摘要：心梗，在厨房里倒下的。锅里的青菜还在冒热气，她从楼下买菜回来，推开门就看见他趴在灶台边。

张翠花60岁那年，老伴走了。

心梗，在厨房里倒下的。锅里的青菜还在冒热气，她从楼下买菜回来，推开门就看见他趴在灶台边。

救护车来的时候，邻居老李正在楼下修单车。他后来总跟人说，那天张翠花一声没哭，就是站在门口，手里还提着刚买的豆角。

豆角很新鲜，带着露水。

葬礼办得简单。两个儿子都在外地工作，大儿子在深圳做程序员，小儿子在上海卖保险。他们匆忙赶回来，处理完后事就走了。

“妈，要不你跟我们走吧。”大儿子说。

张翠花摇头：“我哪里都不去。”

她守着这套90平的老房子，一个人过。房子是2003年买的，当时花了18万。现在周围都是新小区，这栋楼显得有些旧了。楼道里的声控灯坏了三年，物业也不管。

每天早上六点，她还是会去菜市场。

不是为了买菜，是习惯了。

菜市场的摊主都认识她。卖鱼的王师傅总是给她挑最新鲜的，“张姐，这鲫鱼刚到的，你看眼睛多亮。”

她买两条小的。一个人，吃不了太多。

回家路上会路过一家手机店。

那天是九月份，天气还热。

张翠花从菜市场回来，看见手机店门口围了一圈人。

“直播带货，现在火得很呢！”年轻的店员小刘正在给一群大爷大妈讲解，“你们看，这个阿姨在家就能卖东西，一个月赚好几万！”

手机屏幕上，一个60多岁的女人正在介绍蜂蜜。普通话不太标准，但很亲切。

“我尝过的，确实好。大家放心买。”屏幕里的女人笑得很真诚。

张翠花在人群后面站了一会儿。

“这个能赚钱？”有人问。

“当然能！”小刘很兴奋，“现在直播带货可火了，特别是像阿姨这个年纪的，大家信任。关键是要选对产品。”

张翠花想起自己存折上的数字。老伴的医药费花了不少，现在每个月就靠那点退休金过日子。两个儿子倒是会给钱，但她不想伸手。

“要买什么设备？”她突然开口问。

小刘回头看她，眼睛一亮：“阿姨你也想试试？太好了！其实很简单的，一部手机就够了。”

那天下午，张翠花花了3000块买了部新手机。

华为的，小刘说拍照效果好。

学直播这事，比想象中难。

张翠花对着手机练了一个星期，话都说不利索。

“大…大家好，我是…张翠花。”

她坐在客厅里，手机支在茶几上。茶几上还放着老伴的遗像，她怕他孤单。

重复了几十遍，才敢开第一次直播。

观众只有三个人，还都是误点进来的，看了两秒就走了。

第二天，两个人。

第三天，一个人都没有。

张翠花有点泄气。

但她想起老伴生前总说的话：“翠花，你做事就是有股韧劲儿。”

她继续坚持。

每天上午买菜，下午直播。没人看也播，就当自己在跟空气聊天。

“今天买了萝卜，很甜。小时候我妈总说，萝卜赛雪梨…”

“楼下李大爷的单车又坏了，他修了一上午，我看着都心疼…”

“刚才有只野猫叼走了我刚买的葱，追了两个楼道才要回来…”

慢慢地，开始有人留言了。

“阿姨声音真好听。”

“感觉很真实。”

“阿姨每天都这么开心吗？”

张翠花看到这些留言，心里暖暖的。

转机出现在第三个月。

张翠花的外甥女小雯从杭州回来看她。小雯在电商公司工作，一看她在直播，眼睛就亮了。

“姨，你这个有潜力！”

小雯帮她分析了一下数据。虽然观众不多，但粘性很高，都是中老年女性。

“关键是你够真实。现在直播间里演戏的太多了，大家看腻了。”

