摘要：1651亿，三得利把“中国茶”卖成日本利润，农夫山泉被甩在身后，套路比瓶子里的水更深。

1651亿，三得利把“中国茶”卖成日本利润，农夫山泉被甩在身后，套路比瓶子里的水更深。

农夫山泉刚说自己一年卖水赚了400多亿，三得利直接甩出1651亿，数字一翻就是四倍，刀刀见血。

很多人以为这是日本公司突然爆发，其实人家早在1984年就蹲在福建茶山边上，把乌龙茶装进印着祥云和龙纹的瓶子，店员说“这是国货”，消费者信了。

这一套“借壳上市”的把戏，一口气演了四十年，到今天才把真账本亮出来。

三得利为什么能把中国茶卖给中国人，还让中国人觉得自己买的是国产？

他们把工厂建在中国，原料用中国茶叶，包装上用简体字和故宫红，广告里拍的是福建茶农在云雾里采茶。

每一步都精确到像素：瓶身高度、标签颜色、开口螺纹，全是中国人熟悉的日常样子。

这样一来，消费者扫码支付时压根不会想到产地一栏写着“日本东京都港区”。

1651亿不是撞大运，是算准了中国人要无糖。

十年前大家还抱着冰红茶猛喝，三得利直接砍了糖分，把“无糖乌龙茶”塞进便利店冰柜。

年轻人一看，零糖零卡，喝下去不像喝糖水，像喝健康，价格还比星巴克便宜。

三得利赌对了：健康焦虑越重，他们的销量越稳。

农夫山泉后来跟进的东方树叶，晚了整整五年，货架最显眼的位置早被三得利占了。

再看产品更新。

三得利每年固定推三款新口味：茉莉花茶、青提绿茶、桂花乌龙，名字听着像中国老字号。

配方其实在日本实验室里调好，甜度、香气、涩感拿机器测到小数点后三位，再空运到中国罐装。

每出一款，便利店海报、地铁灯箱、短视频博主同步刷存在感，一套下来成本不到农夫山泉的一半，传播效率却是两倍。

这就是把“本土化”做成流水线。

最值得玩味的是文化牌。

三得利最早在包装上印“源自中国福建”，又加一句“日本皇家御用制法”。

前半句让人亲切，后半句让人觉高级，一笔写两面。

消费者看到“中国福建”自动忽略后面的日本制法，看到“皇家御用”又觉档次高，掏钱速度比扫码还快。

这一招，国内品牌至今没学会，要么全中式，要么全洋气，没人敢像三得利这样把矛盾写在同一行字上还让人买单。

农夫山泉输得不冤。

三得利拿福建茶叶做原料，农夫山泉也去武夷山取水，可农夫山泉的广告里还在讲“大自然的搬运工”，三得利已经在讲“无糖零卡让你第二天不水肿”。

一个还在讲水源地，一个已经讲身体感受，差了一个时代。

更关键的是，三得利每年把中国市场的利润再投回中国，建新厂、扩产线、招本地员工，地方给地给电，消费者看到“家门口的工厂”，更坚信这是自己人。

有人算过，三得利在中国每卖一瓶3元乌龙茶，毛利接近1.8元，比卖一杯星巴克美式还高。

这1.8元里，包装成本只花0.2元，剩下的全花在广告投放和冷柜陈列，让便利店收银台永远空不出第二排。

农夫山泉把利润拿去投矿泉水源和广告片，三得利把利润拿去锁死冰柜位置，谁离消费者的手更近，谁就能赢。

现在国产品牌反应过来，开始学三得利推无糖茶，却发现供应链、口味测试、冷柜位置、文化话术全被三得利提前注册了专利或签了长约。

想复制，生产线可以建，消费者心智撬不动。

三得利用四十年在中国画了一个圈，把“中国茶”三个字画进了自己的账本里，国产品牌想抢回来，得先把圈擦了再重画。

数字已经摆在那里：1651亿，农夫山泉追不上，除非把瓶子里的水换成别的故事。

三得利下一步大概率会推“中式养生茶”“熬夜护肝茶”，反正年轻人怕什么，他们就卖什么。

国产品牌如果还在纠结“水源地”“年份”“大师手作”，只能看着冰柜里的位置越来越少。

日本人把福建茶叶装进中国风的瓶子一年卷走1651亿，我们还在争论无糖好不好喝，你说这算谁的功课没做完？

来源：美妙梦境