摘要：前两天我写了一篇文章《短视频红利已死，下一个风口是大健康+AI》，文章发布后引发了很多人的关注和私信，这足以证明大家都看好大健康赛道，大家私信的内容主要集中在大健康创业到底如何做？有哪些赚钱机会？同时，还有人留言指出“在视频号做养生赛道，你发布养生视频，它给你

前两天我写了一篇文章《短视频红利已死，下一个风口是大健康+AI》，文章发布后引发了很多人的关注和私信，这足以证明大家都看好大健康赛道，大家私信的内容主要集中在大健康创业到底如何做？有哪些赚钱机会？同时，还有人留言指出“在视频号做养生赛道，你发布养生视频，它给你要护士证、医生证、或者是理疗师证，没有这些资质直接禁！”、“大健康不是普通人能做的，先解决资质，相关许可证的问题再说吧！小号、新号没人管，等你流量起来了直接封！”

今天晨哥就主要针对这两个问题和大家聊聊，大健康新媒体创业到底有哪些机会？面对平台强监管，我们有怎样的解决方案？

1、短视频平台所剩不多的细分赛道机会

在抖音、视频号等短视频平台上，大健康领域可谓是所剩不多的细分赛道机会。但是并不代表这个赛道没有人做，相反已经有很多人已经在这条细分赛道拿到了不错的结果。

比如有专注科普内容创作的，我们有个小区邻居，是重庆某三甲医院的儿科医生，凭借自身专业的医学知识，在抖音上发布大量关于儿童健康的科普视频，从小孩子的感冒到长高等等各种儿童健康专业知识。他的视频风格亲切自然，就像在和朋友聊天一样分享知识，收获了400多万粉丝的关注。我的老婆就是他忠实的粉丝。重庆地区很多宝妈都是这位医生博主的粉丝。该博主的粉丝不仅极精准，还有购买力，账号商业变现能力极强。据粗浅了解，该博主主要是通过直播带货变现，比如卖奶粉、孩子需要的各种营养品之类。

产品测评推广也是大健康新媒体赛道的一大盈利点。像“老爸评测”这个账号，以客观、专业的产品评测闻名。在大健康领域，他们对各类营养保健品、家用医疗器械等进行详细评测，从成分分析到使用效果展示，让观众清晰了解产品的优劣。这种真实可信的推广方式，极大地激发了用户的购买欲望。其与众多品牌合作进行产品推广，通过带货分成获得了可观的收入。

打造个人IP更是在短视频平台站稳脚跟的关键。“刘畊宏”便是一个典型的成功案例。他以健身直播为核心，在抖音上迅速走红。通过充满活力的直播风格、简单易学的健身操，吸引了男女老少各个年龄段的粉丝。不仅如此，他还推出了自己的健身周边产品，如健身服装、运动器材等，借助自身强大的IP影响力，实现了商业价值的最大化。

上述案例不仅仅是分享了大健康新媒体的创业机会，同时也可以给我们一些如何面对平台监管的启示。我给出的答案就是采取签约/合作的方式，比如我们的同行，专注母婴、大健康的垂类MCN机构“熊小婴”签约合作了3000多名医生IP，这些医生都是各大医院具备正规资质的医生。

另外，知名博主“刘畊宏”本质上是一名运动类达人，他也属于大健康范畴。我们做大健康并非是一定要做医生、营养师类IP，运动类也是可以参考的方向。同时值得一提的是，刘畊宏当年爆火的时候，抖音平台签约的机构是无忧传媒，而他的小红书则是被我一朋友所在的小公司签约了。所以说，不要觉得大网红没有签约的可能。