那天晚上，小雯给她规划了一套方案：

主要卖农产品和日用品，面向中老年群体。

不夸大宣传，不搞花哨的套路，就凭诚实和口碑。

小雯还帮她联系了几个靠谱的供应商。

第一单生意，是卖家乡的土鸡蛋。

张翠花在直播间里拿着鸡蛋，掰开给大家看蛋黄。

“你们看，这个蛋黄多黄，我小时候就吃这种蛋。现在城里买的鸡蛋，蛋黄都很淡。”

她没有夸张的表演，就是很朴实地介绍。

“价格比超市贵一点，但确实是土鸡蛋。我自己也吃，不会骗大家。”

那天卖了50盒，每盒30个，一盒58块钱。

扣掉成本和快递费，赚了800多。

张翠花激动得一夜没睡。

生意越来越好。

张翠花的直播间有了固定的粉丝群体。

她们大多是50-70岁的女性，有退休教师，有家庭主妇，还有一些生意人的太太。

她们喜欢张翠花的真诚和接地气。

“张姐，昨天买的蜂蜜收到了，确实好。”

“我妈现在天天看你直播，比看电视剧还认真。”

“张姐推荐的东西从来没让我们失望过。”

张翠花也慢慢摸索出了自己的风格。

她不会喊”3、2、1，上链接”，而是会说：“这个蜂蜜我自己喝了一个月了，确实润燥。大家如果需要，我帮你们问问价格。”

她不会营造紧张氛围，而是像跟邻居聊天一样：

“昨天有姐妹问我这个护手霜好不好用。我想想啊，我用了快两个月了，手确实比以前嫩了一点。但也不能指望它有多神奇，毕竟我们这个年纪了…”

这种方式很受欢迎。

订单量从一天几十单，变成了几百单。

最让张翠花意外的，是老同学们的态度变化。

以前每次同学聚会，张翠花都是被忽略的那个。

她没有正式工作，年轻时在服装厂做工人，后来厂子倒闭了，就在家带孙子。老伴也就是个普通的修理工。

其他同学不是当了老师，就是进了机关。退休后有稳定的养老金，子女也都有出息。

张翠花总是坐在角落里，默默听她们聊天。

“我家女儿在银行当主任。”

“我儿子买了第二套房。”

“我们明年准备去欧洲旅游。”

现在不一样了。

同学群里，她们开始主动找张翠花聊天。

“翠花，听说你在做直播？”

“真厉害啊，我们都不会这些新鲜玩意儿。”

“能不能教教我们？”

张翠花起初还挺开心，后来慢慢发现，她们的态度有些奇怪。

真相在一次聚会中揭露了。

那天是老班长过生日，在县城最好的酒店包了个包间。

张翠花穿了件新衣服，是直播时推荐过的一个品牌。质量不错，价格也公道。

刚进门，几个同学就围了上来。

“翠花，你现在可是名人了！”

“听说一个月能赚十万？”

“真的假的，这么夸张？”

张翠花有点不好意思：“哪有那么多，就是比退休金多一点。”

“哎呀，你就别谦虚了。”班长夫人凑过来，“我听我侄女说，你们这些网红主播，随随便便就是几十万的收入。”

“是啊，现在这个时代，会玩手机就能发财。”另一个同学酸溜溜地说。

张翠花听出了她们语气里的复杂情绪。

有羡慕，有不服，还有一种说不清的酸涩。

席间，话题总是绕到她的直播上。

“翠花，你看我们这些老太婆，能不能也试试？”

“对啊，你得教教我们，大家一起发财。”

“我家里也有不少好东西，农村老家的土特产，应该能卖吧？”

张翠花一一回答，很耐心。

但她心里有种说不出的感觉。

以前她们看不起她的时候，她心里还简单一些。现在她们主动示好，反而让她觉得复杂了。

聚会结束后，几个同学加了张翠花的微信。

每天都有人找她咨询。

“翠花，我也想做直播，你能不能帮帮忙？”

“我有个朋友做茶叶生意的，你能不能在直播间里推荐一下？”

“你那个供应商靠谱吗？能不能介绍给我？”

