摘要：成都，这座以悠闲与烟火气闻名的城市，正在成为白酒新势力与传统渠道商碰撞创新的试验场。近日，谷小酒宣布与四川众合世泰达成战略合作，后者签约成为谷小酒成都区域的独家代理商。

谷小酒进军成都光瓶酒市场。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

成都，这座以悠闲与烟火气闻名的城市，正在成为白酒新势力与传统渠道商碰撞创新的试验场。近日，谷小酒宣布与四川众合世泰达成战略合作，后者签约成为谷小酒成都区域的独家代理商。

短期目标“100天内完成1万家终端的铺市，快速建立线下渠道网络”；长期规划“5年内冲刺成都区域S系列年销100万箱。”谷小酒董事长刘飞、众合世泰总经理万华的“自信”，似乎忽略了成都市场一片红海的事实……

在一位接受采访的业内人士看来，谷小酒与四川众合世泰的战略合作，表面看是一场区域市场渠道资源的简单整合，但深入观察，其背后隐含的是一场关于白酒行业传统规则与新零售思维的角力。

这场合作的特殊性在于，它既不是传统酒企的“老树开花”，也不是互联网品牌的“降维打击”，而是一次试图在一片红海市场中，用数据化工具和社交化运营重塑消费场景的深度探索。

谷小酒自诞生之初便带有鲜明的互联网基因——通过社交媒体裂变、电商爆款单品切入市场，一度成为年轻消费者口中的“网红白酒”。

然而，白酒行业的特殊性决定了其商业模式的终局：线上流量红利消退后，品牌的长期价值仍需回归线下消费场景的渗透与占领。这或许解释了为何谷小酒在2023年成立线下事业部，并推出了针对线下市场的新品S系列。

▲谷小酒S系列全家福

值得一提的是，谷小酒的发起的线下突围并非简单的渠道转移，而是基于对光瓶酒市场的重新解构……

由此来看，谷小酒与众合世泰的合作更像是一场精密计算后的资源置换：前者贡献数据化用户画像与社交传播方法论，后者输出深耕成都市场数十年的终端网络和动销经验。据悉，合世泰作为百威啤酒的头部渠道商，其成熟的供应链资源和终端覆盖能力，为谷小酒提供了线下扩张的基础设施。

这种线上线下的能力拼图，恰好补足了新品牌从“流量转化”到“场景渗透”的关键短板。因此，双方的合作有望通过资源整合实现“1+1>2”的协同效应。

值得大家注意的是，尽管模式创新令人耳目一新，但这场试验仍面临多重考验。首当其冲的是区域市场的复杂性：成都光瓶酒市场既有邛崃产区的低价基酒盘踞，又有江小白等品牌用情感营销培育的年轻客群，还有牛栏山、红星二锅头等北方品牌的低价狙击。

在此背景下，谷小酒与众合世泰提出的“百天万店”目标，应该是试图用互联网的速度与密度，在消费者尚未形成固定品牌认知的空白区域快速建立存在感。

但是，谷小酒若想真正完成突围，不能仅靠渠道铺货速度和互联网营销的花拳绣腿，而是要在10-50元价格带中找到差异化的价值锚点——是突出川酒产区优势？主打年轻化设计？还是用数据化服务为餐饮终端创造额外收益？

更深层的挑战在于商业逻辑的兼容性。众合世泰作为传统大商，擅长的是渠道压货、终端陈列和促销员管理，而谷小酒设想的“数据驱动”需要终端配合扫码、信息上传等额外动作。

此外，当线上线下价格体系、利益分配机制发生冲突时，双方能否保持战略定力，避免陷入短期利益博弈？这些都可能成为模式落地的潜在风险。

无论结果如何，这场合作已为白酒行业提供了两个重要思考维度：其一，在存量竞争时代，新兴品牌是否必须遵循“先全国化、再区域深耕”的传统路径？谷小酒选择在成都单点突破，用极致密度建立区域心智，或许为后来者提供了“精准爆破”的新选项。

其二，数据化工具究竟能多大程度改造传统渠道？从百威啤酒的案例来看，众合世泰的数字化仓储和终端管理系统曾帮助国际品牌实现高效分销，如今这套能力移植到本土白酒品牌，或将验证供应链数字化转型的普适性。

在传统酒企依赖历史文化叙事、互联网品牌沉迷流量游戏的当下，谷小酒与众合世泰的合作尝试了一条中间道路：既不放弃线下渠道的厚重积累，也不迷信互联网的颠覆神话，而是将数据化能力注入传统分销网络，让每一家终端成为品牌与用户对话的节点。

这种尝试若能成功，或许会催生一种新的行业物种——既具备区域市场的深度控制力，又拥有用户运营的敏捷性。

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来源：酒哥杨承平