摘要：有老板跑来诉苦：“我每天加班到凌晨，员工躺平，市场内卷，行业寒冬，这钱是真TM难赚！”
这些年我见过太多公司起高楼，也见过更多公司楼塌了。
有老板跑来诉苦：“我每天加班到凌晨，员工躺平，市场内卷，行业寒冬，这钱是真TM难赚！”
我回他：“你公司要倒闭，不是行业的问题，是你没看懂《毛选》。”
毛选里藏着所有商业的死穴和解药。
真正能成事的人早看透了：快倒闭的公司，不是死于缺钱、缺人、缺资源，而是死于对“人性规律”和“矛盾本质”的无知。
01
通病一：脱离实际，空谈战略
多少老板张口闭口“互联网思维”“生态闭环”“蓝海战略”，结果连客户每天蹲在哪儿刷抖音、为什么买竞品的产品都说不清楚。
去年有个做餐饮的老板找我，张口就要融资500万搞“元宇宙餐厅”，结果连自家门店的复购率为什么暴跌30%都没搞明白。
脱离实际，谈什么都是空中楼阁。
《反对本本主义》里有句话：“没有调查，就没有发言权。”
当年瑞幸能绝地翻盘，靠的可不是什么“中国星巴克”的幻想。
人家团队拿着GPS热力图，蹲在上海陆家嘴的写字楼底下数人流量：
白领们早上9:25冲进电梯，咖啡必须在8分钟内出杯；
下午2点开会前摸鱼时间，冰美式得能单手开盖。
脱离实际谈战略，就像给旱鸭子讲冲浪技巧——PPT越华丽，沉得越快。
02
通病二：脱离群众，闭门造车
我见过最离谱的老板，花200万开发了一款“中老年社交APP”。
打开一看我差点呛着：弹幕聊天、虚拟盲盒、二次元皮肤……
一问才知道，产品经理是个00后海归。
结果呢？
用户打开APP三秒就卸载：“这玩意儿还没广场舞群聊好用。”
脱离群众，谈什么都是自嗨。
《论持久战》里早说了：“战争的伟力之最深厚的根源，存在于民众之中。”
拼多多为什么能杀出电商红海？
黄峥当年亲自蹲在田间地头，发现中国还有6亿人觉得淘宝太贵，京东物流太慢，于是“砍一刀”直接捅穿了五环外的万亿市场。
反观那些天天喊着“私域流量”“用户粘性”的老板，连客户微信号都不敢加。
有个做母婴用品的，宁愿花50万投电梯广告，也不愿让设计师去月子中心住三天。
03
通病三：分不清主要矛盾，盲目开战
用现在的话说，就是既要又要还要。
几年前有个做教培的朋友，疫情时现金流都快断了，居然同时搞直播带货、知识付费、线下研学。
我劝他：“你现在最该做的是给家长退费保口碑。”
他不听：“这叫多元化布局！你看新东方都转型成功了。”
结果呢？
直播间请个网红3小时卖出去9套课，研学活动因为封控赔了三十万，最后被家长举横幅堵了大门。
分不清主次矛盾，谈什么都是瞎折腾。
华为98年差点被活埋，任正非砍掉交换机以外的所有业务，连电视机项目都停了。
当时多少人骂他顽固，他回复说：“力出一孔，利出一孔。”
结果大家都知道了，一个“孔”里炸出了全球5G的护城河。
分不清主次矛盾的，就像同时追十只兔子的猎户，跑得越欢，死得越惨。
04
救活公司不用拜佛，翻烂毛选就行。
给四个建议。
第一，每周三上午，去听最刺耳的声音
学教员写《寻乌调查》，带着高管蹲仓库、站柜台、打客服电话。当年苏宁大战国美，张近东扮成送货员跑小区，发现消费者最恨的不是价格贵，而是安装工要收200元“上楼费”。
第二，砍掉90%的伪需求
用《实践论》做决策：凡是不能帮客户多下单、让员工多赚钱的动作，统统砍掉。西贝莜面村当年砍掉90%的菜品，反而把翻台率做到餐饮界第一。
第三，把红旗插到敌人的阵地上。
对手搞价格战，你就搞服务战；对手铺广告，你就深耕私域
第四，让听见炮声的人开炮
胖东来为什么让保洁员都有权给供应商打差评？
因为《党委会的工作方法》里早就说了：“要在群众中讨论行动方针。”
记住：商业的尽头不是经济学，是人性学；赚钱的最高境界不是算计，是哲学。
来源：周亦见史评
