摘要：公众号改了规则，不关注的，可能收不到推送，为了不走丢，点击上方蓝字关注我

你好，我是玫瑰。玫瑰有刺，但也可以柔软。

《白夜行》的作者东野圭吾说:世界上有两种东西不能直视，一是太阳，二是人心。

这句话道破了人性的复杂。

但是我发现，那些能赚到大钱的，恰恰是把复杂的人性，研究得透透的人。

巴菲特也说过：你必须要了解自己的能力圈，并呆在里面。

这句话背后，藏着赚钱的另一个关键，就是认知。

玫瑰今天就来聊聊真正赚大钱的人，一辈子都在研究的三大系统。

01

人性系统：看懂人心，才能抓住财富密码

很多人觉得，做生意就是卖货收钱，其实大错特错。

真正的高手，都在玩人性游戏。

任正非说过一句话：商业的本质是洞察人性的弱点。

你以为卖的是产品？

其实是在卖懒惰（外卖）、虚荣（奢侈品）、焦虑（知识付费）。

真正懂人性的人，就像拿着手术刀的医生，精准切开欲望的表皮，直达需求的神经中枢。

比如拼多多，砍一刀、拼团、签到领现金……这些玩法看似简单粗暴，实则把人性的弱点摸得明明白白。

它利用了人爱占便宜的心理，让你觉得不花钱就能拿到好东西，于是呼朋唤友地帮忙砍价，无形中给平台拉来了大量新用户。

还有限时抢购，这就是在利用人的紧迫感和怕错过的心理，让你冲动下单。

所以，如果你连用户想要什么、害怕什么、愿意为什么掏钱都不知道，还谈什么赚钱？

所有顶级的销售，他们不会一上来就推销产品，而是先和你拉家常，了解你的需求、痛点。

这就是在研究人性，通过情感共鸣建立信任。

因为人都是感性的，一旦信任建立起来，成交就容易多了。

就像那句老话说的:先做人，后做事，在赚钱这件事上，先赢得人心，才能赢得财富。

当然，研究人性不是为了算计别人。

真正厉害的人，是在满足用户需求的同时，实现自己的商业价值。

比如海底捞，把服务至上做到了极致，就是摸透了顾客想要被重视、被照顾的心理。

顾客吃得开心，自然愿意多花钱，也愿意帮着宣传，这才是双赢的生意经。

02

认知系统：你的认知高度，决定财富厚度

你永远赚不到认知以外的钱，除非靠运气；但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉。

这句话现在都传烂了，却适用于所有赚钱的领域。

查理·芒格说：如果你手里只有一把锤子，看什么都像钉子。

赚钱的本质是认知的变现，那些能持续赚大钱的人，都在构建自己的认知系统。

里面装着不同维度的思维模型，用来破解不同的财富密码。

认知，就像是你看世界的滤镜，滤镜不同，看到的机会和风险也不一样。

比如十年前有人看到比特币，觉得就是一串虚拟代码，毫无价值；

但有人却看到了它背后的去中心化理念和投资潜力，果断入手。

结果大家都知道了，前者错过了暴富的机会，后者却实现了财富自由。这就是认知的差距。

认知的提升，不是一朝一夕的事，它需要你不断学习、思考和实践。

真正赚大钱的人，都有强烈的求知欲，他们每天读书、听课、和高手交流，就是为了打破自己的认知边界。

而且，他们不会被固有思维限制，愿意接受新事物、新观念。

就拿雷军来说，他在金山软件已经取得成功的情况下，还能跳出舒适圈，敏锐察觉到智能手机的发展趋势，创办了小米。

这种对行业趋势的深刻认知，以及敢于变革的勇气，让他带领小米一路逆袭，成为全球知名的科技品牌。

所以，想要赚大钱，就得不断升级自己的认知系统，让自己站得更高，看得更远。

玫瑰觉得最牛的还是马斯克的第一性原理：穿透表象看本质

埃隆·马斯克用第一性原理重构电动车产业：

电池成本高，那就拆解到原材料价格，自己建电池工厂；

续航焦虑，那就布局超级充电站。

这种思维要求我们跳出别人怎么做的惯性，回到事物本质去思考解决方案。

03

情绪系统：控制情绪，才能掌控财富

很多人都忽略了情绪对赚钱的影响，觉得只要有能力、有资源就能成功。

但现实是，情绪管理能力差的人，往往守不住财富。

就像巴菲特说的：别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧。

这句话说起来容易，做起来难，因为它非常考验你的情绪管理能力。

在投资市场中，追涨杀跌是很多散户的通病。

看到股票涨了，就忍不住跟风买入；看到股价暴跌，又惊慌失措地抛售。

结果往往是高买低卖，亏得一塌糊涂。

而那些投资大神，却能在市场的剧烈波动中保持冷静，做出理性的决策。

在创业和做生意的过程中，情绪管理同样重要。

遇到困难和挫折时，如果你被焦虑、沮丧的情绪支配，很可能就会乱了阵脚，做出错误的判断。

相反，如果你能保持积极乐观的心态，把问题当成成长的机会，反而更容易找到解决办法。

越想赚钱的时候越赚不到钱，越焦虑的时候越容易做错误决策。

所有赚大钱的事，都需要强大的情绪管理能力。

心理学中有个概念叫情绪颗粒度，指的是区分和识别情绪的能力，颗粒度越细的人，越能精准管理情绪。

比如同样是投资亏损，有人只会笼统地感到焦虑，而高手能区分出后悔、恐惧、急于回本等具体情绪，然后针对性处理。玫瑰自己用的方法是情绪日记：

每天花10分钟左右记录情绪波动，比如开会被质疑方案时，胸腔发紧，手心出汗。这是被否定的恐惧。

当情绪被命名的那一刻，它的破坏力就减弱了50%。

新东方的俞敏洪，在教培行业遭遇重大打击时，他没有一蹶不振，而是迅速调整心态，带领团队转型做直播带货。

这种强大的情绪管理能力，不仅让他和新东方度过了危机，还开辟了新的商业版图。

最后

这三大系统相辅相成的三角关系。

认知系统决定你能看多远，人性系统决定你能抓多准，情绪系统决定你能走多稳。

玫瑰看过一个案例:

某消费品牌创始人，用认知系统判断Z世代需要情绪价值（认知）；用人性系统设计社交裂变+身份认同的玩法（人性），在遭遇用户投诉时用情绪系统冷静处理危机，反而把负面事件转化为品牌信任（情绪）。

这就是系统协同的力量。

三大系统互相推动，形成持续增长的闭环。

认知提升让你看清人性本质，人性洞察倒逼认知升级，情绪稳定保障前两者的持续运转。

这才是赚钱的终极真相。

觉得有用的话点赞关注评论加收藏哟，㊗️您顺风顺水顺财神

＃认知＃赚钱＃人性＃情绪

来源：天哥教育