张翠花都一一帮忙。

她把自己摸索出来的经验毫无保留地分享给她们。

教她们怎么注册账号，怎么开直播，怎么选产品。

甚至把自己的供应商介绍给她们。

但是，大部分人坚持不了多久就放弃了。

“太累了，每天要说那么多话。”

“观众太少，没意思。”

“赚钱太慢，不如我想的那么容易。”

只有一个同学坚持下来了。

她叫王秀英，年轻时也是工人，后来下岗了，生活一直不太如意。

她很认真地学，每天都在群里请教张翠花各种问题。

现在她的直播间也有了一些固定观众，虽然收入不多，但也算有了额外收入。

“翠花，真的谢谢你。”王秀英发消息说，“要不是你，我永远不敢想还能有这样的机会。”

张翠花看着这条消息，心里很温暖。

她想起老伴生前说过的话：“帮助别人，就是帮助自己。”

生意越来越好，张翠花也越来越忙。

每天早上六点起床，先去菜市场逛一圈，不是为了买菜，而是去感受生活。

回来后准备直播的产品和内容。

上午10点到12点，下午3点到5点，晚上8点到10点，每天三场直播。

她的直播间现在有15万粉丝，每天的销售额在2-3万之间。

扣掉各种成本，一个月净收入确实能达到10万左右。

这个数字连她自己都觉得不可思议。

房租不用交，因为房子是自己的。

水电费一个月也就200多。

生活开销很简单，一个人吃饭，花不了多少钱。

大部分钱她都存了起来。

不是舍不得花，而是不知道该怎么花。

她试过买一些贵一点的衣服，但穿着总觉得不自在。

也试过去高档餐厅吃饭，但总觉得没有家里的面条香。

钱对她来说，更多的是一种安全感。

不用再担心生病没钱治，不用再担心给儿子们添麻烦。

最大的变化，是她重新找到了自己的价值。

以前她总觉得自己是个没用的老太婆。

没有正式工作，没有什么文化，没有特别的技能。

老伴在世的时候，她就是个家庭主妇。

老伴走后，她更觉得自己是个多余的人。

现在不一样了。

每天有成千上万的人在听她说话，信任她的推荐。

她觉得自己是有价值的。

不只是因为赚到了钱，而是因为她能帮助别人。

很多粉丝给她发私信：

“张姐，我妈妈现在身体好多了，就是用了你推荐的那个保健品。”

“谢谢你推荐的面膜，我用了皮肤确实好了一些。”

“张姐，你就像我妈妈一样，让我觉得很温暖。”

这些留言比赚钱更让她开心。

她开始明白，自己做的不只是生意，更是在传递温暖和信任。

冬天的时候，张翠花收到了一个特殊的快递。

是一个粉丝寄来的围巾，手织的。

很粗糙，针脚也不太整齐，但很暖和。

包裹里还有一张纸条：

“张姐，谢谢你每天的陪伴。我老公去世三年了，每天最开心的时候就是看你直播。你让我觉得生活还有希望。这条围巾是我亲手织的，不好看，但是我的心意。”

张翠花看着纸条，眼泪止不住地流。

她想起刚开始直播的时候，自己也是一个孤独的老太婆。

现在她不孤独了，因为有这么多人陪着她。

她们互相陪伴，互相温暖。

那天晚上直播的时候，张翠花戴着那条围巾。

“这是一个姐妹织给我的，很暖和。”她对着镜头说，“大家不要觉得我们老了就没用了。我们还能做很多事情，还能帮助很多人。”

弹幕上飘过无数个”❤️“。

“张姐说得对！”

“我们都要像张姐一样，活出自己的精彩！”

“年龄不是借口，心态最重要！”

春节前，张翠花搬了新家。

不是因为赚钱了要炫耀，而是因为老房子实在太旧了。

下水道经常堵，冬天暖气也不热。

新房子在同一个小区，楼层高一些，采光好。

100平，比以前大了10平。

多出来的房间，她准备做直播间。

买了专业的灯光设备，背景墙也重新装修了。

但她保留了很多旧家具。

那张老伴用过的办公桌，她舍不得扔。

还有那些旧照片，旧的茶杯，甚至那个磕瘪的啤酒杯，她都带过来了。

“这些东西有感情。”她跟搬家师傅说。

师傅不理解，但还是很小心地包装了。

新家安顿好后，她第一次在新的直播间开播。

“大家看，我的新家。”她举着手机到处转，“比以前宽敞了一些，但还是那个张翠花。”

