摘要：黄子韬原本是明星，如今跨界做“卫生巾”。如其所言“抛开明星黄子韬，我更希望成为企业家黄子韬，为用户和女性负责的黄子韬比明星黄子韬更重要！这份事业对我来说是长远的，只要我还在，这件事情我一定会做下去。”

最近的中文互联网，有三个人堪称行走的流量包，雷军、于东来和黄子韬。

三个人都算得上企业家，不过黄子韬无疑更特殊一些。

黄子韬原本是明星，如今跨界做“卫生巾”。如其所言“抛开明星黄子韬，我更希望成为企业家黄子韬，为用户和女性负责的黄子韬比明星黄子韬更重要！这份事业对我来说是长远的，只要我还在，这件事情我一定会做下去。”

卫生巾乱象

卫生巾行业很乱，首先体现在品类繁杂。

目前女性卫生护理领域有诸多产品，卫生巾、护垫、安睡裤、卫生棉条、月经杯……除了款式和造型外，按标准还分日用品和医用。医用并不以卫生巾的名义，更加准确的来说叫做医用吸水垫、医用吸湿垫、无菌医用无纺布垫单、医用吸湿巾等，用于手术过程或是创口的吸湿、隔离，和感染的防控等医用用途，被部分厂家转用作女性卫生护理。

其次体现在上游高毛利，终端高加价。

以七度空间母公司恒安国际为例，2024年集团整体毛利率32.3%，其中卫生巾业务收入下滑8.1%，但毛利率仍稳定在约63%；另一在3·15晚会中被点名的卫生巾“自由点”，背后母公司百亚股份财报显示，2024年自由点产品实现营收超30亿，同比增长60.6%，毛利率达到55.8%。

欧睿咨询数据显示，我国卫生巾平均价格自2009年至2023年持续上涨，每片由0.49元涨至0.9元，年复合增长率达4.79%。卫生巾的成本价格并不高，但在终端市场的加码下，最终单片售价远高于出厂价。

卫生巾的第三乱，体现在产品质量上。自3·15晚会曝光卫生巾、纸尿裤等生产乱象后，卫生巾安全问题一度被推上风口浪尖。

这一行业当前深陷信任危机，让不少网友将目光转向高知名度的企业家。多位网友喊话雷军，希望小米做卫生巾，同期为了抓住这波流量，凡客创始人陈年、东方甄选都表示要做相关产品。尽管诸多名人表示将入局卫生巾行业，但黄子韬成了最先抢跑的人。

黄子韬入局初心

黄子韬是流行乐男歌手、演员，其最为人津津乐道的，是昔日“青岛首富之子”以及“宠妻狂魔”的身份标签。

这两重身份，也和他入局卫生巾行业形成共振。如前所说，他不是以“明星”黄子韬为卫生巾带货，而是希望成为企业家“黄子韬”，这被不少人解读为受家庭环境影响，“为用户和女性负责”，则与其“宠妻狂魔”相呼应，许多网友表示，“徐艺洋敢用，我就敢用”。

随后，有网友质疑黄子韬妻子徐艺洋是否使用该品牌卫生巾。徐艺洋在直播中回应称，“确实不知道怎么证明这个事，我可以非常严肃且认真地告诉大家，我本人一直在用，而且已经用了好几个月。”一度有网友调侃，品牌为什么不叫“爱艺洋”。

种种夫妻档的营销势能，最终转化成了可观的购买力。4000万销售额现货全部售罄、直播间订单量超80万单、直播间曝光量突破5500万——这是黄子韬主理的卫生巾品牌“朵薇”5月18日晚间正式上线发售获得的亮眼成绩。

谢如栋助力渠道

吴跃操刀产品

如果说黄子韬承包了“朵薇”卫生巾的营销环节，那么渠道部分就关系到了一家上市公司——遥望科技。

当前，在市场上，遥望科技并不属于热点之列。

尽管顶着“直播电商第一股”的光环，但遥望科技并没有吃到太多直播电商的红利。

2021年，遥望科技的互联网广告业务营收占比首次超过八成。与此同时，遥望科技开启了连年亏损之路：2021年-2024年，该公司净亏损（调整后）分别为7.02亿、2.63亿、10.50亿、10.01亿元，四年合计亏损额已经超过30亿元。2025年第一季度，遥望科技仍净亏损9119.13万元。

遥望科技给资本市场的印象很含糊。近几年，一边大幅亏损，一边大笔砸钱在热门概念上，什么火就把什么“遥望”一下。

2022年，在元宇宙的风口之下，遥望科技推出了首款虚拟数字人“孔襄”和NFT数字藏品，并设立数字中国事业部及遥望创新研究院。

2023年，占地25万方的新消费商业综合体“遥望 X27 PARK”于杭州临平正式开业，打造“直播+文旅+会员制”的经营模式。

2024年遥望科技布局海外直播电商业务，在海外建立了直播带货基地。

然而，“东一榔头西一棒槌”的创新，消耗了太多资源，却迟迟不见回报，导致遥望科技亏损加剧。2024年财报曾解释，未达到预计收益的主要原因系海外直播电商业务、遥望 X27 PARK等创新业务多处于培育阶段，前期投入较大，毛利率较低。另一方面，伴随业务拓展，公司人员构成也处于快速更替过程中，造成人员费用较高，导致效益不及预期。

此次，遥望科技搭上大热点“朵薇”，让投资者看到了希望。有投资者借此向遥望科技董事长谢如栋发出灵魂拷问：

图片来源：业绩说明会实录

不同于一般意义上的蹭热点、做渠道，黄子韬和遥望科技的捆绑程度更深。遥望科技与黄子韬所属的龙韬娱乐共同成立了杭州龙则灵网络科技有限公司（“龙则灵”），黄子韬间接持有龙则灵44%的股权，遥望网络直接持有龙则灵46%的股权，龙则灵合计持有浙江朵薇20%股权。

黄子韬做前台市场工作，遥望科技谢如栋做中台支持，至于后台的产品研发则由另一个卫生用品老将——吴跃操刀。

吴跃是浙江卫生用品商会会长，也是杭州千芝雅卫生用品有限公司董事长，旗下拥有“SOLOVE”、“名人宝宝”、“千芝雅”、“康医生”、“熊猫点点”等多个品牌。

结语

黄子韬等人下场做卫生巾，其产品是否经得起市场检验，仍然存疑。

目前，只有5月18号一场直播销售。据其官方说法是已经卖断货了，线上旗舰店仅允许预约。谢如栋透露，朵薇已在积极布局扩产计划。“6月起，朵薇将发力渠道铺设，除在电商平台开设官店，线下商超也都在谈判中。”

随着全渠道铺货的推进，当前市场关注焦点集中于真实的产品力上——褪去明星光环后，朵薇能否凭借产品质量在竞争激烈的个护市场中突围，将成为决定这个新生品牌命运的关键战役。

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