摘要：非洲人活在当下，缺乏计划。他们为每天的面包努力。可以每天花五六个小时在路上，上班下班，也很快乐。如果是每天结工资，他们会等到很晚，拿到钱再走。
柳随风。深耕亚非拉20年，头十年大厂派驻海外，后十年自己创业投资。下面是他的口述。
1、扎根
非洲也分地方，有些国家是很安全的，比大家想象中好。全球人都往美国跑，但非洲某些国家比美国安全。
非洲人活在当下，缺乏计划。他们为每天的面包努力。可以每天花五六个小时在路上，上班下班，也很快乐。如果是每天结工资，他们会等到很晚，拿到钱再走。
但若一个中国人告诉你，非洲人不行。那他错了，不是人不行，是他还没掌握用好人的方法。有些中国企业，在非洲竟然做到本地化率99%，100个人只有1个是中国人。
就像找老婆，你只需要找到一个合适的就行。每个国家都有向上的人，可以被激励。我们出海眼下的问题是，用不了本地人，跨文化的沟通比较难。看不到，招不来，用不久。
关键是人才的选用育留，挑出不懒的，用价值观统一思想，培训能力，非洲人也有优秀的员工。人性就是，既有善的一面，也有恶的一面。用价值观和激励制度引导善，用严格的管理和考核约束恶。
中国企业在海外最大的优势，是供应链。因人多地大物博，又赶上全球化这部电梯，点跟点之间快速形成网络效应，练成吸星大法。
除去供应链，大部分企业就没第二板斧了。供应链一俊遮百丑，但也会一叶障目。
供应链优势，说白了就是成本低，但营销能力不够，文化魅力不够。靠着成本低也能生存，但我们不能忽视自己的劣势，应该补齐。
最简单的，今天中国人在非洲，没几个人能得体的主持一场会议。我们的英文不地道，经常跑题，洋相百出。好像美国黑人说的black English，shit很多，fuck很多。
当年满清只有几十万人，八旗军几万人，而明朝有1亿人，军队有100万人。但满清打败明朝，坐了几百年。满清没让汉人学满语，而是自己学汉语，建孔庙，搞科举，用汉人。满清最后跟中原融为一体，成了一家人，根长到一起了。
我们做企业的，从其它企业学到的是小东西，从历史学到的才是大东西。
当年哥伦布的人和船只有郑和的1/10，但哥伦布发现了新大陆，郑和到非洲只搞回来几个长颈鹿。我们不学郑和。
明朝时中国人也出大海盗，有很多船，很多人和枪，控制很多贸易，被明朝廷剿匪了。但若招安，为我所用，后来几百年的世界，可能不是1840年那样。
华人有叶落归根的执念。就是在当地做个Chinatown，挣钱回家，活在相对封闭的社群里，对社会不承担责任。一些华人在当地做不好的事，让大部分人的名声受连累。
西方人也有执念，就是建立新世界，新伊甸园。他们满世界建殖民地，把家乡的人迁过去。所以很多西方的地名前面有个new，New York、New Zealand、New Jersey，都是故乡的复制。
中国人要改变观念，要留在当地扎根，这个很重要，要学印度人，印度人已经做了英国的首相，美国的副总统。
再过20年，非洲会变得像今天的东南亚，就是一群华人在这里，一代两代三代，形成稳定的族群。根在中国，但当地就是家。
有的兄弟，在国内没上过什么学，也没正经工作，很多是从农村出来，国内混不下去，所以到马来、印尼、泰国，跟着华人老板混口饭吃，刚开始的工作也不怎么靠谱。
后来吃饭认识了从中国过来的大哥，先成朋友，一起吃饭喝酒，后来大哥业务发展，缺人，请他加入，也成为了创始团队成员。
短短几年就做起来了，有自己的地盘，挣了不少钱。娶了华人做老婆，很漂亮，家境很好，有良好的教育，而且很传统，听老公的话，把家里照顾的特别好。
他感叹，如果留在中国，肯定挣不到这么多钱，买不起房子和豪车，更娶不到这么好的老婆。
传统文化在东南亚华族里，比在大陆保护的要好，它有两个实用价值。第一，农耕文化的勤勉，能维持个人的竞争力。第二，辨识度高，自然抱团，在异族包围中生存。
东南亚的华人家族，很喜欢和中国人通婚。加强与中国的连接，抓住新机会，也给家族引进优质基因。他们的女儿，优先不嫁本地人，而是嫁中国人，新加坡华人。当然也有嫁给欧美人的。
