平台算法锁死流量？私域流量竟是玉商新战场，玉商私域突围战解析

摘要：私域流量，基本上是这几年在网上最火的概念之一，毕竟几乎所有的电商都会选择在各种大平台（比如某宝、某音、某书）上到处吆喝一样，声音喊得震天响，恨不得让全天下都知道自家的东西好，那么和田玉这个行业的私域又是怎么营造的呢？和玉大叔知道有很多好奇宝宝都想了解一下行业的

私域流量，基本上是这几年在网上最火的概念之一，毕竟几乎所有的电商都会选择在各种大平台（比如某宝、某音、某书）上到处吆喝一样，声音喊得震天响，恨不得让全天下都知道自家的东西好，那么和田玉这个行业的私域又是怎么营造的呢？和玉大叔知道有很多好奇宝宝都想了解一下行业的秘辛，大叔就浅显的解析一番：

大水漫灌式的宣传，用互联网行话叫“公域流量”，无非是广撒网嘛，希望能捞着几条鱼。但现在外面风浪很大，鱼其实没有几条，而且费了老大的劲把网撒得越大，里面的鱼龙混杂越多，如何包装自己才能更好的达到目的呢？玉商最终的目的还是想把您这“大鱼”从这“公共鱼塘”里捞出来，引到他们自己的“小鱼池”（比如个人微信、各种社群里），再慢慢跟您“培养感情”，成为“集美”和“老铁”，无非就是占据用户的心智，这就是所谓的私域运营。

和田玉行业的营销归根结底离不开一个关键词：流量。大平台上的公域流量，像淘宝、京东、抖音、微信是大型互联网公司的基本盘，对于如今的互联网生态来说，打造平台就是烧钱的无底洞，商家的流量都要掏钱买（您可以思考一下，平时在各种平台看到拼多多的广告是不是特别的多），平台花了这么多钱，自然要从用户身上找补回来，因此商家的流量费水涨船高。阿里巴巴、腾讯这些巨头，获客成本每年都在翻，普通商家哪能轻松应对？

公域流量越发昂贵，产品不断内卷、同质化严重、假货横行，整个生态仿佛走向了恶性循环。平台流量割了一茬又一茬，最后只剩一地鸡毛。因此私域流量成了未来玉商的新希望。微信群、朋友圈、小程序，甚至App，什么微博的群都是可以自己掌控的流量池。只要圈到自己的掌控渠道里，用户可以反复触达，打造专属圈子，服务和互动都能做得更精细。用圈层文化和专业内容来黏住用户，关键这种用户的心智已经被你掌握，尤其是在一些群组的运营中，用户甚至出现了一些“粉圈化”的现象，会主动攻击对你言语不利的新人，这样才营造出一种“资深老师”的形象，从而获得更好的私域回报。

私域流量的历史其实比很多人想象的更久远。最早的出行可以追溯到2009年新浪微博上线，当时蓝V认证就成了企业“圈地”的标配。只是大多数企业还只把它当作公关工具，没有多少流量运营的概念，并没有出圈，反而是粗陋的百度贴吧，通过一个个封闭的“论坛”式交流，推红了一批所谓的“网红吧主”，形成了真正的互动性私域。

对于玉商来说，随着微信公众号的推出，微商私域玩法逐渐从萌芽走向成熟。因为2016年后互联网大企业纷纷下场，流量争夺战愈演愈烈。拼多多、小红书等新兴平台崛起，微信的11亿用户已经到顶，自然成为私域流量的富矿。和玉大叔身边很多同行都意识到只有沉淀用户、深耕圈层，才能获得稳定的复购和更高的溢价。慢慢到2018年后，个人号+社群运营变成行业共识，推动行业从“拼圈子”到“拼内容”，最后落脚到“拼人设”——你能否成为圈里的“资深阿达西”，直接影响你在私域流量里的分量。

A（Accessibility）可自由触达

只有玉商能直接接触到的流量才算私域。视频号、抖音号这种平台流量，看似推火了无数网红，但他们都受制于平台算法，粉丝再多也不算自己的“私有财产”。其实真正能随时互动的，是微信个人号甚至是微信群，能一对一推送消息的那种。

I（IP化）人格化的连接

你玉石卖的再好，再贵，长期也不如一个有温度的个人IP。和田玉行业里的KOL、KOC几乎没有说自己卖货多么专业的，都要包装成圈里的专家、玉石科研工作者或者文化引领者。和玉大叔选择专业内容路线，才能让用户把你当成可以信赖的“阿达西”，脱离整个玉石行业，更多可能和教培行业有点像。

E（Endurance）耐受性强

耐受性是玉商最梦寐以求的指标，因为私域流量的黏性，把粉丝引来只是第一步，任何一个粉丝离开你只需要一秒点个“取消关注”，唯有来自于强社交关系和持续价值输出。能够持续提供有用信息、专业建议，用户才不会轻易离开。比如说卖玉的朋友圈，如何设计让广告不是硬塞，而是巧妙地嵌入内容里，让人觉得物有所值。

私域流量本质上来说和大平台有天然的冲突。私域流量太大肯定会影响平台利益和用户体验。微信对拉人头、裂变、外挂脚本等行为的监管越来越严，打击诱导分享、封杀机器人账号，都是为了维护平台生态。小红书推MCN签约，抖音每天都在加大对私下接单的打击，无非是在收编“野生流量”，让经济利益回归公域让大家共享。因此在和玉大叔看来，未来的趋势是公域和私域互通有无，既要满足快速个性化需求，也要实现流量网状均匀分布，实现更大规模的商业化。