摘要：温馨提示，点右上角【耳机】标识，可听全文上周收到一位读者的私信，他在广州一家大型国企工作了五年，眼看着同期进来的几个“关系户”要么升了主管，要么调去了清闲又高薪的部门，自己却还在原地打转。
来 源 | 环球人力资源智库（ID:ghrlib）
作 者 | 曲径
上周收到一位读者的私信，他在广州一家大型国企工作了五年，眼看着同期进来的几个“关系户”要么升了主管，要么调去了清闲又高薪的部门，自己却还在原地打转。他问我：“是不是没背景的人，在单位里就只能认命？”我没直接回答，反而问他：“你仔细想想，你们单位那些真正站稳脚跟的中层，全都是靠关系上来的吗？”他沉默了一会儿说：“好像也不是，有两个领导确实没听说有后台，但不知道他们怎么做到的。”这就是很多普通人的职场误区——把“关系”当成唯一的晋升密码。其实在任何单位，关系户都只是少数。《国企》杂志任意选取了300名央企高管进行比对梳理。最后发现，多数央企高管的原始学历为本科。而且，尽管大学生在二三十年前堪称天之骄子，但这300名高管进入央企时，有281人最初的工作在生产一线，比例超过90%。他们绝大多数从事的是最基层的工种，如技术员、助理工程师、会计师、科员等。比如中国建材集团前董事长宋志平，最初只是北新建材的一名技术员，靠十年销售深耕才抓住机会。没背景的人想出头，关键要避开“明面上的死胡同”，学会三件事：走暗道、进窄门、耕瘦田。
走暗道：在别人看不见的地方变成“刚需”先问大家一个问题：你们单位公开竞聘的岗位，最后中标的人，真的是靠实力赢的吗？我认识一位在深圳某事业单位工作的老周，前几年每次中层竞聘他都报名，简历漂亮、演讲流利，可每次都输给“意想不到的人”。后来他悟透了：那些挂在公告栏上的岗位，或许早就被“内部预定”了。普通人硬凑上去，不过是陪跑的“工具人”。真正的机会，藏在“暗道”里——就是别人躲着、嫌麻烦、不愿碰的事。老周后来不再参加竞聘，反而主动接三类活：1.年底总结报告：别人觉得熬夜写材料苦，他主动揽下，三年写出的报告每次都被上级表扬；2.临时应急任务：有次系统突发故障，同事们都下班了，他留下来帮技术部排查到凌晨；3.跨部门协调：财务和业务部闹矛盾，没人愿意牵头，他主动组织会议梳理流程。就这么干了两年，去年单位要设专职协调岗，没走竞聘流程，领导直接点了老周的名。为什么？因为他在“暗道”里把自己变成了“刚需”——领导知道，交给老周的事不用盯、不出错，比找十个“关系户”都靠谱。这不是个案。上文《国企》杂志的调研证实，像宋志平这样从基层技术员做到央企董事长的，在高管群体中占比超过90%。他们的共同点就是：不在明面上抢位置，而是在暗处把事做透，让自己成为领导“离不开的人”。
进窄门：在“没人盯”的专业领域扎深根“窄门”是什么？就是单位里那些“没油水但要真本事”的领域。比如财务岗里的制度研究、行政岗里的合规审查、技术岗里的老旧系统维护——这些活枯燥、不显眼，关系户看不上，但恰恰是普通人的机会。我前同事李姐就是最好的例子。她三十岁进入北京一家国企做财务，做账的活早就被老员工占了，领导只能安排她研究“财务制度”。别人都觉得这是“边缘活”，李姐却钻了进去：把近十年的审计报告整理成台账，标注每个风险点；
对照最新政策，给每个部门做合规培训；