家族的繁衍很重要，要不断引进新鲜血液，不能近亲繁殖。可能本地优秀的华人男性也少，优秀的女性反而不好找对应的老公，所以还不如找外国人，选择面更大。
中国大企业派驻东南亚的负责人，配专车、司机、别墅、佣人，生活特别好。很多人任期到了，不回国，就从企业离开，自己在本地创业。
所有这些可能，在非洲和拉美同样成立。
2、阳谋
欧美在物理上撤出殖民地，但虚拟上并没有。他们制定那些国家的游戏规则，签了很久的协议，霸占关键资源。
欧美没有动力为非洲建立市场，它们只需要非洲的矿产，还有一个原生态的没有工业化的非洲，用来度假打猎。
没有市场，所以大部分人贫困，只有在金字塔尖的一小撮人，给欧美当白手套的食利阶层，才有消费能力。
欧美对非洲主要用金融方式，比如世界银行、IMF，提供贷款，但有条件。其实是用金融代替暴力，若贷款还不上，就改组你的系统。像清朝，欧美列强改我们的关税制度，帮你收关税，用关税来还贷款。
非洲国家是小政府，没有大投资的能力，所以中国帮忙的方式是化整为零，让企业过去，建厂、修路、修电站，让链条逐渐循环起来。
中国有大量的基础工业品，有中低端的产能，正是非洲需要。大基建能力，比如修路，能干这些活的只有中国公司，这又解决了中国人的就业，把产业链输出去。在中非，一度有五千个工程师在铁路上干活，欧美是不可能做到的。
中国到非洲设工厂，解决当地人的就业，这些人有了工资，就可以买这些工厂生产的消费品。形成一个内部市场，自己造血。
内部市场有了，不再赤贫，就逐步向东南亚靠拢，更多人上学，有更好的工作，工业化。GDP从人均2000美金爬到8000美金。
这里像西部大开发，创业机会多，市场缺乏供给，也缺高质量的创业者和管理人才，所以好的创业者来这边，遍地机会。
亚非拉的一个普遍问题是，家族势力大，官商勾结，没有反垄断。
美国早期，洛克菲勒、摩根时代也差不多这样。但美国有技术创新，新企业有冒头机会。反托拉斯法又促进了技术创新。
技术创新的根源还是美国是金字塔，又学术自由，能吸引全世界人才，国家重视技术，加上有资本市场。再加上这是个移民社会，又有清教徒信仰，所以是个系统工程。
但在东南亚和拉美，主要是传统行业，垄断行业，没啥竞争，没有技术创新，最后都是家族控制。没有新产业，不需要新技能，祖祖辈辈靠收租过日子，就是家族延续。
中小企业都很少，主要是大企业，还是竞争不够，愿意创业的人少。很多真正赚钱的家族企业也不上市，社会没办法分享财富。
但game changer来了。中国完成了从工业化到数字化的跳跃，成为亚非拉在欧美之外的第二选择，以前欧美不给你的东西，今天中国可以给你，而且低得多的成本。
当中国用智能手机、新能源、无人机、AI，以及强一个时代的组织能力，重建一个社会的基础设施，人流、信息流、资金流、物流。我们是新郑和。
孙子兵法讲，投之亡地然后存，陷之死地然后生。当年韩信也有背水一战。
孙子兵法讲，道天地将法。道者，令民与上同欲，可与之死，可与之生。怎么做到上下同欲，就是团队没其它选择。
所谓的中国海外兵团，为什么有这么强的战斗力，因他们到了人生地不熟的地方，除了努力，出人头地，没其它选择。
我投资的公司在北上广深杭，也更偏好外地农村苦出身的孩子，更勤奋，置之死地而后生。
疫情三年，很多中国员工留在亚非拉没回来。公司一般会说，你们可以自愿辞职回国，但只有很小比例的员工离职。
疫情期间，亚非拉这边找中国人，都要求常驻当地，告诉他们一定会感染。但还是有很多人加入，而且到了本地表现很好，快速融入。
其实疫情期间在海外的中国人之间，感情更深了。有点像当年非典，阿里有员工感染，大家隔离在家和公司，反而爆发出凝聚力。早期阿里的团队精神，是非典期间形成的。
现在字节、腾讯、阿里在东南亚的员工，大家都竞争，但也是兄弟，经常在一起喝酒。
等这些人功成名就，那南方大开发就成了，中国就在中美对抗里立于不败之地。
3、见自己
一个人不离开故乡，就很难回到故乡。30年前去欧美，一比觉得中国不行。去东南亚，觉得中国挺牛。后来在非洲和拉美，觉得中国是奇迹。
因去不同地区，就不是静态的，而是动态的看世界。把中国放在这个结构里，放在历史里，才知道她伟大。