2、私域渠道的独特优势，大健康的万亿级市场

私域渠道在大健康领域同样拥有不可忽视的威力，我认识一西安做大健康私域的公司，年销售额20个亿，公司坐拥一个园区，园区库房全部堆放着大健康药品。

负责人带我参观他们的企业，边走边给我介绍，他说他们一年20亿的销售几乎全是通过私域销售。我问，具体如何私域销售？他答，他们在全国有很多私域渠道。发展代理分销，招募私域渠道的代理，建立分销体系，让代理帮助推广和销售产品，按销售业绩给予分成，快速扩大销售规模 。他们就是一手抓厂家的药品，一手抓私域销售渠道，短短几年的时间迅速做到了20亿的规模。

他给我透露，大健康在私域销售至少是万亿级的市场。对于这个数字，我一点都不怀疑。毕竟我身边有兄弟，入局私域几个月的时间，卖保健品也能月入几十万。私域里面的大健康玩家有分很多种门派和玩法，比如：

社群运营是私域的一种玩法。一些专注于母婴健康的社群，邀请专业的妇产科医生、营养师定期在群内进行知识分享和答疑解惑。群成员之间也可以相互交流育儿经验，形成了一个温暖且有价值的社区。社群通过收取会员费，为会员提供更多专属服务，如定制化的母婴健康方案、优先参与线下亲子活动等，实现了不错的盈利。

一对一咨询服务也备受欢迎。以心理咨询为例，一些专业的心理咨询师通过视频号、公众号等私域渠道，为客户提供一对一的心理咨询服务。他们根据客户的具体情况，制定个性化的心理疏导方案，帮助客户解决焦虑、抑郁等心理问题。这种精准、个性化的服务，客户愿意为之支付较高的费用。

私域电商销售则是将产品精准推送给目标客户的有效方式。比如，某专注于中医养生产品的商家，通过在朋友圈、微信群分享中医养生知识，吸引了一批对中医感兴趣的客户。然后，根据客户的需求和反馈，推荐适合的养生产品，如艾灸盒、中药茶饮等。由于客户对商家有一定的信任基础，购买转化率非常高。

除此之外，在私域还有很多灰色的赚钱玩法，很多人也是赚得盆满钵满，此就不便展开详述。

3、大健康未来的更大想象力

新媒体大健康赛道有很多赚钱的方式，广告收入是大健康新媒体创业的常见盈利途径。这也是我们公司最擅长的变现方式，当账号拥有一定的粉丝量和影响力后，品牌方会主动寻求合作。我们的商务也会把账号推向我们数千家广告代理渠道。例如，和我们公司合作的刘全丽营养师上个月在我们这里接了差不多10条广告，每条广告的单价便是万元，收入还是比较可观。

带货佣金也是重要的收入来源。无论是直播还是私域渠道，只要成功推广产品并促成销售，就能获得相应的佣金。像一些热门的减肥产品，佣金比例可能高达70%以上，如果一次带货能卖出数千件产品，收入相当丰厚。

知识付费同样前景广阔。将专业的健康知识制作成线上课程，如“28天减脂训练营课程”“中医养生基础课程”等，学员通过付费购买课程学习。一些优质的课程，售价可能在数百元甚至上千元，吸引大量有需求的用户购买。

以上都是大健康赛道常见的新媒体变现方式，我认为除了上面的变现以外，大健康还有更大的想象空间。

参考头部玩家「丁香园」的发展轨迹：早期靠科普内容积累1亿用户，中期切入电商卖自有品牌保健品，现在估值超50亿的核心在于「医疗资源整合」——签约5000+医生做线上问诊，与200家医院合作线下诊疗。如果按照「1000个健康达人+1亿中老年粉丝」的模型测算：假设人均年消费2000元，电商GMV可达2000亿，若能转化10%用户成为生态会员（年费1980元），仅会员收入就有198亿。这还没算上医疗服务分成、保险佣金等增值收益。

当某私域团队用几年时间把大健康生意做到20亿规模时，你会发现这个赛道的真正魅力：它不是赚快钱的流量生意，而是用健康服务绑定用户终身价值的资本游戏。我还有一位朋友，她计划今年投入几千万进入大健康赛道，如果你有几千万元，你会怎么投资布局？欢迎和晨哥一起聊聊。

来源：创业札记