摘要：湖北浠水，这座长江畔的小城，以“鱼米之乡”闻名，却鲜少与商业战略的锋芒挂钩。然而，从这里走出的潘轲，用十七年时间，将自己打磨成中国定位咨询领域的“心智捕手”。他创立的深圳顺知战略定位咨询，不仅让兰湘子、南孚、大角鹿、秋水伊人等品牌从红海中突围，更在2023年助
引言：小城走出的“心智捕手”
湖北浠水，这座长江畔的小城，以“鱼米之乡”闻名，却鲜少与商业战略的锋芒挂钩。然而，从这里走出的潘轲，用十七年时间，将自己打磨成中国定位咨询领域的“心智捕手”。他创立的深圳顺知战略定位咨询，不仅让兰湘子、南孚、大角鹿、秋水伊人等品牌从红海中突围，更在2023年助力一家中国速溶茶企业妙事达，以“中国雀巢”之姿，向国际巨头发起挑战。
混沌与觉醒：浠水青年的“野蛮生长”
1980年出生的潘轲，人生前半场与“战略”二字并无交集。浠水一中美术特长班的经历让他考入艺术院校，毕业后进入湖北十堰某国企担任平面设计师。稳定的工作未能消解他内心的困惑：“每天设计宣传册时，我总在想：这些文字和图案真的能帮企业赢得顾客吗？”
2008年，28岁的潘轲辞去铁饭碗，只身赴武汉进入品牌策划行业。正是这一年，他在一位行业前辈的书架上偶然翻到《定位》，如同“触电”般被书中“心智是终级战场”、“认知大于事实”等概念击中。他自费买下整套定位丛书，白天跑客户，晚上如饥似渴研读特劳特与里斯的著作，甚至在当当网评论区为自建的定位理论QQ群“打广告”。这个起初只有十余人的群，后来发展成2000多人的“中国定位理论研究总群”，成为国内定位理论早期传播的重要阵地，其中许多成员后来成为中国定位圈的中流砥柱。
2015年，潘轲辞去深圳某集团公司品牌总监职位，2016年创立顺知战略定位咨询。他立下“只服务愿意深耕产品的企业”的铁律，也因此而拒绝了许多试图包装品牌圈钱的客户。
浠水基因：在小城洞察大市场
当被问及浠水经历对商业思维的影响，潘轲的目光投向窗外：“小城生活教会我两个真理——熟人社会的信任建立需要时间，而口碑传播往往比广告更有效。”
这种烙印在其服务案例中清晰可见。2016年，浙江人本帆布鞋面临增长瓶颈。潘轲团队调研发现，年轻消费者将匡威、万斯视为“潮牌”，却抱怨其鞋型磨脚。他们果断建议客户聚焦“专为中国人脚型设计”的帆布鞋，在三四线城市购物中心铺设体验店，店内设置“中美脚型对比图”，导购话术统一为“前掌加宽5毫米，久走不累脚”。4年间，人本帆布鞋线下门店突破1000家，2019年营收近10亿元，在细分市场撕开国际品牌防线。
“大城市的焦虑是‘怕落后’，小城镇的痛点是‘要实惠’。”潘轲总结其方法论，“定位不仅是创造需求，还要善于发现那些被忽视的真实需求。”
挑战巨头：一杯中国茶的逆袭
2023年，深耕云南市场十余年的刘达找到顺知定位咨询，希望打破中国茶“有品类无品牌”的困局。潘轲提出：不能做原叶茶，必须做高度标准化的速溶茶。
潘轲团队为妙事达制定“四板斧”战略：
1.品类聚焦：避开“原叶茶”大品类，开创“速溶茶”细分赛道；
2.定位升级：提出“不喝速溶咖啡，就喝速溶茶”的概念，以“中国茶更健康”区隔咖啡的“咖啡因依赖”；
3.信任状构建：联合云南省农科院茶叶研究所全程提供技术支持，产品获得了国家专利证书，并先后通过了中国有机认证、欧盟有机认证。值得一提的是，获得欧盟有机认证需通过 216 项指标检测，可谓全球食品安全认证中的天花板，没有比它更安全的了。
4.场景革命：让大家能像喝速溶咖啡一样，在办公室简单轻松地喝速溶茶。而且还设计了旅行装，在户外还可以用冷水泡，喝起来有回甘。一支妙事达加一瓶普通水，风味不输于东方树叶。这样，随时随地，都能享用中国茶。
潘轲说到：我有一个梦想，让中国茶重新走向世界，打败立顿；让以妙事达为代表的速溶茶，媲美以雀巢为代表的雀巢咖啡；让全世界人民像喝咖啡一样简单快捷轻松地随时随地喝上中国茶！这就是我愿意全心辅导妙事达的最根本动力。
细化定位：定位专家的商业哲学
潘轲的浠水印记，藏在商业哲学的细节里。
他坚持“早睡早起”，晚上十点关机，清晨五点研读案例；办公室挂着一幅浠水老照片，提醒自己“从泥土里长出的战略才有生命力”。2022年，他在《细化定位》书中写道：“对实施定位战略的企业而言，唯有对定位从‘计划’到‘执行’ 到‘出品’的全方位、全流程的细化落地，才能真正使定位为企业创造巨大价值！”
对于未来，潘轲正将目光投向更广阔的战场。其团队研发的“细化定位”模型，已帮助兰湘子湘菜小炒实现年均300%增长，2024年问鼎“湘菜第一品牌”，剑指“千店”目标。
结语：定位，一场无限游戏
从浠水到深圳，从QQ群到跨国商战，潘轲的定位版图仍在拓展。当被问及“何时退休”，他笑道：“心智战场没有终点。就像浠水河，看似平静，底下尽是暗涌。” 或许，这条河流终将汇入大海。而潘轲要做的，是让更多中国品牌，成为不可忽视的“东方浪涌”。
来源：顺知战略定位咨询
