摘要：“我们不需要局限于某一种职业身份，而是可以通过跨界和多元化的思维，找到属于自己的独特职业路径。”从北京的法律殿堂到深圳的创新前沿，律师周晓彧大胆跨界跳出舒适区，突破职业的单一界限，拥抱多元化的挑战，坚持做不被定义的“斜杠律师”。

“我们不需要局限于某一种职业身份，而是可以通过跨界和多元化的思维，找到属于自己的独特职业路径。”从北京的法律殿堂到深圳的创新前沿，律师周晓彧大胆跨界跳出舒适区，突破职业的单一界限，拥抱多元化的挑战，坚持做不被定义的“斜杠律师”。

▲周晓彧

斜杠起点：从律师跨界到保险行业

周晓彧生在北京，长在北京，这座城市见证了他从青涩到成熟的蜕变。

2007年，毕业于华东政法大学的周晓彧正式迈入法律行业的大门，开启了他的法律职业生涯。起初，他的律师业务主要围绕传统的诉讼案件及法律咨询服务展开。

“后来，我也遵循律师传统发展路径，与人合伙在北京创立了一家律师事务所，那段日子忙碌而充实，每年接手的案件数量庞大，忙得几乎让人透不过气来。”回忆起那段奋斗的岁月，周晓彧感慨万千。这段经历不仅锤炼了他的专业技能，也让他深刻理解到了法律职业背后的艰辛与不易。

随着律师行业的迅速发展，客户需求日益多样化以及市场竞争的白热化，周晓彧逐渐意识到，仅凭法律知识已不足以应对职业道路上的各种挑战，他开始思考如何突破传统框架。“一个人不应该只做一条直线的工作，我们可以通过‘斜杠’找到更多的可能性，让自己有更广阔的视角。”这句话成了他后来职业生涯中的核心理念，也指引着他走出了一条与众不同的道路。

2016年，周晓彧的家庭遭遇了一次重大变故——他的岳父因病突然去世。这一事件不仅深深触动了他，也促使他重新思考家庭财务规划的重要性。他的职业生涯第一次由直线转为斜杠，开始由律师转向探索保险行业，并发现了其中蕴含的巨大潜力。

“保险本质上是一个法律关系，它涉及到投保人、被保险人和受益人之间的权利义务。”周晓彧说，“在研究的过程中，我发现保险行业其实是一个高度契约化的行业，特别是在财务规划和财富传承方面，法律与保险的结合非常重要。”

为了深入了解保险行业的运作，周晓彧决定亲自进入保险销售一线，体验客户的需求、销售流程和行业运作。“我觉得自己必须亲身体验保险行业的运作，真正了解客户的痛点，这样才能把法律和保险结合起来，提供更好的服务。”

这段保险从业经历，不仅让周晓彧获得了宝贵的行业经验，还使他开始转变思维，学会如何通过营销心理学、消费行为学等知识影响客户决策，同时运用法律知识为客户设计个性化的保险和财富传承管理方案。

▲周晓彧在进行法律业务交流。

南下深圳：开启职业生涯新篇章

2023年，周晓彧做出了一个重大的决定：南下深圳开启职业生涯新篇章。

“白天，深圳街头满是步履匆匆的年轻人，每一个角落都迸发着生机与活力；夜晚，大街小巷热闹非凡，大家聚在一起享受美食和社交的乐趣，充满了浓郁的烟火气。”此前，周晓彧来深圳讲课时，几乎是一下子就爱上了这座城市，“这里的活力、激情和包容，让我找到了一种前所未有的归属感。”

在周晓彧眼中，深圳不仅有着活跃的商业环境和开放的文化氛围，更重要的是，这里为他提供了一个全新的平台，让他可以将理想付诸实践——“深圳是中国最具活力的城市之一，这里的企业文化更加外向型，充满了无限的可能性。这里的商业环境不仅为专业人士提供了广阔的舞台，还能充分激发创新思维和跨界合作的机会。”

2023年初，周晓彧积极链接北京和深圳两地的人脉和资源，促成北京乾成律师事务所主任廖鸿程和时任广东大匠律师事务所主任刘小前的会面与合作，推动了北京乾成（深圳）律师事务所的成立。

“乾成的愿景是打造卓越的新生代乃至新时代新型法律服务机构，价值观是‘爱与创造’，爱是务实包容，创造是开放创新，这些与众不同的理念，让每一个乾成人意识到，我们要做的不仅仅是一个传统的律师事务所，而是一个能够融合两地优势的创新平台。”作为北京乾成（深圳）律师事务所副主任、高级合伙人，周晓彧致力于律所的品牌建设和业务拓展——不仅要为客户提供高质量的传统法律服务，还要通过整合其他领域的资源，为客户提供更全面的解决方案。

功夫不负有心人，在全体乾成人的努力下，乾成深圳办公室荣获“2024年度福田区优质新星律所”称号。

不被定义：做多元化的“斜杠律师”

“每一次走在深圳的大街上，我都感受到一股无形的力量在推动着自己前进。”站在深圳平安金融中心95A层的“云端办公室”，透过落地窗俯瞰着这座活力四溢、创新无限的城市，周晓彧心中涌动着前所未有的动力。

通过“跨界”保险行业的积累，周晓彧逐渐探索出了自己的业务方向——家族财富传承和管理，并积极为乾成深圳办公室引入和拓展多元化的业务。

“家族财富传承和管理（家族办公室业务）其实是一个系统集成服务商的角色，除了要求自身专业扎实以外，还需要整合各方资源，为客户提供全方位的服务。”周晓彧说，在传统的法律服务模式中，律师往往专注于解决客户已经发生的法律纠纷或诉讼问题。而家族财富传承和管理业务需要律师不能仅局限于为客户“治已病”，而且要站在更高的战略层面，运用资源整合和系统思维能力，为客户防范风险，规划未来，用“治未病”的理念，提供一体化的解决方案。

“这个世界上最大的力量就是影响力，它不仅来自于你的专业能力，还取决于你如何塑造自己、传播自己。”构建和运营律师个人IP，也是周晓彧进行职业探索的一个方向。

“最初，我从高晓松的《晓松奇谈》中获得了灵感，想要创建一个类似聊天类脱口秀的节目形式。随着对自身职业定位的深入思考，我最终专注于家庭财富传承与管理领域，精心打造了‘超级斜杠周律师’‘周律专注家财管理’等个人品牌。”如今周晓彧的社交媒体账号全网已吸引逾30万粉丝的关注，成为他与潜在客户建立联系、展示专业能力的重要窗口。

“我的目标是塑造一个有影响力的个人品牌，而不仅仅是将其视为一种变现工具。”在周晓彧看来，影响力是职业成就和个人品牌的基石，通过线上线下互动交流，不仅能积累个人声誉，还能将这种影响力转化为律师事务所的品牌价值。

周晓彧还积极分享经验，指导年轻律师利用社交平台有效营销个人形象。“朋友圈是青年律师展示自身品牌的低成本平台。关键在于你今天怎么发朋友圈，发什么样的内容，能够让客户记住你。”

“律师不需要被单一的职业身份所框住。作为一名法律人，律师的价值不仅仅在于处理法律事务，还可以成为‘超级节点’，通过整合其他领域的资源，为客户提供全生命周期及全方位的服务。”这种对律师身份的重新定义，不仅是周晓彧个人职业发展的总结，更是他对现代职场人士突破传统框架、实现多元转型的展望和鼓舞。

周晓彧

北京乾成（深圳）律师事务所副主任、高级合伙人，新财道深圳家族办公室市场运营总监、讲师，中华家族传承研究院副院长。

来源：晶报