只在中国呆着，很少人知道中国到底是谁。其实就是五个字，为人民服务。地球上很少有国家，能以这五个字为基础，建立一个国家。
当然还有做的不好的地方，但这五个字是硬约束，一旦违背，被揪出来晒太阳，秋后算账一直有效。
每个国家都有民本思想，但要贯彻到底，来自于建国领袖，他们有深深的信念。可能出生在民族最贫弱的年代，是自下而上刻骨铭心长出来的东西，不是书上写的教条。
各国都有强人，但能坚定初心的很少，他们需要去妥协老钱的利益，包括国外的比如殖民者，也包括国内的既得利益集团。
中国从建国开始建立的系统，把为人民服务渗透到神经末梢。到处可以看到人民两个字，基础设施是围绕这两个字建立起来的。人民军队、人民政府、人民银行、人民警察，是立国的纲领，成为集体的潜意识。
有些小国，人均GDP跟中国差不多，但生活指数比中国高，那是因中国受到巨大的外部压力，要付出成本，比如要有东风快递，这些是小国没有的。
但小国的上限也被锁住了，不可能有东风快递、电动车和真正的主权。综合看，中国的老百姓是最有安全感、最幸福的。
推翻三座大山，中国一把火把地契烧掉，跟西方签订的不平等条约全废掉，这是遭西方恨的原因。
那个地契，那些条约，是资本可以世世代代一直吃下去的红利。他们说，要尊重契约，但只是为吃红利这个目的服务。任何规则都不是中立的，它在特定历史背景下，为特定利益服务。
一对比就知道，很多非洲国家，面子上的自由，只是为资本服务。他们签的约，把矿产上百年的租给西方，他们如果敢废约，整个国家会被端掉。
个体自由要能利大于弊，需要两个基础。一个是经济基础，否则人会被一块面包收买掉。一个是教育基础，否则一有煽风点火，就去信歪门邪道。在非洲很多地方，这两个基础不存在。
欧美的盘算是，你们这些人口我一个不要，但你们的资源我都要。非洲是欧美给它设计的系统，这是阳谋，是控制这些国家的方式。很容易扶持反对派，很容易搞内讧，你什么都做不了。
被捆住了，无力回天，就加重了人的得过且过，好像陷在沼泽里。外因加强内因，形成恶性循环，这是非洲的问题。
为人民服务，深入中国的骨髓。但在资本主义国家，是金融思想深入骨髓。比如高利贷这个事，我们不允许，但在全世界都很正常。
欧洲1600年签的债券，直到现在还生效，契约一旦签订，就永久生效。欧洲的小城邦，没有中央王朝这么强大的财力，打仗也需要借钱。
公元前几百年，雅典的将军已经向公民借钱打仗了，而中国是到清朝的左宗棠，才开始借银行的钱收复新疆。差了接近两千年。
金融思想深入骨髓，法律保护有钱人，保护钱生钱，保护钱的无限期统治。英国的圣殿骑士团，这些人很清贫，有信仰，但他们也会成立金融机构去融资。
那凭什么是中国冲出了西方的制度陷阱。因中国是复兴，我们历史上很多次强盛过，根子在。我们自己觉得理所当然，但这在全世界是罕见的。
我们今天可以和范仲淹共鸣，和孔子共鸣，而其它国家的历史断代了，他们找不到祖先来共鸣，找不到历史里的智慧。而我们有动力去恢复祖先的辉煌。
几只青蛙叫，改变不了小池塘被填平、盖高楼大厦的历史必然。
4、中
中国近代历史上，几个红利都吃到了。打朝鲜战争，干美国，获得苏联的支持，工业体系的转移。打越南自卫反击战，牵制苏联，又得到美国的支持，融入世界市场。
中国的中，是学贯中西的中。
商界的人物，像任正非这样的，也是经历过战争生死的人。我听说他也向以色列的拉宾学习，学他的灰度。拉宾曾是大将军，打过大胜仗，但他懂得妥协，愿意用土地去换和平，用私人边界去换公共空间。
这点欧洲人做不到，他偏执。你在欧洲装光纤很难，动不了土，全部是私人土地。所以只能做无线，跟光纤比就弱了一截。
中国的伟大在于这个中，balance，会保持东方的优点，也吸收西方的优点。一边倒的国家都失败了，像前苏联。我们先拜师前苏联，后拜师西方。
这个中，其实是共性，就是上下左右都接壤的中心。
中国企业，在未来全球化的过程中，面对这么多国家不同国情，要跟本地公司竞争，跟美欧日韩公司竞争，有两类做法。
一类是特别本地化，创始人在本土生活很多年，会当地话，娶当地老婆，完全融入这边社会，和官员称兄道弟，和大家族关系也很好。
