摘要：面对非理性的关税壁垒，内外贸一体化正在成为诸多青岛外贸企业的选择。电商平台、连锁超市等零售企业也在想方设法帮助外贸企业“出口转内销”。通过举办“外贸优品青岛行”内外贸融合促消费等活动，青岛聚合国内头部电商平台、龙头商贸企业和供应链企业，为岛城外贸企业、外向型制
青岛外贸优品如何做到“墙内香”
●零售企业：设立专区、专柜等，实现供应链赋能
●外贸企业：对产品与经销模式进行针对性打磨
面对非理性的关税壁垒，内外贸一体化正在成为诸多青岛外贸企业的选择。电商平台、连锁超市等零售企业也在想方设法帮助外贸企业“出口转内销”。通过举办“外贸优品青岛行”内外贸融合促消费等活动，青岛聚合国内头部电商平台、龙头商贸企业和供应链企业，为岛城外贸企业、外向型制造企业面对面讲解平台解决方案，为企业稳订单、拓渠道全力创造条件。
青岛外贸企业负责人从政府与平台、企业的协同托举中看到了新的市场机会。与此同时，外贸企业也清晰地认识到，开拓内销渠道不只是开个网店、开场直播这么简单，还需要对产品与经销模式进行深层打磨。
内销渠道多维赋能
针对外贸企业的需求，电商平台和连锁商超等零售企业纷纷通过设立“出口转内销”专区和专柜、供应链赋能等方式，帮助外贸企业开拓内销空间。
如京东为外贸企业定制“出口转内销一站式解决方案”，涵盖品牌孵化、渠道拓展、物流保障、专业培训等全链路服务。京东出口转内销项目招商高级总监卢威介绍，京东已启动“外贸拓内销专项扶持资金”，计划投入2000亿元采购出口转内销产品，目前已经采购超百亿元商品，其中就包括“青岛制造”。
淘宝天猫已启动“外贸精选”项目，计划面向至少1万个外贸商家、10万款外贸货源。通过快捷入驻、流量佣金激励扶持、半托管服务等六大举措，助力外贸商家快速实现“外转内”。淘天集团公共事务部北方大区总监张明泉表示，“部分外贸商家不熟悉国内电商的运营规则，我们推出‘全托管’与‘半托管’服务，优化外贸企业针对内销市场的选品和营销能力，帮助外贸企业快速打造爆款”。
■青岛外贸优品吸引众多消费者驻足购买。
盒马开辟了24小时入驻通道，大幅缩短审核周期，匹配高效的物流供应链支撑，联合企业开发自有品牌创新商品。
针对青岛的外贸企业，部分平台还推出特色服务举措。京东方面表示，服装和家电商品是青岛制造业出口的重头，这部分商品转内销还存在一定的困难，“比如出口美国的服装尺码普遍偏大，电子产品的插头也与国内标准不同，京东将通过海外销售渠道，帮助这些企业转战其他相匹配的市场消化库存，同时我们将通过消费大数据指导这些企业在生产端进行调整，生产适合国内消费者的商品”。抖音电商产业带服务商运营总监马亚军也表示，抖音将重点对接青岛的服装和海鲜出口企业，“青岛有众多的海鲜外贸企业，跟内销的海鲜产品相比，外贸产品多是大包装，我们将帮助企业尽快转成适合国内消费者的规格。”马亚军补充说，了解到不少海鲜外贸企业设有线下旗舰店，抖音也将通过本地生活渠道为外贸企业的线下门店引流营销。
打造“第二增长曲线”
在采访中记者了解到，青岛外贸企业普遍认为，要拓展国内市场，必须要通过研发新商品、创新服务模式等方式寻找“第二增长曲线”。
外贸企业负责人在与国内客户对接时发现，国内市场的消费能力十分强劲。青岛中岩体育用品有限公司是家庭式篮球架设计生产商，年销售规模达数千万美元，其中90％的订单来自美国。公司销售经理李燕舒告诉记者：“我们生产的篮球架单价在数千美元，开始还担心国内消费者觉得贵，但在对接客户时，发现他们对设备要求很高，对我们的产品很感兴趣，这也给了我们开拓国内市场的信心。”李燕舒说，下一步公司也将针对国内市场设计高性价比产品。
在快消品领域，青岛外贸企业要摸准国内消费者的喜好，还需要进一步的探索。青岛盛达进出口有限公司主要设计生产香薰类家居产品，包括家用香水、香薰蜡烛和烛台等，公司产品主要销往欧美和中东等地区，其中出口美国的份额占比约30％。公司内销负责人高俊之指着一盒色泽光滑、螺纹状的蜡烛告诉记者：“这款产品的工艺要求非常高，在国外很畅销。”但他也深知，国内消费者有自己的喜好。高俊之表示，参与“外贸优品青岛行”内外贸融合促消费的市集展卖，即调研本地消费者对产品的接受度，这将指导公司下一步的生产研发重点。
针对内销市场，青岛外贸企业还通过创新服务模式，提升品牌在内销市场的竞争力。一家经营香薰和化妆品的外贸企业介绍，公司此前有60％左右的商品出口美国，目前已暂停了对美出口。实际上从去年年底，公司就将业务重点放在国内，通过优化营销模式加大对国内市场的布局。“针对国内B端客户，公司推出‘一键代发’服务。”该负责人解释说，以前B端客户要销售公司的产品需要囤货，但因为蜡烛、香薰产品对物流要求比较高，客户在销售发货过程中会产生产品破损等问题，降低了他们合作的积极性，“使用‘一键代发’服务的B端客户售出的产品均可通过公司的物流仓发货，保证了物流发货的品质，也提高了B端客户的合作意愿，将助力我们快速打开内销市场。”该负责人说。（青岛日报／观海新闻记者 丁倩倩）
来源：青岛新闻网一点号
