摘要：8月29日，漱玉平民大药房交出2025半年报。数据显示，在医药零售行业普遍承压的上半年，漱玉平民的归母净利润却达到3625.09万元，更是同比大幅增长49.83%，净利润增速远超营收增速。
8月29日，漱玉平民大药房交出2025半年报。数据显示，在医药零售行业普遍承压的上半年，漱玉平民的归母净利润却达到3625.09万元，更是同比大幅增长49.83%，净利润增速远超营收增速。
整理 | 谭嘉琳
01
结构优化，
净利高增49.83%
漱玉平民半年报显示，漱玉平民的营业收入达到48.81亿元，同比增长1.30%。若分地区和产品看，中西成药业务呈现增长趋势，营业收入达到38.41亿元，毛利率为20.45%，同比增长5.27%；零售业务收入为42.63亿元，毛利率为26.08%，同比微减0.26%；山东省依旧是漱玉平民的主要营收阵地，其在山东应收达到39.85亿元，毛利率为24.36%，同比微增2.25%。
值得注意的是，漱玉平民在上半年现金流明显好转，同比增长3456.55%；归母净利润为3625.09万元，逆势增长49.83%；扣除非经常损益的净利润也达到3154.54万元，同比增长24.63%。
这得益于漱玉平民在上半年采取的结构性优化措施，缩减成本，优化现金流状况：据财报，其在上半年大力优化门店网络布局，合理调整经营面积，优化租赁合同条款等措施，通过降租控费、数字化工具使用、薪酬体系改革等一系列举措，报告期内公司费销比同比优化1.16%。此外，漱玉平民也从去年开始持续实施亏损门店优化调整，同时通过优化客户信用账期，加快应收账款回收，提高周转、优化库存管理等措施对利润带来了正向影响。
此外，漱玉平民顺应线上零售发展趋势，优化线上渠道，实现营收增长。报告期内，漱玉平民O2O直营业务销售额为4.55 亿，同比增长 11.0%。上半年里，漱玉平民大力发展线上渠道技术，深入挖掘平台数据，根据消费需求及时补充商品，提前布局商品储备，从而有效降低O2O商品缺货率1.6%。
02
多元品类拓展见成效，
DTP业务迎增长
今年以来，漱玉平民与台湾大树药局合作成立的“大树漱玉”引起行业关注，漱玉平民本身的非药品类拓展和自由品牌建设业务也受人瞩目。
据其半年报，2025上半年漱玉平民自有商品业务实现全渠道销售额同比增长约4%，占零售业务总销售额约14%。在今年上半年，漱玉平民针对自有商品品类结构的梳理及调整，去冗存精，进行重点品类的扩容，例如，新增民生产品花生油、无抗富硒可生食鸡蛋及健康水饮的开发。同时，重点打造“明星单品”如西梅饮销售额超2000万；贴合消费倾向和药店自身的专业优势，打造商品+专业服务的增值业务，例如，原创自有商品减肥套餐+营养师服务模式，实现了私域服务用户的探索。
结合当下市场对于中医养生及美丽经济的重视，漱玉平民作出相应品类拓展。在中药品类方面，公司自有品牌“鹊华”持续以“养生花茶、养生零食、养生膳食、养生滋补、参茸贵细”五大中类；在美妆个护层面，借助外部研发力量打造PDRN抗衰系列产品，也自主开发“花轻松”“季节魔法”等护肤系列和品牌。
在门店服务上，漱玉平民也加快加快多元化门店的运营探索，打造健康体验店、O2O 专营店、养生集合店等多种店型试点推广，继续强化 DTP 新特药房、双通道药房、慢病管理、中医坐堂医诊所、健康美丽旗舰店等多元化门店的精细化运营。
据半年报，漱玉平民在上半年新增心血管、呼吸系统等慢病服务病种，以自动化标签及周期化管理覆盖重点会员，“三高”健康自助监测设备已覆盖门店4000余家。同时注重DTP患者管理平台建设，该平台集成患者信息管理、用药指导、健康监测、患者教育等功能，通过个性化的健康管理和教育服务，增强患者的依从性和满意度。截至报告期末，漱玉平民拥有大病定点特药药房120余家、院边店400余家、达标药房15家。2025 年上半年DTP销售额同比增长8.66%，DTP产品销售占比超20%。
同时优化“直营+加盟”的门店布局，进行门店调整。截至报告期末，漱玉平民在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省、甘肃省等地区共拥有门店9042家；其中，报告期末直营门店数量5072家（新建直营门店2家，并购门店754家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店122 家），报告期末加盟门店3970家。直营门店中医保门店数量4,432家，占比87.38%。
03
私域运营、供应链重塑、持续多元探索…
迎接行业挑战
在医药零售行业普遍承压的情况下，漱玉平民采取加强会员及私域运营、提升线上渠道以及优化供应链成本的方式，应对行业挑战。
在私域运营上，漱玉平民重点推进私域建设，打造私域、直播及内容三大核心体系，通过为用户提供个性化优质产品与服务、优化用户体验，快速构建深度链接的私域社群，提升用户留存能力，达到2025 上半年B2C业务销售额2.2亿的成绩。例如，重点推进视频号“药师说”项目，聚焦执业药师专业优势，持续输出实用知识内容，增强用户粘性，提升私域运营效能，塑造品牌在健康领域的专业形象。
供应链和仓储物流建设方面，漱玉平民重视数字化升级改造。预计在2025年底，漱玉平民会将济南二期、青岛现代医药物流中心投产使用，新物流中心采用了AS/RS立库、AGV 机器人货到人拣选、交叉带分拣系统、双向多穿库、RFID无线传输等自动化设备和智能系统技术，物流端的门店订单处理能力将会大幅度提升；同时在2025年底全面布局上线SRM系统功能，旨在搭建供应商管理和业务对接平台，通过SRM系统搭建，实现首营、主数据、预约、流向、合同等管理功能。
此外，漱玉平民在未来也将持续深化探索多品类布局，迎接非药和自有品牌带来的利润增长。今年上半年，漱玉平民与大树药局合作的“大树漱玉”模式，已拓展奶粉、孕婴用品、跨境商品、宠物产品等品类。其半年报显示，在未来还将紧扣“它”经济等各种新兴消费风潮，不断创新打造门店体验新场景和多元化品类发展，依据顾客需求、商圈类型、城市发展策略等优化商品结构，为会员提供全渠道、全家庭、全时段、全生命周期的服务场景。
来源：第一药店财智一点号