摘要：他叫白云蛟，厚业控股创始人，过去在地产白金时代掘到第一桶金，操盘过写字楼、商业楼，也做过城市更新。

新一代开发商正在涌向本土酒店品牌。

栏目 | 旅者说

领域 | 酒店业

01

最近，我在青岛一个行业活动上，认识了一个很有性格的80 后酒店投资人朋友。

他叫白云蛟，厚业控股创始人，过去在地产白金时代掘到第一桶金，操盘过写字楼、商业楼，也做过城市更新。

白云蛟是很有性格的一位酒店投资人/旅界实拍

但现在，白云蛟决定投酒店了，还一上来就扔了几千万进来,在青岛的市北区国信体育中心这边开出一家桔子水晶酒店。

炸裂的是，在我们俩的第一次交流中，哥们和我说自己投这家酒店之前，一次都没住过，而且身边朋友在都在劝他，白总，您这是自己物业啊，开个全季、亚朵不赚翻啦？

他不，宁可多砸几百万，就要开一家桔子水晶。

人傻是吧？钱多是吧？

在当下这个所有人都在“求稳”的市场环境里显然是个大胆的举动，更何况，他投的还是人生第一家酒店。

我忍不住问白云蛟：“现在这个时候，你怎么就这么有信心？”

人家回答得很坦然：“我不是为了开一家酒店，我是想让整栋楼更值钱。”

起初，这话我没太听懂，或者本质上认为这是孙宏斌、杨国强、许荣茂当初那一拨地产大老板砸五星酒店背后的商业逻辑，通过一家酒店去带动整个商业地块的增值。

同时，在我印象里，大多数中端、中高端酒店投资人想的无非是这酒店一年能挣多少钱？什么时候能回本？品牌影响力大不大？有没有稳定的客源？

但白云蛟看酒店投资的角度有点不一样，或者说他代表了这一代地产人的典型商业思维。

他说的很文艺，“没有内容的空间资产，没有灵魂。”对此，白云蛟解释称自己是在思考整个商业片区需要什么内容，“酒店只是这个组合里的一部分。”

在他看来，青岛这整个6万㎡产商旅综合体都是它的，酒店是串联办公、商业、会所的空间情绪纽带，而单纯靠出租写字楼或者商铺，在今天这个市场上已经越来越难形成竞争力。

白云蛟投资的酒店/旅界实拍

“大家看房子，不再只看价格，也看整体配套和体验感，你楼下有个像样的酒店，客户对整栋楼的认知都会变。”

我当场反问：“那你这是在用五年前的地产逻辑做现在的酒店决策？”

白云蛟没否认，他说自己做过长租公寓，亏过不少钱，当时以为只要把房子装修好、租出去就能赚钱，后来才知道，面对个人消费者，体验比结构重要太多了。

那次失败经历，成了他今天格外谨慎的原因，白云蛟开始不再把任何一个单点业态当作现金奶牛，而是把酒店当作一个关键的商业节点，用来增强整个项目的“体感”。

“我不是在投一个酒店，而是在给商业项目补一块最能‘说故事’的拼图。”

02

白云蛟这套投资酒店的思路，说简单点，是从“赚收益”转向了“提价值”。

他不是传统意义上的酒店投资人，也不打算变成那种“赚完一家换下一家”的连环操盘手。

他的想法更像是一个内容编排师——这片商区有办公、有商铺、有运动公园，那还缺点什么能把这些连起来？答案就是酒店。

但说实话，在白云蛟跟我说“我连住都没住过就决定投这个品牌”那一刻，我多少是怀疑他这个“新人小白”眼光的，很自然就问了他一句，“你不怕搞砸吗？”

他笑了笑：“所以我看了很多。”也正是在比较过程中，白云蛟一眼就看中了水晶 ，因为这个品牌的理念刚好契合他对新中产用户的判断：“这些人再忙，也需要一方能喘息的自我天地。”

不过，在我的预设里，一个专业的投资人选酒店品牌，应该像选供应链：有数据、有模型、有团队协同。

可在白云蛟的描述中，整个选酒店品牌的过程反而很“感性”，但你听下去，又发现每一步其实都绕不过一个关键词：权衡。

比如，白云蛟一开始很喜欢希尔顿欢朋，“我在深圳的项目边上就有一家，看起来确实不错，轻奢、舒服、定位清晰。”他说，“但太贵了。如果我做，装修加配套可能得2700万，回本周期起码拉长一年以上。”

那一刻，我脑子里闪过一句话，他还是会算账的。

另外一个白云蛟考虑过的酒店品牌是亚朵，“调性也可以，就是运营成本高。”他补充说，“人力成本、物资管理，还有那套文化系统看着挺好，但落到我手上不一定管用。”

