摘要：对于任何一家律师事务所而言，业务发展无疑是其生存与壮大的生命线。然而，业务的增长绝非偶然，它需要一个系统性的、战略性的推进过程。一个普遍有效的方法论可以归纳为“三步走”战略：打基础、建制度、拓业务。这套方法论并非空中楼阁，广东卓建律师事务所（以下简称“卓建”）

对于任何一家律师事务所而言，业务发展无疑是其生存与壮大的生命线。然而，业务的增长绝非偶然，它需要一个系统性的、战略性的推进过程。一个普遍有效的方法论可以归纳为“三步走”战略：打基础、建制度、拓业务。这套方法论并非空中楼阁，广东卓建律师事务所（以下简称“卓建”）的崛起之路，便是对其成功实践的最佳诠释。

第一步：打基础——组建协同高效的“作战兵团”

万丈高楼平地起。没有稳固的根基，任何业务拓展都是无源之水。这一步的核心是团队建设与专业化分工。

传统的律所多是“提成制”下的律师集合，律师们各自为战，难以形成合力。而现代律所竞争，实则是组织能力的竞争。卓建在早期就深刻认识到这一点，着力打造一体化运营的团队模式。

专业化团队组建：卓建根据业务领域进行专业化分工，设立了公司业务、金融证券、知识产权、房地产与建设工程、争议解决等多个专业部门。律师持续深耕，成为该领域的专家。

强大的中后台支持：卓建投入重金打造了强大的中后台支持体系，设立了知识管理中心和客户服务与运营中心，为前台律师提供“弹药”支援，让其能专注于客户服务。

技术赋能：卓建正在自主研发“卓建运营管理系统”，将案件管理、流程审批、知识库等功能集成一体，极大提升了内部协同效率和风险控制能力。

卓建案例：这种“前台专业化、后台一体化”的架构，使得卓建任何律师在面对复杂项目时，都能迅速在所内组建起涵盖各领域专家的项目组，为客户提供全方位解决方案，这是单打独斗无法比拟的优势。

第二步：建制度——构建确保航船行稳致远的“规则体系”

基础团队搭建完成后，必须用科学的制度将大家凝聚起来。制度建设的核心是规范化、流程化、规避风险。

业务办理流程制度：规定从案件受理、利益冲突查证、签订合同、案件办理到结案归档的全流程标准。

利益冲突检索制度：利用信息化系统，对每一个新委托客户和案件进行强制性利益冲突检索，从源头上杜绝风险。

内部合作与分配制度：设计了清晰的内部业务协作与利益分配指引，鼓励律师跨部门合作，激发“1+1>2”的合力。

招投标与入库管理制度：明确规则，减少内耗，为获取大型机构客户提供了制度保障。

卓建案例：卓建将其成熟的管理制度体系提炼总结，出版了《律师事务所一体化管理的卓建实践》一书，向全行业输出管理成果，这不仅带来了知识变现，更极大提升了行业影响力，反哺业务发展。

第三步：拓业务——发动内外兼修的“增长引擎”

当内功夯实、规则确立后，业务增长便是水到渠成之事。拓展业务必须“内外兼修”。

1.内部开拓：激活“内部市场”

卓建通过制度和文化，强力促进所内业务流转和合作。资深律师获取的案源中若有非其专业领域的部分，会优先介绍给所内其他部门的专业律师，盘活全所资源，实现真正的“内部市场”生态。

2.外部开拓：多管齐下，打造品牌

公共案源转化：优化官网、小程序等渠道，提升公共咨询的转化率。

机构合作深化：与银行、券商、会计师事务所、行业协会等建立战略合作。

品牌宣传与知识营销：卓建极其重视品牌建设。卓建所与深圳广电集团旗下新闻频率“先锋898”的深度合作。卓建选派多位精英律师，作为常驻嘉宾参与《快乐学法》、《法治先锋》等王牌广播栏目，通过以案说法、热点解读、在线答疑等形式，面向深圳数百万听众提供专业、生动的法律知识普及。这种合作不仅直接将法律咨询服务送抵千家万户，带来了高质量的公共案源转化，更关键的是，它借助主流媒体的公信力和影响力，极大地提升了卓建律所在公众层面的知名度和美誉度，让“卓建”这个名字与“权威、专业、亲民”的法律服务紧密联系在一起，形成了强大的品牌资产。

打造明星律师：支持律师在细分领域成为“领军人物”，提升个人品牌，从而带动整个律所的声誉。

卓建案例：与先锋898的合作，是卓建外部拓展战略中“品牌宣传+公共案源”结合的典范。它超越了传统的广告模式，通过持续的知识输出和公益普法的形象，在公众心中建立了深厚的信任感，为业务的长远发展注入了强劲的动能。

结语

律所的业务发展是一场马拉松，而非短跑冲刺。卓建的成功实践清晰地表明，遵循“打基础、建制度、拓业务”的三部曲，是通往可持续、高质量增长的康庄大道。从内部的一体化管理到外部的跨界媒体合作，卓建展现了现代律所既修好内功，又善于借力外部资源扩大影响的综合能力。唯有如此，方能在外部的市场竞争中无往不利，最终奠定律所的百年基业。

来源：今律说法