摘要：在小红书的营销生态中，“商销笔记”早已成为品牌推广的重要工具，但许多商家对其理解仍停留在表面。本文将深入剖析商销笔记的三种主要形式——商品组件笔记、买手笔记和晒单笔记，探讨它们的特点、应用场景以及如何通过这些工具实现精准推广和高效转化。

在小红书的营销生态中，“商销笔记”早已成为品牌推广的重要工具，但许多商家对其理解仍停留在表面。本文将深入剖析商销笔记的三种主要形式——商品组件笔记、买手笔记和晒单笔记，探讨它们的特点、应用场景以及如何通过这些工具实现精准推广和高效转化。

思考一个问题，什么是商销笔记？

各位理解的小红书商销笔记长什么样？

商销笔记即商品挂链笔记，小红书商家发布笔记时直接带上商品链接即可打通内容和转化

但商销笔记的形式有很多种，我们大概可以分为三种

分别是商品组件笔记、买手笔记、晒单笔记，每种笔记形态不同，挂链的方式也不同，可以针对不同的推广目的做不同的商销笔记，效果也完全不同哦

那这三种不同的商销笔记，如何应用？有哪些技巧？下面详细阐述

商品组件笔记，是指通过蒲公英平台的组件工具增加商品链接，封面会显示赞助，笔记图片左下角会显示合作品牌标记

通过这种方式挂链，商品链接只显示在付费流量曝光渠道，自然流量正常显示笔记，主要有以下优势

1）沉淀人群资产

报备笔记有一个巨大优势就是通过绑定SPU（标准产品单位），可以将笔记触达的人群归因到具体产品，形成产品的用户资产，从而实现精准的流量分发

简单来说，如果品牌通过报备笔记绑定了SPU，那这篇笔记会为SPU归因到有多少人群点击笔记，也就是多少的A1人群；有多少人互动了笔记，也就是多少的A2人群；有多少人回搜了产品，也就是多少的A3人群，这个数据，会帮助SPU建立人群模型，让算法知道什么样的人群会对你的产品感兴趣

只有让算法理解了到底是什么样的用户对你的产品感兴趣，有意向，算法才能帮助你的产品种草笔记分发给更多有相同画像和标签的潜在用户

如果是小红星笔记或添加了功能组件的笔记，那么还能看到部分站外数据和组件的使用情况数据，帮助我们进行更精准的人群归因

2)最大化达人内容价值

报备笔记能通过投放效果广告(信息流+搜索)进行流量助推，获得远超非报备笔记的流量曝光时间

信息流广告（拉新场景）:基于SPU人群包拓展相似人群，设置「互动优先」目标快速积累A1-A2人群，配合创意AB测试优化点击（CTR≥5%为优质门槛）

搜索广告（收割场景）: 当品类搜索热度提升时，抢占「品牌词+场景词」排名（如美白面膜、熬夜急救），针对A3人群设置「转化优先」出价策略，降低单客成交成本

3)收录状态更好

报备笔记的文案、标题能添加品牌词、品类词等关键词，收录率超95%，普通笔记仅60%-70%

添加关键词的行为能提高笔记的收录率，提高收录率意味着用户在进行搜索行为的时候更有可能看到该内容，从而形成转化

对于有预算的商家去投报备笔记，可以极大程度上扩大A3人群，也能帮助品牌快速打出声量

买手笔记，这也是我们用的最多的商销笔记，一千粉以上开通买手权限的账号直接通过创作者中心的选品广场，给笔记绑定商品链接，好处是封面不显示赞助，笔记图片不显示合作品牌品牌标记，但不等同于软广笔记，不会有扣分风险

要注意，通过买手笔记产生销售，买手会获得佣金，且买手笔记不需要走蒲公英，所以一般情况下，买手笔记要比商品组件笔记性价比更高。乘风本身比较吃素材量，所以可以用买手笔记来快速积累笔记素材量

小预算的玩家可以试试投一些已经开通买手权限的账号，借助买手账号权限发布带链笔记，然后用聚光投流

在买手的选择上可参考以下维度

内容设计需紧扣「场景痛点-软性植入-临门一脚」黄金公式，标题以「合租隔音差？3件神器打造精神防空洞」等场景化冲突破题，正文在教程中自然嵌入产品如「用XX香薰盖螺蛳粉味亲测有效」，评论区置顶「懒人直达链接+学生党9折券」实现精准收割

叠加聚光投流后，笔记可同步撬动自然流量与付费曝光的双重势能，形成小预算滚雪球效应

晒单笔记，比较好理解，这里就过多解释，无非就是KOC购买产品后，通过购后晒单发布笔记

对于新品牌且预算有限的情况，还可以采用 “晒单笔记” 的形式来开展素人铺量，尤其是借助合作码功能更能帮助商家精准归因

具体操作是让素人先进入店铺下单购买商品，待订单生成后，再通过订单页的「晒单笔记」功能撰写并发布笔记。如此一来，这篇笔记便实现了无风险的软广种草效果，同时还能合理合规地附上商品链接

对于品牌来说，通过这种方式，不仅可以帮助商品链接增加销量、增加好评、增加权重，还能规避软广违规风险，可以说是一举多得，品效合一

具体可以采取以下模式与素人合作

稿费模式：

品牌给素人付费，让他们创作分发笔记，拍摄产品＋使用情景更真实，保持图片的原生感不过度P图

置换模式：

跟稿费模式类似，品牌通过置换产品与素人合作，以低粉素人为主

什么是商销笔记，商销笔记一共分几种，这两个问题我问过非常多的商家，至今没有完全答对的商家，说明大家对种草内容和工具已经足够了解了，但对于电商内容和工具还没有形成基本认知

在小红书做电商，也要像做种草一样，基于不同的推广目的做不同的内容和工具，小红书闭环电商其实也需要精细化体系化去做了，其实闭环电商还有非常多好用的工具和打法，下次再来分享

本文由人人都是产品经理作者【赵子辰Vic】，【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

来源：人人都是产品经理一点号