摘要：距离《三国志幻想大陆2：枭之歌》（后简称三幻2）公测已经过去五天了，作为灵犀互娱旗下头部产品《三国志幻想大陆》的续作，它的生命力格外旺盛——免费榜冲到了第一，畅销榜冲进了前十，并牢牢维系在十名上下的位置。

距离《三国志幻想大陆2：枭之歌》（后简称三幻2）公测已经过去五天了，作为灵犀互娱旗下头部产品《三国志幻想大陆》的续作，它的生命力格外旺盛——免费榜冲到了第一，畅销榜冲进了前十，并牢牢维系在十名上下的位置。

免费榜的成绩倒是在预料之中，有1500万的IP用户打底，起量不是什么太难的事。但能一举拿下畅销榜前十的名次，倒是很令人惊喜。毕竟卡牌游戏市场实在太卷了，卷美术、卷价格、卷玩法，若没有什么真正令人眼前一亮的特点，玩家很难买账。

那《三幻2》的“独门绝技”是什么呢？

01

玩卡牌游戏时，

玩家到底在玩什么？

首先，我们需要思考一个问题：玩家在玩卡牌游戏时，到底在玩什么？玩的是推关—养成互为反馈的循环体验？玩的是运用策略、以弱胜强的爽感？还是体验剧情、共鸣故事中的世道炎凉？

不同的玩家有不同的需求，但总结下来，最重要的应该有两点——策略和内容。这也是精品卡牌区别于传统数值卡牌的重要分界点。

举个例子，《三幻2》在很用心地做内容、做剧情。在我玩过的五六款卡牌游戏里，《三幻2》是唯一一款让我不舍得跳过剧情的产品，不仅如此，我甚至异想天开地希望能让项目组出一个剧情“纯享版”，不用推关就能看到接下来发生的故事。

显然，如此一来，玩家推关的动力就不再是机械的、为了奖励和成就而推关，剧情发展也成为了驱动玩家游玩的体验之一。很难想象，一款卡牌游戏能和“剧情驱动”这四个字扯上关系，但《三幻2》却真真切切做到了。

相信已经体验过《三幻2》的玩家有感觉，《三幻2》的剧情、关卡设计和战斗体验上都与众不同，并非是无病呻吟的刻意创新，而是踏踏实实把质量提上去——一种尊重玩家智商，而非用千篇一律的关卡把玩家驯化成流水机器的诚意。

说起来容易，做起来难，毕竟这正是不少卡牌游戏饱受玩家诟病的一点。不过从研发角度来讲，确实得替项目组喊一声冤枉，一些卡牌游戏的决策层都是精明的投资者，对于面向年轻受众的游戏，他们不懂也不在乎，只关心游戏能不能赚到足够的流水。于是，顶着小山一样的KPI，留给策划们做个人表达的空间所剩无几。

或许这也解释了为什么《三幻2》可以做到“以诚相待”。《三幻2》的项目组几乎都是90后的年轻人，他们更懂玩家想要什么，决策的自由空间更大，这才让《三幻2》更符合玩家们的胃口。

那么，灵犀是如何把这部1500万IP用户的续作送进了畅销榜前十的？

02

从“引”到“留”的发行组合拳

当然，《三幻2》的成功不只是游戏本身的质量过硬，还与其大胆的发行策略息息相关。聊到这次《三幻2》在宣发上的动作，相信不少玩家的第一反应就是三个字：章若楠，以及那一席似火红衣。

在得知代言人是章若楠后，我不禁感慨灵犀团队的“代言人策略”还是独到的。果不其然，游戏上线当天章若楠抖音账号两条视频总点赞超过37.1万次，相关内容总播放达到了212万次，互动1.75万条。与此同时，《三幻2》的热度也随之水涨船高——微博话题上升至实时热点第三位，总曝光量达到6273万，总讨论量达到了27.5万次，全网曝光量过亿。

章若楠的粉丝们在抖音平台下方积极互动，通过发布应援视频、点赞评论等方式推动话题热度，弹幕清一色“期待游戏上线”，翻遍评论区，几乎没有任何负面评论。从以上这些数据看下来，这次联动给《三幻2》带来的热度和流量不言而喻。

说到代言人营销，这也算得上是灵犀在发行策略上的“老传统”了。相信不少人还记得《三国志·战略版》当年邀请到高晓松、郭德纲、胡歌等代言人的案例。高晓松那句魔性的“西凉一只狼”至今仍是《三战》老玩家圈子的一个梗，郭德纲当初更是把半个德云社都拉过来应援——在相声段子中融入游戏梗（如“五连抽比说贯口还难”）。

“代言人”策略把用户引进来了，那拿什么来留住他们呢？《三幻2》做出了一个“前无古人”的决定：游戏内全场打折，官方承担一部分费用。对于卡牌圈来说，搞福利和降肝减氪都已经不是什么新鲜事了。近两年的每一款卡牌游戏都在打价格战，但像《三幻》这样敢于直接全场打折的还是独此一家。