粉丝们很兴奋：

“恭喜张姐搬新家！”

“新房子真漂亮！”

“张姐越来越厉害了！”

但张翠花最在意的，还是那些老粉丝的留言：

“环境变了，但张姐还是那么真实。”

“我们要的就是这种感觉，像在自己家一样。”

同学聚会又来了。

这次是春节后的聚会，在县里新开的五星级酒店。

张翠花穿了件新衣服，淡蓝色的羊绒衫，简单但得体。

一进门，她就感受到了不同的氛围。

以前大家的目光是略过她的，现在所有人的眼神都聚焦在她身上。

“翠花来了！”

“我们的网红来了！”

“快快快，坐这边！”

她们的热情让张翠花有些不适应。

特别是班长夫人，以前从来不正眼看她的，现在拉着她的手不放：

“翠花啊，你现在可是我们的骄傲！”

“是啊，我们同学里就你最厉害，都上电视了！”另一个同学说。

张翠花一头雾水：“我什么时候上电视了？”

“就是县里的新闻啊，专门报道了你们这些直播带货的。说是新经济，县里还要打造直播基地呢！”

“对对对，我看到了！还说要扶持你们这些本土主播！”

张翠花这才知道，自己在不知不觉中成了”新闻人物”。

席间的话题，依然离不开她的直播。

但这次的感觉和上次不同了。

上次是酸，这次是捧。

“翠花，你现在一个月赚多少啊？”

“肯定不少吧，我听说厉害的主播一年能赚几百万！”

“翠花你要发财了，可别忘了我们这些老同学啊！”

张翠花笑着应付，心里却很不是滋味。

散席的时候，班长夫人拉住了张翠花。

“翠花，有个事想跟你商量。”

她压低声音：“我们几个人合计了一下，想跟你合作。”

“怎么合作？”

“我们出钱，你出技术。我们几个人凑了50万，你看能不能帮我们运作一下？”

张翠花愣了。

“就是说，我们投资，你负责直播带货，赚了钱大家分。”班长夫人解释，“你的技术，我们的资金，强强联合嘛！”

“这…”张翠花不知道该怎么回答。

“你别急着拒绝，好好考虑考虑。”班长夫人塞给她一张纸，“这是我们几个人的联系方式，回头你想好了打电话。”

回到家，张翠花看着那张纸发呆。

纸上写着五个人的名字和电话号码。

都是以前看不起她的同学。

现在她们要来”合作”了。

张翠花想起老伴常说的一句话：“人啊，只有在有价值的时候，才会被人需要。”

那时候她不太理解，现在明白了。

第二天，张翠花在直播中提到了这件事。

不是为了炫耀，而是想跟粉丝们分享她的困惑。

“昨天有几个老同学找我合作，说要投资我的直播事业。”她对着镜头说，“说实话，我有点不知道该怎么办。”

弹幕立刻活跃起来：

“张姐，小心被骗！”

“这种合作要谨慎！”

“人家看中的是你的能力，不是你这个人！”

“张姐，你现在有能力了，什么都要靠自己判断！”

张翠花看着这些留言，心里暖暖的。

这些素不相识的网友，比那些老同学更关心她。

“大家说得对，我要好好考虑。”她说，“其实我现在挺满足的，赚钱不是最重要的，开心才是最重要的。”

“张姐说得对！”

“钱够花就行，别给自己添麻烦！”

“我们支持张姐的任何决定！”

那天晚上，张翠花给班长夫人打了电话。

“谢谢大家的信任，但我想还是算了。”

“为什么？这是多好的机会啊！”班长夫人有些着急。

“我觉得现在这样挺好的，不想把事情搞复杂。”

