摘要：这不是个例，而是很多经销商在短视频起步阶段都会遇到的共通问题：到底拍什么内容，才能既有价值，又能持续？客户爱看的同时，又能给公司带来一定宣传效果？

作者丨葛畅

在今天，越来越多的经销商开始做起了短视频。

但在追逐流量的热潮之下，笔者也留意到一个现象：不少经销商的账号往往在发布几条之后，就停更了。

“仓库拍了、产品讲了，送货场景也录了几条，但拍来拍去好像内容也就这些，不知道还能再拍些什么了。”

这不是个例，而是很多经销商在短视频起步阶段都会遇到的共通问题：到底拍什么内容，才能既有价值，又能持续？客户爱看的同时，又能给公司带来一定宣传效果？

这也是本篇文章想要回应的问题——经销商做短视频，拍什么？

为此，笔者结合多位经销商已在短视频赛道跑通的实战经验，围绕产品推荐、经营干货、团队日常、老板人设四个方向，梳理出一份「适合经销商的100个短视频选题」。希望能为正在做、或有意尝试短视频的经销商，提供一份参考。

方向一：产品推荐

“让客户相信你懂货，而不仅仅是你有货”

但在尝试初期，部分经销商容易陷入一个误区：把视频当成“公司产品的宣传册”。

“产品推荐，不是单一去拍你有什么，而是看不同时期的市场和不同渠道的客户，需要什么。”经销商张总表示，自己最开始拍的产品，多半是基于库存压力去选择。虽然拍得多，但始终吸引不到多少客户咨询。

“现在我们拍产品，是从终端的交流反馈、评论区的互动留言、营销节点中去找灵感。”不仅如此，张总补充道，适当阐述产品的适配场景、搭配建议、真实试销情况等，也都是利于打动客户、带来转化的“加分项”。

哪怕只是简单讲清楚“最近什么产品好卖”、“这个产品适不适合你的门店”等，也比单纯介绍产品本身更有价值。

真正有效的推荐，不是展示你有货，而是让客户相信你懂货。

方向二：经营心得

“先输出价值，才有持续关注”

“经销商做短视频，需要一种‘利他思维’，要想把账号做起来，你的视频首先得给别人带来价值。”在交流中，经销商徐总这样说道。

而“利他思维”的直接体现，就是经营心得的分享。对于大多都已在商贸流通领域深耕多年的经销商来说，无论是市场观察还是管理经验，几乎都是能随口聊上几句的内容。

但做这类视频，也容易踩入另一个误区：把文案脚本完全交给别人来写。导致拍出来的效果，既不贴近经营实际，也让镜头表达显得生硬。

“别人写给我的内容，虽然看起来很专业，但因为不是我自身想说的，所以刻意去背出来的内容，自己讲得不自然，看上去也很难有信服力。”徐总坦言。

为解决这一问题，徐总开始和团队共创，并逐渐形成了两种既高效又简单的拍摄方式。

第一种，是跟拍。在徐总出差拜访、参加会议、团队复盘等日常工作中，由视频团队同步跟拍记录。后期挑选并剪辑出有价值的谈话片段，形成主题内容。这种方式不需要占用额外时间，也最大程度保留了表达的真实感。

第二种，是问答。当他有了灵感，或团队搜集到一些有价值的话题，便第一时间记录下来，再约定一个时间集中拍摄。以问答对谈的方式进行，一来有助于老板基于自身经验去作分享，不受制于“专业文案”；二来能更贴近日常交流的语气，用户刷到时可以听得懂、看得进去。

对于经销商来说，拍经营心得，不在于讲得多专业、多系统，能不能让客户或同行从你的视频里获得启发、产生共鸣，才是守住长期流量的关键。

方向三：团队日常

“公司的实力展现，藏在真实的团队日常”

“你的业务员一天拜访20家客户，这20家客户不一定都能记住他说了什么，但现在客户拿起手机刷到你3分钟的视频，相当于给了你一个机会，听你介绍你是谁、你能提供什么样的服务、带来什么价值，这就是你争取合作的窗口。”

但经销商王总表示，在不少同行的视频账号里，团队的部分往往是缺失的。视频镜头多集中在产品展示，反而忽略了那些最能体现公司运转和服务能力的日常工作。

装车送货、进店拜访、促销执行、加班排单……王总谈到，这些表面上看起来不那么像“营销”的呈现，恰恰是最能展示出一家公司线下执行力和差异化服务的部分。

尤其在如今“卖货即卖信任”的趋势下，这类内容也更容易拉近客户距离，增强信任感；同时，当上游的优质资源进入经销商区域市场时，团队的综合能力也能通过本地推流得到早先一步呈现，继而增加合作的可能。

那，怎么拍团队日常？

王总的建议是，保持真实感最重要。无需过度设计或表演，只要把公司平时本来就在做的事真实记录下来即可；也无需条条都由老板出镜，可以鼓励几位业务骨干同步拍摄，或运营他们自己的视频账号，多视角记录并宣传。

“不断输出团队的专业能力、工作日常，这本身就是一种持续信任的建立。”

方向四：老板人设

“老板出镜，是最有效的信任传递”

从前面几个方向可以看出，很多时候在镜头前讲产品、聊经营、展示团队的，也正是经销商自己。

所以，打造老板人设，其实并不是另起一个方向，而是在做短视频这件事中，最自然、也最关键的一环。

“一开始其实我挺抗拒拍视频的，总觉得这不是自己该干的事。”徐总坦言，但做着做着他发现，公司想对外传达的内容，只有老板讲得最清楚。

比如，一款产品为什么要推？适合什么渠道？容易有什么坑？决策逻辑是什么？这些话题，往往是别人讲不清楚，但最能形成内容差异化并吸引客户和同行的部分。

“你请来一个主播，他不可能比你更懂你的项目，无非就是短期内给你拉拉人气。”徐总解释道，真正能带来持续转化和复购的，从来不是单条视频的热度，而是客户对老板个人及其团队能力的认同。这份认同，才是促成长期合作的基础。

然而，这并不意味着要经销商去刻意“凹人设”，更多时候，只需记录真实的工作与思考：创业经历、客户故事、出差记录，甚至是一段生活感悟，都是人设的一部分。适当给视频注入温度，也更容易吸引流量、留下记忆点。

“打造老板人设，不是追求技巧，而是用一种稳定可持续的沟通方式，传递专业、可信、值得合作的形象。”

写在最后

做短视频不是一蹴而就，而是一个长期积累的过程。有了明确的选题参考，也就更容易找到持续表达的方向。建议经销商老板可以从清单里挑一些自己熟悉的内容，先拍上二三十条，逐渐找到做短视频的节奏。

来源：新经销一点号