这样搞是刺激消费的噱头吗？并不是，游戏中礼包的质量并没有被调整，648的礼包实实在在有648的分量，月卡之类的福利与友商也都相差无几，但价格却实实在在低了一半。

那这样一来，是否相当于是牺牲短期利益来引流呢？也并非如此，实际上，“降肝减氪”的动作并不会对游戏的商业模式构成太大的影响。对于一款卡牌游戏来说，单个武将的垂直养成可以做的非常深，足以培养用户的长线付费粘性，只要游戏能做到长线，流水不是太大问题。

那么，这样做的目的到底是什么呢？很简单——让玩家可以尽快收集到足够的武将来构建阵容，尽早体验到策略所带来的乐趣。

这个理由并不稀奇，不少卡牌游戏都如此解释自己“降肝减氪”的行为，但《三幻2》不太一样，他在策略上的创新性让他真正有了这样做的理由。

传统的卡牌游戏基本都是培养六名角色，在一个两排三行的战场上作战，而《三幻2》却第一次采用了九宫格的战场模式。这样一来，玩家可玩的角色就更丰富，并且不同武将之间的配合也衍生出更多可能性。在这样的前提下，若想让玩家真正感受到全新的策略体验，放开武将获取和养成门槛，是必走的一步棋。

如此一来，就能剖析出项目组的心路历程：这群年轻策划们不想做一款单纯的数值卡牌，他们明白年轻玩家们喜欢玩什么，于是就在内容和策略层面下足了功夫。而为了让玩家可以零负担地体验到策略的魅力，他们又选择了替玩家“买单”的方式促进玩家养成进度。最后，把商业化的压力转嫁到自己身上，去赌《三幻2》可以成为一款长青产品。

不得不说，这样的想法确实很有魄力。

03

长青依旧 新品燎原

在Sensor Tower公布的2024年10月中国手游发行商全球收入榜单中，灵犀紧跟米哈游，杀进了厂商TOP 5，比上一年进步了整整九名的位次。

是什么撑起了灵犀收入的高速增长？在盘点了灵犀这一年的新品成果后，我发现有三款游戏成绩脱颖而出，堪称年轻领导班子上任后的三战三捷——分别是《如鸢》《救世者之树：新世界》和《三幻2》.

2024年底《救世者之树：新世界》于境外上线，几乎上线第一时间就风靡亚洲市场，在中国台湾、东南亚、日韩等地方进入畅销榜前列，11天即斩获过亿流水。

与现下流行的MMO不同，《救世者之树：新世界》弱化了竞争和战斗的场景，更重视社交、建设，用治愈系的画风来吸引玩家，效果非常不错。

另一款爆品《如鸢》则是灵犀对赛道发起的一次大胆尝试，公测前就突破了1500w预约人次，上线后流水位居畅销榜第五，免费榜总榜第一，流水过亿。

除此之外，灵犀积极在新赛道落子布局，《大航海时代：传说》《无烬战争》《灵魂面甲》《花花与幕间剧》等产品覆盖了MMO、航海题材、SOC、休闲放置等众多品类。

值得一提的是，这些作品并非只是象征性的面子项目，每一个都有自己独特的优势，各擅胜场。比如《无烬战争》是灵犀第一款融合了MMO、Moba、沙盘slg体验的战争游戏，在今年3月份小规模测试吸引来自128个国家与地区，超50000玩家参与，登上steam热门即将推出榜TOP1。

新游戏一路高歌猛进，灵犀的长青游戏一样不落下风。旗舰产品《三国志·战略版》在2024年SLG市场大变局的乱世中依旧挺立，多次冲进畅销榜前十甚至前五的行列。五周年版本“立体战争”更是依靠一系列创新和满足玩家需求的新内容赢得一致好评；“龙虎赛”的规模越做越大，在推动SLG电竞化的道路上又迈出了坚实的一步。

此外，2018年上线的《风之大陆》到如今也运营了整整七年时间，在今年2月份，开启了全球化之旅，在欧美、中东等地区至今仍持续稳健运营。

灵犀之所以能取得以上成绩，或许与去年实行的“管理团队年轻化战略”有关。去年6月21日，灵犀互娱总裁周炳枢发布了接任后的首封全员信，多位90年上下的业务骨干担任要职。同时，周炳枢在全员信中提到，未来灵犀互娱要做一家“产品力驱动”的公司。何谓“产品力驱动”？其实就是用产品质量作为团队的工作重点。当下游戏市场早已陷入红海竞争，玩家的鉴别能力和审美水平都在日渐上涨，十年前那些换皮游戏、数值游戏统治市场的时代早已过去。如今的时代，如果一家厂商想长远立足，那么推出精品游戏，用产品说话是最基础的要求。《三幻2》就是一款应运而生的精品卡牌。它的成功再次证明了灵犀在三国IP的统治力。“三国第一厂商”这个头衔，灵犀依然当仁不让。而随着《如鸢》《救世者之树：新世界》等新品类游戏的成功，也能看出灵犀不满足于三国领域，还要向国际化、多元化、精品化放开手脚，施展野心。在“产品力驱动”的理念指引下，灵犀的未来，很值得期待。

来源：游戏茶馆