甚至主动帮业务部门梳理报销流程，减少出错率。三年后，单位要应对上级审计，所有人都慌了，只有李姐拿出了完整的制度手册和风险预案。审计结束后，她直接被提拔为财务副主管。现在单位里不管是领导决策，还是部门办事，都得先问李姐“合不合规”。这就是“窄门”的威力。据2025年《中国女性职场现状调查报告》，42.7%的职场女性会通过“考证深耕专业”来突破瓶颈，这个比例比男性高近9个百分点。为什么？因为女性更清楚：在“宽门”（比如热门管理岗）上，普通人拼不过关系；但在“窄门”里，专业能力才是硬通货。就像李姐说的：“别人都去抢肥肉，我把骨头啃出味道，反而成了独一份。”
耕瘦田：在“不起眼”的岗位练出真本事“瘦田”就是那些没人愿意去的基层岗、辛苦岗、琐碎岗。比如窗口接待、投诉处理、偏远分支机构——这些岗位看起来没前途，却是锻炼能力的“练兵场”。小王刚进杭州一家国企时，被分到了基层服务科，每天要接待上百个群众咨询，处理各种投诉。同事都劝他“找关系调走”，他却留了下来，还做了两件事：1.把常见问题整理成“服务手册”，提高接待效率；2.记录每个投诉案例，分析问题根源，半年后给领导提了3条流程优化建议。就这么在“瘦田”里耕了五年，去年单位成立“客户服务专班”，领导第一个想到的就是小王。现在他是专班负责人，管着十个人的团队，薪资比刚入职时翻了三倍。这背后藏着职场真相：“肥差”养懒人，“瘦田”出能人。如山西某国企的一名前高管，从调度员做起，靠把现场管理做到极致，才进入干部梯队。小王的经历印证了一句话：你在“瘦田”里付出的每一份力，都会变成未来的“敲门砖”。
哪有什么公平？普通人的机会藏在“弯路”里看到这里，可能有人会说：“这不公平！凭什么别人走捷径，我要绕远路？”我想给大家看一组数据：2025年《中国女性职场现状调查报告》显示，只有7.9%的女性对升职有信心，比男性低近7个百分点；15.3%的女性因为婚育错过晋升，而男性仅2.7%。职场从来不是“公平赛场”，尤其是对没背景的人。但公平从来不是“等”来的，而是“挣”来的。就像宋志平从技术员做到双料董事长，李姐从边缘岗做到财务主管，他们的共同点不是“运气好”，而是懂得：别人走阳关道，你走独木桥——避开竞争红海；别人选热门，你钻冷门——打造不可替代的能力；别人种水稻，你种荒山——在不起眼处积累优势。今天给大家推荐的《AI人力资源管理师》证书，就是专门帮普通人打造“职场窄门优势”的：它是由工业和信息化部人才交流中心，开展的人才岗位能力评价。考核通过后可直接纳入IITC工信人才数据库。评价结果可作为企事业单位“招聘录用、岗位晋升、薪酬调整”的参考依据——相当于你的能力得到了官方认可。现在不管是国企HR岗，还是民企行政、管理岗，都在往“AI+人力”方向转：用AI做招聘筛选、算薪酬绩效、定培训方案……但真正懂这门技能的人很少，正好是咱们普通人能钻的“窄门”。想知道自己能不能报？扫下方二维码就能查报考条件、课程内容，还有专属的报考指导——不用跟关系户硬拼，靠这张证书把“AI+人力”的技能变成你的“不可替代优势”，下次晋升时，你就是领导第一个想到的人！
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最后想跟大家说：单位里的“关系户”或许能靠背景上位，但真正能站稳脚跟的，永远是有真本事的人。那些你在“暗道”里熬过的夜、在“窄门”里啃过的书、在“瘦田”里流的汗，终会变成别人抢不走的资本。没背景不可怕，没思路才可怕。从今天起，别再抱怨“不公平”，先想想自己能在哪个“暗道”里扎根，哪个“窄门”里深耕，哪个“瘦田”里播种。慢慢来，你终会成为那个“不可替代”的人。 来源：环球人力资源智库
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