他的原话是：“我没那么多时间搞人文，我是来投资的。”

听到这里我突然意识到一个问题：白云蛟不是在“选择一个最好的品牌”，而是在“排除最不适合自己的选项”。

他选品牌的过程，就像在拼一个拼图，每一块都必须能扣得上他已经拥有的办公楼、商业街、物业结构和团队资源。

“我要的是一个能嵌进去、撑得住、还能拉一把其他物业的牌子。”他说，“而团队的年轻人小伙伴对桔子水晶的认可度最高。”

为什么？

白云蛟认为是品牌调性，这是一个功能判断问题。

他说：“我希望这个品牌是有弹性的，不是只能高高在上，也不是只能拼低价。它要能上得去，也扛得住周期。”

我琢磨了下，这话看似轻描淡写，背后其实是一次理性到极致的筛选过程。

因为他提到，除了品牌调性外，他对酒店的细节和体验也有着更高的要求，尤其是能不能符合现代商旅客人对生活方式的需求：“酒店不仅是住的地方，它是一个能让客人恢复能量、放松身心的场所。”

而他最后选择的桔子水晶这又有什么不一样的地方呢？

白云蛟认为硬核的睡眠体验、一杯有品质的手冲咖啡、入睡前的微醺小酌和香氛这些都是品牌的核心竞争力。

我也确实被他说动了，好奇这家酒店到底有啥不同。

所以不久后，我出差时去体验了一家水晶2.5最新版本的酒店，睡得确实舒服，不光有骨科大夫设计的丝涟床垫，房间蓝牙音箱提供的白噪音歌单也挺实用，这是一个被低估了的品牌。

03

白云蛟不是唯一一个从地产行业跨进中高端酒店领域投资的人。

只是他走得更快了一步，把酒店看作资产的一部分，而不是一个独立项目。

说到底，这是这代地产人共同面对的现实：靠开发赚钱的模式走到了尽头，靠租金吃饭又太慢太轻。

他们开始寻找“资产+内容”的组合解法。

有人开餐饮，有人做直播间，有人做城市更新项目里的“新青年社交空间”，而酒店，成了一个最合逻辑、也最具象的载体：

它能带人流、有现金流，还能带出“区域气质”，如果挑得好，甚至还能直接让手里的物业涨一轮租金。

这时候，我开始明白，为什么在这批地产人眼里，像水晶这样的酒店品牌会是一个“恰到好处”的选项。

它不算特别“潮”，也不走那种高高在上的调性爆棚路线；它没有复杂的品牌文化故事，也没有太多粉丝运营的负担，但它稳、它清晰、它容易管理，符合更广阔市场的主流价值观，是能嵌进大多数商旅场景的“万金油”。

嵌进什么？嵌进写字楼，或是嵌进商办综合体，嵌进一整套正在转型的资产模型中，它都显得“很合适”。

说得直白点，它没有那么耀眼，但它刚好是这代投资人需要的那种“懂事的品牌”。

我并不是在说“水晶是唯一的答案”。

但从白云蛟这样的转型者身上，我看到的是一种“从资产角度思考酒店”的新逻辑。

时代变了，曾经当年我们谈酒店投资，问的是回本几年？坪效多少？有没有人住？

而现在，有些人开始问的是：这个酒店，能不能让我的楼更有说服力？能不能让我别的业态卖得更顺？

在一个高速度增长不再存在的时代，酒店的角色也在悄悄变化，它不再只是一个“挣钱的地方”，而是变成一个“连接其他价值的节点”。

同时，这一代进军中高端酒店品牌的投资人也很务实，他们不是全靠主观判断，而是对酒店行业已经有了初步了解。

就像白云蛟和我提到，最终选择水晶这个品牌，除了调性匹配，还有一点非常现实：“我们刚开业两个月，60%以上的订单来自品牌自带的华住会员系统。”

由此，一个好的酒店品牌不仅能提升写字楼的吸引力，还能补足客流量的短板，甚至能成为存量商业重塑故事的抓手。

这套思路可能还不会成为行业的主流，毕竟它对操盘者的要求更高，节奏也更慢。

但白云蛟们已经在用他们的方式，重新定义“投酒店”这件事。

以前我们说：地段决定价值。现在还要补上一句：谁能让地段讲出好故事还能挣到钱，谁才配拥有它的价值。

如此看来，白云蛟没有试图颠覆什么，但他的思路代表了很多转型中的商业地产人、投资人、资产持有者的某种共识，这并不是一次关于酒店的豪赌，而是一场关于空间、气质与资产的再布局。

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来源：旅界