摘要：尤其是当澳大利亚对阵北马里亚納群岛踢出14-0的惊人比分时，我们的国足小伙子们却险些被世界排名第195位的东帝汶逼平。有关资料显示，东帝汶，一个人口仅140万的小国，全国注册球员甚至不到300人，却让坐拥主场优势的中国队惊出一身冷汗。
文图 | 东青
2：1。9月3日晚，U23亚洲杯预选赛中，坐拥西安主场优势的国足，赢了比赛仍不免让全网国人失望。
尤其是当澳大利亚对阵北马里亚納群岛踢出14-0的惊人比分时，我们的国足小伙子们却险些被世界排名第195位的东帝汶逼平。有关资料显示，东帝汶，一个人口仅140万的小国，全国注册球员甚至不到300人，却让坐拥主场优势的中国队惊出一身冷汗。
今晚，也就是9月6日19：35，国足还将继续主场对阵北马里亚納群岛，而在此之前，澳大利亚对阵东帝汶，开场24分钟，澳大利亚打破僵局，最终6：0大胜；9月9日，国足主场对阵澳大利亚。对国足来说，这应该是从易到难、一场又一场的攀登，但从首场的比赛中，结果或许在国人的心里早已有了答案。
不仅仅是国足。让陕西人失望的，还有陕西众多的茶品牌！
现象观察：9月3日西安赛场外的“隐形球员”
不可否认，国际性足球赛事备受关注，这依然是一个“没有硝烟的营销流量场”。
单从数据上看，仅在9月3日晚，首秀的西安国际足球中心吸引了23802名球迷。相比之下，后两场比赛无疑将获取更大“客流”。
由于场内有严格限制：不允许带入瓶装液体等。但场外仍聚集了销售的小摊小贩，有些聪明的小贩将水或者饮品装进塑料袋，方便球迷带进场内。环顾四周，基本上以售卖瓶装水为主，其次为碳酸饮料，偶见某某叶茶饮料，却鲜见本土茶品牌身影。
进入场内，场地三面摆放的广告牌也没有茶品牌，更不用说大屏、流动屏等。如何把“茶文化”翻译成“体育语言”，在90分钟里，让球迷的呐喊时举起的，还有一杯东方茶汤的回甘？
茶，作为最具东方辨识度的饮品，尤其是众多的陕茶品牌，在本土顶级体育赛事中却像一位被按在替补席的“隐形球员”，没有现身，更不会去蹭流量！没有销售，更不会“精神进场”！
这背后，不只是商业决策，更是一场关于消费场景、品类心智与体育文化的思维模式的蝶变。
差距拆解：茶品牌为何总差“临门一脚”？
1. 场景错配——“停下来细品” vs “随时补给的能量”
不少人提出，传统茶饮强调“慢、品”，而足球赛事是高频、爆发、即时补给的能量场景，两者似乎不适合搭配。
实则不然，这是思维方式或者角度问题，而非不能。过去茶品牌更擅长国风空间、社交打卡，却鲜少把“即饮”“能量”标签做进球迷心智。
换个角度来看，互补或者接近，“东西合璧”可能会更融合。关键在于是否愿意？！
2. 品类心智——“解渴”被水、运动饮料提前占位
也有人提出，球迷在球场最优先需求是“快速补水+电解质”。运动饮料用“科学配方”锁死功能诉求；瓶装水用“纯净”占据基础解渴。所以球场内外多为瓶装水或碳酸饮料。
但对一杯东方的茶来说，若只卖“文化”与口感，在90分钟的观赛窗口里难成刚需，更不要说，茶饮需现制，如果预包装又面临口感或添加剂质疑，容易损伤“新鲜”心智。当然球场安保对封口、杯材有严格限制。
这些，其实无需担心。在湖南长沙等地，一些纯茶即饮都是现场制作，可冷可热，扣盖端走，开盖可饮，说明在科技发展的今天，技术不是问题，思维不变通才是最大的障碍。
他山之石：从“苏超”到巴黎奥运，茶咖品牌如何“踢进去”？
1. “苏超”样本：霸王茶姬、蜜城之恋们用“区域包围核心”
时下风靡的江苏省城市足球联赛上，“蜜城之恋”打响了“苏超”赞助的第一枪，换来场边A板+看台横幅+官方解说口播，快速出圈。该品牌是在徐州本土成长起来的茶饮品牌，成立于2016年，门店总数592家，产品以鲜果茶为主，近年来逐渐成为区域特色，赛场广告让它的“年轻化”标签更鲜明，达到了出其不意的营销效果。
“没有假球，全是茶友”。东方墨阑、雅克雅思、百分茶、霸王茶姬、蜜雪冰城等新茶饮，纷纷下场，免费升大杯、赢球竞猜免费兑饮、买一送一......诠释最滚烫的快乐和惊喜。
2. 巴黎奥运样本：喜茶、霸王茶姬“快闪+地标”
2024年7月，喜茶于法国巴黎打造的快闪门店“喜茶巴黎观赛茶室”正式开业，首日售出超1000杯茶，总销售金额突破1万欧元，两款限量版运动徽章周边也在短时间内售罄。随着巴黎观赛茶室的开业，喜茶率先打响了新茶饮品牌奥运营销的第一枪，把“中国茶+奥运精神”做成海外社交货币。同时喜茶还邀请了多位法国明星，以及鲍春来、赵丽娜、魏秋月、刘湘等中国运动员进店品尝，LOGO也在埃菲尔铁塔、卢浮宫、老佛爷百货等著名地标进行了投屏。
同样，霸王茶姬巴黎TEA BAR线下快闪店，也亮相欧洲第三大繁忙的铁路车站——圣拉扎尔火车站，免费派送茶饮，还推出了“闻香识茶”、投壶、蹴鞠等互动游戏，吸引大量外国用户体验。“法国留子”们已经纷纷在社交媒体上晒照。霸王茶姬公布刘翔为品牌全球健康大使，邀请七位世界级运动员组成“健康大使团”，还在国内上线了奥运主题的限定冰箱贴，将运动元素与茶元素相结合。
等哨声，传统陕茶不如主动造场
足球是90分钟的竞技，品牌却是一届又一届的长期联赛。传统茶尤其占尽主场优势的陕茶广告之所以还没走进球场，不是球迷不需要，而是品牌尚未把“茶文化”翻译成“体育语言”。当茶饮品牌愿意用运动饮料的思维做产品、用球迷的情绪做内容、用区域赛事当“训练场”，那一天——
球迷举杯呐喊的，不再只是碳酸饮料的气泡，还有一杯东方茶汤的回甘。
中国茶，就能真正踢进绿茵场，也踢进全球球迷的心。
来源：丝路茶道