摘要：是尔木萄与Tunee goods、盗墓笔记的联名产品。一如既往，尔木萄通过这种“产品创意+概念输出”的形式推广新产品，创造出多个“出圈”时刻。

CR.尔木萄官方社媒账号

是尔木萄与Tunee goods、盗墓笔记的联名产品。一如既往，尔木萄通过这种“产品创意+概念输出”的形式推广新产品，创造出多个“出圈”时刻。

例如，在七夕到来之际，尔木萄另辟蹊径，推出「萄离恋爱脑」限定礼盒，打出“先爱己，而后爱人”的理念，受年轻一代的积极响应。

小品类占领大市场

过去几年的美妆市场，并未如大部分人所期待的那样“节节高升”，反而呈现出一定的疲软态势，整体消费趋势甚至出现了降级的迹象。对于美妆行业衍生出来的小品类“美妆工具”而言，随着越来越多的品牌入局，这片蓝海逐渐变得拥挤。

凭借入局早、应变快的生存之道，尔木萄已于2023年突破重围，跻身国货新锐美妆10亿俱乐部。

据新锶体验品牌监测结果显示，尔木萄数字化体验得分60分，在新锐品牌行业中排名第39位。

面对如此复杂的大环境，过去一年，尔木萄贴合时事的产品以及对品牌体验的持续投入，继续让更多人打破曾经对其“小众品牌”的固有印象，巩固了其品牌影响力。

四项能力之转化“显眼包”

据数据结果来看，尔木萄的四项能力均超出行业Norm，且转化能力表现优秀。其转化维度得分68分，占据行业第15名的位置，在微博、微信渠道的体验占据行业体验领先的位置。

销售数据上，在2024年7月MAT（Moving Annual Total，滚动年度总计）期间，尔木萄在各大主流电商平台的表现突出，在淘宝天猫和京东的美妆工具品牌榜中均位占据第一，抖音美妆工具品牌榜中位居第二。这一系列成绩不仅彰显了尔木萄产品的市场接受度，也印证了其作为“美妆工具标杆品牌”的行业地位。

在数字化营销方面，尔木萄则通过多渠道协同与精准布局，实现了高效的流量转化与品牌曝光。

具体策略包括：

1. 电商渠道优化

可以看到，尔木萄在淘宝渠道的转化维度得分高达80分，远超同行业竞争者。其旗舰店通过精细化运营（如智能推荐、会员专享活动等），显著提升了用户复购率与客单价，淘宝“AMORTALS尔木萄官方旗舰店”中TOP3产品的销量高达200万。

在京东平台，尔木萄通过精心维护商品评论、积极进行站内“种草”，并与店铺内的优惠活动紧密结合，成功实现了流量与销量的双双增长。

尔木萄-淘宝/京东-转化能力

2. 社媒渠道布局

尔木萄优化了在社交媒体平台的购买链路，在抖音、小红书、微博等平台的蓝V认证账号中均开设了店铺，以期实现“内容种草-一键购买”的无缝衔接。

尔木萄-抖音/微博/小红书-账号首页

这种即时性的购买方式可以降低用户的犹豫和放弃率，从而提高转化率。同时，由于整个购买过程在一个平台上完成，品牌方也能更好地追踪和分析用户行为数据，为后续的营销策略提供有力支持。

3. 搜索渠道精准投放

在搜索渠道上，尔木萄采取优化广告投放的策略。当用户在搜索框中输入“尔木萄”的相关关键词时，搜索结果的前三位置，可以看到品牌商品的醒目广告与购买入口。

尔木萄-百度-商品转化

这样做，不仅极大地提升了品牌的可见度，还让那些正寻求了解或购买该品牌产品的用户，能够迅速且便捷地找到所需信息，从而轻松实现购买行为。这一策略不仅有效促进了流量转化为实际销量，也让尔木萄的品牌形象更加深入人心。

