都说年轻人已经不喝茶了！真的是这样吗？

中国的茶文化历史源远流长，并且发展出了不同的泡茶、点茶、品茶文化。但是如今，很多人都说年轻人已经不喝茶了！真的是这样吗？

在深圳有这么一个品牌，他们致力于让更多的年轻人爱上中国茶，他们以“现代茶馆”为核心，融合传统茶文化与年轻化体验，打造“茶饮+空间+零售”三位一体的新消费模式。

狠狠拿捏了年轻人的喜好，并成功的将品牌带出深圳，走向全国并且开一家就火一家！他们别出心裁的将纯茶装入威士忌酒瓶，将一杯茶卖到了168元，仅靠4家店就融资了千万元，还被称为茶界的星巴克，这就是 tea'stone！

今天我们就来深挖 tea'stone，了解它成功的秘诀到底是什么？

一、空间与产品设计：从传统文化中找灵感，打造东方美学茶馆

1. 门店设计：现代东方美学，打造多场景社交空间

tea'stone深谙年轻消费者的审美追求，从品牌创立之初，便坚定地贯彻“千年灵感、再造茶文化”的理念，门店空间充满现代东方美学元素，营造出兼具文化韵味与时尚氛围的体验环境。

空间氛围：

采用原木、石材、暖光设计，营造禅意与静谧感。

融入书法、茶山摄影等文化元素，增强文化认同。

多功能社交空间：

设有长桌、吧台和独立卡座，适配办公、聚会、独饮等多元场景。

通过开放式空间设计，鼓励顾客互动交流，打造“茶友社交圈”。

这种“新中式”美学不仅提升了品牌调性，还契合了年轻消费者对社交与个性化体验的需求，吸引了一批又一批追求品质生活的年轻人。

2. 茶器设计：复古与潮流融合，提升消费仪式感

tea'stone在茶器设计方面同样下足了功夫，推出了一系列具有文化故事与现代美感的茶器，进一步强化了品牌的独特性。

月亮瓶：爆款冰茶t'XO的包装，造型酷似威士忌酒瓶，极具辨识度。

山河杯：以中国山水为灵感，杯身呈现流动线条，兼具艺术感与实用性。

上古逻辑·琉璃杯：灵感来自上古器皿，结合简约流线风格，一套四个杯子，售价328元/套，契合年轻消费者的消费心理。

这些设计不仅提升了茶饮的仪式感，也增强了消费者的分享欲与打卡需求，助力品牌在社交媒体的广泛传播。

二、产品创新——从酒到茶，打破传统与潮流的边界

tea'stone将中国茶文化与现代潮流深度融合，在产品研发上不断创新，打造具有文化属性又贴近年轻人口味的茶饮产品。

1. 复刻古法，传承茶文化

品牌将唐代陆羽《茶经》中的“煮茶”形式带到门店，顾客可以在店内了解传统煮茶的过程，感受中国茶文化的历史沉淀。通过场景化呈现，拉近年轻人和传统茶文化的距离，提升品牌文化深度。

并且每一杯茶都会附赠一张小卡片，上面将茶的品种、特点和口感都介绍的非常详细。让即便是日常不喝茶的年轻人，也能感受到不同品种茶叶中的不同风味。

2. 爆款打造，跨界创新

tea'stone善于从年轻人喜爱的品类中汲取灵感，推出多款跨界茶饮爆品：

冰茶t'XO：以威士忌酒瓶为灵感的冷泡茶，售价168元，兼具视觉冲击与茶饮品质，成为店里的爆款。

威士忌大红袍：茶和酒这两个八竿子打不到一块的饮品，到了 tea'stone这儿也被玩出了新花样。夜间限定推出，茶与酒精的创新融合，从年轻人接受度更高的酒饮切入，自然的过渡茶饮。

啤啤tea：看似酒，其实是茶，将啤酒元素融入茶饮，贴合年轻人猎奇心理，促进社交分享。

这种“茶+酒”的跨界形式不仅拓宽了茶饮边界，也在市场上形成了独特的产品辨识度，吸引更多年轻消费者尝鲜。自然就增加了话题的传播度，并且省去了不少的营销费用。

三、商业模式创新——“茶饮+空间+零售”一体化运营

tea'stone并未将自己局限于单一的茶饮售卖，而是通过茶饮体验、空间服务、零售销售三者结合，打造立体化商业模式，打破传统茶馆的刻板印象。

1. 场景体验，降低茶文化门槛

品牌通过现代化、轻松的门店氛围，让喝茶变得更容易接近，打破传统茶馆的严肃感。无论是日常休闲、商务会谈，还是朋友聚会，顾客都能在这里找到适配场景。

2. 茶+零售，构建消费闭环

在tea'stone，顾客不仅可以品尝茶饮，还能将心仪的茶叶、茶器直接带回家。这种体验即消费的模式实现了茶文化的延展，也提高了品牌复购率。

门店覆盖108种中国茶品类，不仅可以现场品尝，还可将茶叶买回家，满足消费者多样化需求。目前tea'stone线下零售占比约为35%，未来有望进一步提升。

3. 聚焦核心客群，精确定位

tea'stone的核心用户主要为25-35岁的都市女性，她们注重品质生活、乐于接受新事物，愿意为具有文化属性和社交价值的产品买单。

目前店里的客单价在50-80元，覆盖轻奢社交消费需求。这种精准的用户定位，帮助tea'stone有效避开奶茶市场的同质化竞争，深耕纯茶赛道，形成品牌护城河。

四、tea'stone的成功启示

tea'stone的成功绝非偶然，它在品牌建设、产品创新和商业模式上为中国茶饮行业提供了诸多启示：

1、文化赋能，审美至上：通过东方美学和现代设计，提升品牌调性，增强文化粘性。

2、产品破圈，持续创新：茶与酒的跨界融合、古法煮茶体验，满足年轻人猎奇心理，打造爆款产品。

3、场景多元，闭环消费：茶饮、空间、零售三位一体，增强用户体验，提升复购转化。

4、精准定位，聚焦人群：锁定25-35岁女性市场，打造符合目标群体的消费体验与品牌认同。

在中国茶文化不断复兴的背景下，tea'stone的崛起表明：年轻人并非不喝茶，而是缺少能够打动他们的茶文化表达方式。而tea'stone，正是用创新与文化交融的方式，重新定义了新时代的中国茶馆。

来源：饮品观察室