摘要：索沃思跨境运营总监赵粤涵表示：“过去B2B大单要想成单往往动辄要数月之久，而最近有好几单，从试单、样品开发到决策复购，全程不到一个半月，快得超乎想象。”

仅用45天，一笔小试单就转化为超500万的定制大单，千万大单的出单周期比以往直接缩短了一半，刷新了公司28年来的历史记录。

变快的原因是，深圳索沃思数码最近找到了一个出大单的秘诀：加入阿里国际站新出的“海外现货”模式。

索沃思跨境运营总监赵粤涵表示：“过去B2B大单要想成单往往动辄要数月之久，而最近有好几单，从试单、样品开发到决策复购，全程不到一个半月，快得超乎想象。”

这背后的原理就是：商家通过阿里国际站新的“海外现货”模式，把货提前备在海外，客户可以迅速拿到样品试单，样品让客户满意，新的大单就接踵而至了。

索沃思的赵粤涵告诉记者，这次海外现货专场来的客户，从拿到定制样品到追加500万大单仅用5天时间，“如果不把货提前备在海外，是绝不可能发生的。”

备货海外，很多外贸商家都以为这是做零售才要用的办法。但事实上，阿里国际站为B2B大单重构了“海外现货”模式，把海外库存与后续的大单转化连通起来。

海外发货、快速到货的样品单只是前菜，海外客户快速决策后，趁热打铁过来的订单就会更大、更多、更快。像索沃思，他们的出单周期缩短了一半，转化率翻了5倍。

而这并不是个例。

广州爱仕珠宝也靠“海外现货”实现了订单突围。过去，珠宝行业面临“运费比货贵”的难题，试单成本中运费占比高达30%以上，导致大量客户转向本地供应商。

而通过美国仓备货，爱仕珠宝CEO Kevin不仅将运费占比砍半，还实现一周内送达，客户的后续复购率立马上来了，而且，复购周期也缩短了50%。

事实上，阿里国际站首页的“海外现货”专区和“Local Stock”标签，成为他精准引流的最好办法。Kevin表示：“这个标签就是流量密码！”他记得，一位来自中北美的客户试单后30天内多次复购，并很快提出将月订单金额提升至30万美元。

还有中大体育开启“海外现货”的首单就成交了1.4万美元，复购迅速达成百万订单；建德星瑞提前将1200多款产品备货到海外，客户拿样仅需3-7天，单月复购超30次；梧州市钻发商机提升45%，新客占比增长5倍，支付转化率高达100%……

小单测品、快速返单、高效转化——“海外现货”正在打破“外贸订单周期长”的固有认知，成为B2B外贸提前拿大单、高频拿复购的“增长加速器”。

据「TMT星球」了解，阿里国际站的“海外现货”模式，覆盖美国和欧洲27国，任何拥有海外仓或第三方仓库存的外贸商家都可以加入。而阿里国际站将为这批商家提供一整套集流量、转化、履约于一体的订单增长解决方案。

此外，阿里国际站还有市场趋势预测、热卖榜单指导，并为商家提供分销工具、对接KOL及MCN机构等支持，帮助商家精准备货、快速出单。

来源：TMT星球观