“翠花，你这是不相信我们吗？”

“不是不相信，是不合适。”张翠花很坚定，“我们还是做朋友比较好。”

电话挂了后，张翠花长长地舒了一口气。

她知道，自己做了正确的选择。

春天来了，张翠花的直播事业也进入了新的阶段。

县里真的要建直播基地，还邀请她去参观考察。

“张阿姨，你是我们县的直播带货标杆。”县里负责电商的工作人员很热情，“希望你能入驻我们的直播基地，我们会提供更好的条件和支持。”

张翠花参观了一圈，设施确实很先进。

但她总觉得少了点什么。

“我还是在家里播吧。”她最后说，“在家里比较自在。”

工作人员有些意外：“阿姨，这里的条件多好啊，专业的灯光，专业的设备，还有专门的运营团队。”

“我知道条件好，但我觉得不适合我。”张翠花笑着说，“我的粉丝喜欢的就是那种家的感觉。太专业了，反而不好。”

回到家，她在直播中跟粉丝们分享了这次经历。

“县里要建直播基地，很高大上的。但我想了想，还是觉得在家里好。”

“张姐，你选择对了！”

“就是要这种家的感觉！”

“太商业化了就没意思了！”

“我们就喜欢张姐这种真实的感觉！”

张翠花看着这些留言，更加确定了自己的选择。

她要的不是规模有多大，赚钱有多多。

她要的是这种温暖的感觉，这种被需要被信任的感觉。

夏天的时候，张翠花做了一个决定。

她要回农村老家一趟，看看能不能帮助那里的农民卖一些土特产。

老家在县城50公里外的一个小山村。

那里的农产品很好，但销路一直是问题。

张翠花开着刚买的小车，回到了阔别多年的村子。

村子变化很大，但人还是那些人。

“翠花回来了！”

“听说你现在发财了！”

“在网上卖东西，一个月赚十万！”

消息传得很快，很多村民都来看她。

张翠花没有摆架子，和大家聊得很开心。

“你们这里的土特产这么好，为什么不拿出去卖呢？”

“销路不好找啊，而且我们也不懂那些网上的东西。”村支书叹气。

“我可以帮你们。”张翠花说，“我在网上有渠道。”

“真的吗？”村民们眼睛都亮了。

那天晚上，张翠花在村里开了一场直播。

“大家好，我现在在我的老家。”她拿着手机到处走，给粉丝们看村里的风景。

山清水秀，空气清新。

“这里的蜂蜜特别好，都是野生的。”她来到一个蜂农家里，“大叔，你给大家介绍一下。”

朴实的蜂农面对镜头有些紧张，但还是认真地介绍了自己的蜜蜂和蜂蜜。

“这个蜂蜜我小时候就吃过，确实好。”张翠花说，“大家如果需要，我帮大家联系。”

那一晚的直播特别火，订单如雪花般飞来。

村民们看着手机屏幕上不断跳动的数字，都惊呆了。

“这就卖出去了？”

“真的有这么多人买？”

“翠花，你真厉害！”

从那以后，张翠花经常回老家。

她帮村里卖蜂蜜、土鸡蛋、山野菜、手工面条…

每样东西她都亲自品尝，确保质量。

“我不能砸了自己的招牌。”她跟村民们说，“质量不好的东西，我绝对不会推荐。”

村民们很感激她，但张翠花觉得这是应该的。

“我现在有这个能力，就应该帮助乡亲们。”

县里的领导知道了这件事，专门来看望她。

“张阿姨，你这是在践行乡村振兴战略啊！”领导很兴奋，“你这个模式很好，值得推广！”

“我就是做点力所能及的事。”张翠花很朴实。

“你这就是新时代的新农民！”领导说，“我们要好好宣传你的事迹！”

张翠花有些不好意思：“别搞得太隆重，我就是个普通人。”

但她的事迹还是被媒体报道了。

省电视台、市报纸，都来采访她。

标题都很响亮：《60岁农村妇女直播带货月入十万》、《从家庭主妇到网红主播的华丽转身》…

来源：彩虹泡泡熊