摘要：在最近的 GDC 大会上，XR 行业专家吉姆·斯奎尔斯主持了一场小组讨论，聚焦 VR 游戏面临的可见性危机及吸引主流用户的策略。与会嘉宾深入探讨了 VR 开发者在 Quest Store 等平台营收下滑、大厂营销支持减少等现状，并分享了应对之策。

在最近的 GDC 大会上，XR 行业专家吉姆·斯奎尔斯主持了一场小组讨论，聚焦 VR 游戏面临的可见性危机及吸引主流用户的策略。与会嘉宾深入探讨了 VR 开发者在 Quest Store 等平台营收下滑、大厂营销支持减少等现状，并分享了应对之策。

面对挑战，VR 开发者并未气馁，而是积极寻求解决方案。Polyarc 发行总监林肯·戴维斯回忆了索尼曾为《Moss》提供的大力推广支持，采用“霰弹枪策略”覆盖各类玩家群体，取得了显著成效。然而，随着游戏行业整体环境的变化，如今 VR 平台方更加注重投资回报率，索尼和 Meta 等资源分配策略调整，传统游戏媒体对 VR 内容的关注度也有所下降。

在此背景下，VR 游戏的“可发现性问题”愈发凸显，即便是 Quest Store 这样的主流平台，也因内容激增而导致曝光度减少。Beyond Frames 发行主管玛埃娃·斯蓬贝格斯指出，这一问题同样困扰着 Steam、iOS App Store 和 Android Play Store 等平台。

为了应对挑战，VR 开发者开始探索创新营销策略。Beyond Frames 迅速调整方向，利用多种广告投放渠道，瞄准非游戏人群推出家庭友好型游戏，并在 Reddit 和 Discord 等社交平台加大推广力度。Polyarc 则采取硬核玩家推广与非常规营销相结合的方式，与新兴媒介的大 V 合作，向年轻用户推广游戏。

更为引人注目的是，Polyarc、Beyond Frames 等 VR 开发团队之间形成了“跨工作室合作”模式。他们在社交媒体和游戏页面互相推广对方的游戏，甚至提供高达 75% 的折扣优惠，以此吸引更多用户。这种抱团取暖的做法，不仅有助于提升各自游戏的曝光度，也促进了 VR 开发者之间的交流与合作。

此外，提高 VR 游戏认知度的另一个关键策略是淡化“虚拟”标签。IGN 执行编辑瑞安·麦卡弗里和市场营销专家斯蒂芬妮·格林奥尔均认为，将 VR 游戏视为普通游戏进行推广，挖掘游戏本身的卖点，更能吸引玩家的兴趣。

来源：新浪VR