摘要：这些称谓标签都指向了同一家上市酒企——珍酒李渡。2023年4月27日，珍酒李渡集团正式于香港交易所主板挂牌上市，股票代码6979.HK，成为港股白酒第一股。

执笔 | 尼 奥

编辑 | 骆 言

5年增长3倍，珍酒、李渡合力贡献80%业绩；

近九年来唯一成功登陆资本市场的白酒企业；

港股白酒第一股，中国酱酒第二股；

中国第三大民营白酒企业；

中国第九大白酒上市公司；

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这些称谓标签都指向了同一家上市酒企——珍酒李渡。2023年4月27日，珍酒李渡集团正式于香港交易所主板挂牌上市，股票代码6979.HK，成为港股白酒第一股。

如今，上市两周年，珍酒李渡面对行业调整期，依然交出了一份高质成绩单，且主要指标连续4年保持增长，为行业带来了哪些思考和借鉴？

01

高质增长：

年均增速35%的“逆周期”奇迹

从2020年到2024年这5年时间里，白酒行业发生了翻天覆地的变化，产业调整、酱酒收缩、库存高企、价格倒挂、高端放缓、消费疲软......从“熵增”到“熵减”的周期调整下，白酒行业整体承压前行，微增长、稳增长成为行业基本面。

长江酒道梳理发现，2020-2024年，珍酒李渡分别实现营收23.99亿元、51.02亿元、58.56亿元、70.3亿元、70.7亿元，分别实现经调整净利润5.2亿元、10.71亿元、11.97亿元、16.23亿元、16.76亿元。其中，营收、经调整净利润5年间均增长了3倍，位列中国第九大白酒上市公司。

更为瞩目的是增速方面，2021年珍酒李渡营收、经调整净利润达到最高增幅，分别为112.67%、105.96%，迎来了高质高速的爆发期。

值得注意的是，2021-2024年的4年里，珍酒李渡营收、净利润平均增速也分别达到了37%、39.15%，远远超过上市酒企平均值。

正如珍酒李渡集团董事长吴向东在致股东的一封信中谈到：“在挑战中发现机遇，在不确定性中寻找确定性，处理好变与不变的关系是现在我带领集团持续发展的关键。”

而珍酒、李渡、湘窖、开口笑几大品牌，强力支撑起了珍酒李渡的高速增长。

2022-2024年，珍酒营收分别为38.23亿元、45.83亿元、44.8亿元；李渡营收分别为8.87亿元、11.1亿元、13.12，而湘窖、开口笑则保持在8亿元、3.5亿元左右。其中，珍酒营收占比在65%、李渡营收占比在16.5%，贡献整个集团营收的8成。

此外，珍酒李渡在中高端也有稳健的表现。

2022-2024年，其高端分别实现营收14.38亿元、19.16亿元、17.09亿元；次高端则为23.88亿元、27.54亿元、29.95亿元，保持逐年稳增的状态；而中端及以下也表现不俗，分别实现20.29亿元、23.61亿元、23.62亿元。

华策咨询创始人李童认为：“珍酒李渡是相对较早重视和关注市场的酒企，因此受市场波动走势的影响不是太大，而且最近两三年强化高端圈层运营，保持了业绩的平稳。”

02

品牌协同：

四大品牌筑牢“护城河”

2024年上市酒企财报已披露完毕，整体来看，缓增、降速成为行业基本面。在此背景下，珍酒李渡却筑牢了业绩的“护城河”。

湘窖、开口笑根植湖南大本营市场，2022-2024年平均销售贡献7.8亿元、3.5亿元，即使面对产业调整的不确定因素，仍处于相对稳定区间，夯实了珍酒李渡的业绩塔基。

而李渡酒业深耕江西根据地市场多年，已经建立起省内区域龙头的品牌认知，其渠道布局的触角在省内生根发芽，并逐步向安徽、浙江、福建、湖南等周边市场推进，扩大品牌势能。

李童指出，李渡保持江西省内市场深耕，并有序推进全国化，湘窖、开口笑则稳固耕耘湖南市场，保持稳定，进而整个珍酒李渡的业绩在近年来产业调整背景下呈现逆势稳增。

同样，珍酒也抓住产业调整下稳中求进的转型契机，持续深化珍十五、珍三十大单品战略，推出2013真实年份、千里挑一等高端光瓶酒填补格局分化、消费分化的空白。

特别值得关注的是，在过去的一年里，珍酒另辟蹊径、主动求变，深入实施双渠道增长战略，即在传统经销渠道模式基础上，成立了高档酒事业部，拓展异业圈层团购，实现了两位数增长。

通过“传统+创新”渠道模式的“双通道”调整，珍酒找到了“第二增长曲线”的方向和路径，并结合1912珍酒美食研究所、“国之珍宴”、圣地之旅等体验营销，开发、培育多元化的白酒消费场景和人群。

03

创新突破：

体验式营销的“立体驱动”

珍酒李渡的扎实基本面，就连全球投资界泰斗吉姆·罗杰斯也表露看好观点：“珍酒一定会被更多投资者看见!接下来我会关注和研究珍酒李渡股票。”

在“存量竞争”时代，珍酒李渡如何跑出差异化路径？这可从吴向东《人世间，美食不可负》突破10万+的演讲视频中可窥见一二。包子里“加酒”的珍酒酱肉包、融入珍酒·珍三十进行腌制的黑猪前腿肉......当传统行业刀刃内卷，吴向东刀刃向外，在“美酒+美食”的场景化、沉浸式体验中开辟新天地。

其开创性推出的1912珍酒美食研究所、“国之珍宴”，无论是从食材精选，还是让美食、美酒、艺术有机结合，珍酒的体验式营销突破传统“吃喝”的壁垒，赋予消费者视觉、触觉、味觉、听觉多重维度的体验，颇具东方美学意味。

坚持传承与创新的李渡更是将体验式营销发挥的淋漓尽致。围绕李渡元代烧酒作坊遗址的“国宝体验游”，以宋代文化为美学风雅的“李渡宋宴”，融合古代与现代、传统与创新、物质与文化的元素，让消费者从平面的广告认知中，转向身临其境的体验之旅。

正如珍酒李渡集团副总裁、国宝李渡总经理汤司令所言，凭借沉浸式体验脱颖而出的李渡酒，在“文化引领、品质优先、组织第一”基础上，做好沉浸式体验、立体传播、用户代言，抓住“国宝李渡”文化主旋律，放大基础，推动李渡跻身文化白酒前列。

亲身体验过李渡酒文化的徐州市团结工贸有限公司董事长付保军也表示:“李渡以用户为中心，通过创意活动和立体传播，打破传统酒类营销模式，从场景中挖掘新增量。”

将体验式营销进行到底！珍酒李渡精准把握消费时代价值感、体验感的变化，建立起以用户为中心、让用户代言的“立体驱动”，达到精准覆盖、传播裂变、长期黏性的差异化品牌营销效果。

站在白酒行业“上下半场”调整的十字路口，回望珍酒李渡上市两周年，一手紧握传统渠道，另一只手却已提前触碰“下半场”的天空，即便是面对调整承压的行情，依然用体验式营销与渠道模式的创新，凿穿产业内卷的壁垒，让时代之光照亮“向世界一流酿酒企业迈进”的愿景。

来源：长江酒道