这类，适合做需要拿牌照的生意，如金融地产、矿产能源、烟草等，都是垄断暴利行业。但这类做法，很难在多个国家成功。也不是所有行业都需要搞这么多关系，毕竟也要分散精力。
还有一类比如华为、大疆、tiktok、极兔、名创，本身产品服务足够好，不需要本地化搞这么深，更重要是搭建强有力的本地团队，思想统一，执行力强。
按这种方式，要在几十个国家取得成功，需要抓住人性中的共性，本分可能是个不错的东西。
段永平说，本分就是回归事物本源，做正确的事，把事做正确。这个所有人都会同意，不管哪个国家。本分本就不是具体的规则，而是遵从事物本来规律。类似马斯克的第一性原理。
张一鸣讲，平常心是做事的心态，隔绝一切外力，包括自己的欲望，我执。只有保持平常心，才能看到真相，看到本源，做到本分。
本分说的是结果，平常心说的是原因。
西方三大教派，都是一个源头，最后都强调灵性。除戒律之外，要在灵里跟天沟通，和儒家心学的良知有共通之处。
很多艰难选择，当时难判断对错，最后就是听内心，根据信仰不同，可以是天的声音，也可以是良心。
儒家的《中庸》，是易经的精华。中，就是“喜怒哀乐之未发”，就是人在情绪和欲望起来之前的第一念，最自然的反应。那个其实就是王阳明的良知。
儒释道是我们的大本营，但太庞杂，需要沙里淘金，挑出适合的东西，不能照搬，要用西方的语言去讲。
我女儿读的国际学校，墙上贴的标语，把佛法的“不住”翻成let it go。我觉得翻得好。
道家的逍遥，和禅宗的当下，非常适合热带的人，他们天然活在当下。看重今天，要喝好吃好，要享受，明天的事明天再管，有没有饭吃，明天再说。
白人也喜欢老子，他们理解be like water，就是上善若水。欧洲人是从地中海出来的，是大航海的民族，他们理解在水上飘着的感觉。
有个朋友，印象最深的中国人，一个李小龙，一个老子，他们都讲无为和无用。而李小龙也受到老子的启发，像水一样打架，不要思考，要感受，根在老子这里。
儒家的核心是责任。有一家我投资的企业，很多人跟他讲：老板，要是我们的人像你这么发财，一定会带很多保镖，前呼后拥。
他就讲：做领导不需要特权，就算有特权，也是为承担责任而需要的方便而已。有钱了一定要低调，高调唯一的好处是多交女朋友，但会带来灾难。
今天的非洲，觉得中国牛，但还缺乏深度的了解。意识形态上，非洲人更崇拜欧美，想成为他们的一员，很多有钱的二代去欧美生活。这是欧美的软实力，形成贵族气质，那种文化和生活方式，让人羡慕。
欧洲人善于搞仪式感。办一场舞会，白色的桌布，优雅的舞姿，舒缓的社交礼仪和节奏，很好看的饭菜。人都有虚荣心，这些会让人心生羡慕，我们还缺乏这样的东西。
我们要守住自己的核心价值观，也要学会西方的规则，要在它的规则里玩下去。
在道的层面，我们为人民服务，西方是为股东服务，但我们可以把为人民服务扩展到为客户服务，把朋友搞得多多的。在术的层面，我们要学习他们的语言，用他们的方式管理他们。
今天我们的国际传播，也需要顶层设计一盘棋。现在各个城市去国外讲自己的故事，推销自己的市场，相互缺少整体协同。别人攻击，我们才出来说话。我们很少主动出击，没有一个大规划（master plan）。
这可能是不得已而为之。孔子讲“先富后教”。实力足够了再谈理念，会事半功倍。
问：你的太极是什么。
答：就是天安门城楼上的那两句话：中华人民共和国万岁，世界人民大团结万岁。
这是«中国人的大航海»连载之 30。
当下千年未有之变局。中国要掀美国的桌子， crypto 要掀国家的桌子，AI 要掀人类的桌子。我们要在这技术、经济、政治、文化四浪叠加的乱世里杀出一条路。
一代人的天命。这是商鞅的时代，吕不韦的时代，妲己的时代，还有始皇帝的时代，孔孟老庄的时代。乱世的尽头，将是从未有过的新世界。
程苓峰。2006 年引爆“80后”，2012 年引爆自媒体，前腾讯两栖总监，《腾讯悟空》作者。我的天性是进窄门。曾离开企业，离开城市，离开行业。放在今天是不害人，不求人，不用AI。在窄门里倒逼出生而为人的无上本能。
），告诉我你的故事，你的想法，千年变局怎样重造海上秩序。
来源：峰苓