品牌渠道体验，社媒当先

从新锶体验的数据来看，尔木萄在社媒平台的数字化体验整体表现要比电商、搜索渠道更胜一筹。

较为突出的是微博与小红书，其微博渠道体验得分82分，高出行业norm24分；小红书渠道体验85分，高出行业norm32分。

小红书渠道，尔木萄认证了5个不同垂类的蓝v账号，形成覆盖美妆、家居、种草等多垂类的传播矩阵。

主账号“AMORTALS尔木萄”有超过30w的关注者，定位“高端美妆工具指南”，采用视频与图文穿插的形式，每日发布2-3篇精品内容。

尔木萄-小红书-渠道体验

尔木萄在小红书主要依靠“私域”进行商品的宣传与售卖，同时利用直播赋能，通过“群聊+直播”模式提高用户参与度。

在账号首页显眼处设置群聊入口，利用多触点预告、群公告等提前通知直播间福利与时间，在直播时采取抽奖等活动提升用户观看时长和互动率，以此促进成交。

微博作为国内领先的社交媒体平台，拥有庞大的用户群体和活跃的社交氛围。尔木萄选择在微博上认证官方蓝V账号，并开通微博小店，无疑是希望通过这一平台，缩短转化路径，完成社交资产的沉淀，与更多消费者建立直接且紧密的联系。

蓝V认证不仅提升了尔木萄品牌官方微博的权威性和可信度，更为用户提供了一个官方、正规的沟通渠道。而微博小店的开通，则进一步简化了用户的购买流程，实现了从内容浏览到商品购买的无缝衔接。

尔木萄-微博-渠道体验

其次，尔木萄在微博上的发文频次高，日均发布1-2篇推送。发布内容既有关于新品发布的预告和介绍，也有美妆技巧的分享和教程，还有用户互动和粉丝福利的发放。这些内容吸引了大量用户的关注和参与。

值得一提的是，尔木萄在微博上的数字化体验不仅限于商品购买和内容浏览。品牌还充分利用微博的社交属性，开展了各种线上活动和互动话题，如#尔木萄美妆挑战赛#、#美妆工具达人分享#等，鼓励用户参与并分享自己的美妆经验和心得，通过话题营销的裂变效应，激发用户与品牌之间的互动和粘性，更为尔木萄积累了宝贵的用户生成内容。

TAKEAWAY

从品牌创立至今，尔木萄始终以“专业美妆工具”为核心定位，以真诚叩开用户认知之门，以高颜值、高性价比的创意产品为基础，通过电商、社媒平台的精细化运营，构建完整链路，实现用户资产的高效积累。

未来，尔木萄可进一步深化“公私域联动”模式，探索全球化布局与更多有意思的创意产品，关注用户需求与体验，为行业树立更高标准的数字化体验范式。

AMORTALS 尔木萄是2014年创立的国货美妆品牌，秉持着“从心出发，做好每一个产品”的设计理念，致力于探索适合国人的美妆需求。
品牌名“Amortals”源自希腊语，意为月亮女神，寓意着品牌追求自然、纯净的理念。
凭借这一理念，尔木萄打造出丰富多元的产品线，涵盖彩妆、美妆工具以及生活用品等多个领域。

【尔木萄】— — 美一天 都重要
尔木萄以“美一天 都重要”为品牌口号，致力于为消费者提供高颜值、高品质的美妆工具和彩妆产品，传递“让日常充满惊喜与美好”的品牌理念。
品牌坚信，优秀的产品应兼具“人性”与“灵性”——
“人性”体现产品的实用性，满足用户的真实需求；
“灵性”则彰显产品的创造力，赋予其独特的魅力。
只有当二者完美融合，产品才能拥有持久的生命力。
品牌体验指数：60分
覆盖能力：
互动能力：
宠粉能力：
转化能力：⛦
最初，尔木萄以护肤产品为切入点，积累了第一批用户。而后，品牌敏锐洞察市场需求，将战略重心转向美妆工具领域，并将品牌及生产线全面回归国内。
凭借无纺布系列、星空美妆蛋套等产品的成功上市，尔木萄迅速获得市场认可，并成为美妆工具领域的标杆。
此后，尔木萄持续深耕美妆工具与彩妆领域，不断推陈出新。
十年间，尔木萄始终以专业专研、真诚有趣的形象面向消费者，凭借匠心精神和对品质的执着追求，从一个专注于护肤的小众品牌，逐步成长为深受消费者认可、喜爱的国货品牌。

来源：时尚圈生活