半年赚三千万的“乌龟对对碰”到底有什么魔力?

360影视 2024-12-12 09:06 4

摘要:大家有没有在直播间刷到过那种“对对碰”式的带货直播呢?可能有些网友不太理解什么是“对对碰”带货直播,没关系,换一种形式来解释的话,大家或许就会觉得熟悉了,那就是盲盒版的“消消乐”。

大家有没有在直播间刷到过那种“对对碰”式的带货直播呢?可能有些网友不太理解什么是“对对碰”带货直播,没关系,换一种形式来解释的话,大家或许就会觉得熟悉了,那就是盲盒版的“消消乐”

这几年啊,盲盒这种商品购买形式超级火爆,得到了一定的市场反馈之后呢,商家们一个个都鼓足了劲儿,都想蹭一蹭盲盒的热度,从这个大蛋糕里分一块来吃。

说实在的,泡泡玛特走红这件事,还是能够理解的。人家的产品做得精致小巧,是充满时尚感的潮玩,收藏的用户对其爱不释手也是很正常的。

可是,近来走红的“乌龟对对碰”,用的居然是那种在义乌批发价几块钱就能买到上百只的树脂小乌龟,尽管这种小乌龟晚上还能发光。这一下子仿佛把我们带到了好多年前。这种东西应该只有一两岁、懵懂无知且没什么玩具的时候才可能会看上的小玩意儿吧。

不过,能让网友的老板在半年内就赚到三千多万的“乌龟对对碰”,到底是怎么玩的呢?

大家不妨来看看,它是不是真的有那种“点进去就出不来”的魔力。

首先呢,主播需要准备一盒七彩的小乌龟以及一张九宫格图,而消费者呢,只需要下单,选择购买的数量,并且许愿自己想要开出的乌龟颜色。下单之后,主播就会在直播间现场揭晓悬念,一个一个地拆开装着不同颜色树脂乌龟的盲袋。

这种直播的精髓就在于前面提到的“消消乐”环节。要是主播拆出来的乌龟颜色和消费者许愿的颜色一样,那就可以“对对碰”抵消了,而且还会额外多拆一包,一直到“清台”,也就是场上再也没有一对能够匹配抵消的乌龟为止。最后呢,所有拆开的树脂乌龟都归买家所有。

这种对于消费者来说,可以凭借自己的“欧气”买到超过甚至远远超过自己下单数量商品的小游戏,怪不得有些网友玩起来就停不下来呢。

简单地刷几个直播间看一会儿,满脑子就都是“绿色一碰加两包”、“欧中红色,再宠我宝一包”之类的话。

当然了,如果要说到为什么“乌龟对对碰”已经开始了这么久,却在最近突然变得这么火热,就不得不提到我们的跳水小将全红婵了。

在今年8月,巴黎奥运会正如火如荼地进行的时候,全红婵深夜观看“乌龟对对碰”被网友发现了,主播还喊话全红婵“你别买”。全红婵妹妹也是特别可爱,用语音回复主播说:“我手痒痒,但我不会买的,我怕你封号了我没得看了。”

在这里要重点提一下,不是全红婵不想消费,只是她两届奥运拿了三个金牌,归来仍然是未成年呢,未成年人是不能在直播间下单的。

随着巴黎奥运会的结束,被全红婵带火的“乌龟对对碰”游戏也逐渐成为了平台的新宠。就拿全红婵下单过的那家店来说,这个直播间近7天内播了7次,总销售额在25 - 50万之间。而全红婵晒单的那一天,这个直播间的观看人次更是超过了80万,卖出了2500多单,GMV(商品交易总额)在7.5 - 10万之间,和之前相比涨幅超过了500%。

网友们都纷纷说道: “她买乌龟那个直播间平时没多少人,自从她买完后,将近五万人在线。” “现在百人团了,一晚上估计二十万销售额。” “商家:泼天的富贵就这么水灵灵地来了。

可不是嘛,这可真是泼天的富贵。一只46mm的树脂乌龟批发价大概是0.5元,如果按照30天每天能卖出10万只来计算的话,仅仅是乌龟玩具就能给厂家带来大约150万的月收入。

不过,这种树脂小乌龟在家里囤个几十上百个,好像也就是提供了短暂的情绪价值,在实用性方面,那是一点没有的。。。

不得不说商家们真的很敏锐,没一会儿的功夫就各种商品都开始搞“对对碰”了,饰品、零食、饮品、化妆品等等应有尽有,就连丝袜、内衣等服饰品类也开始了“对对碰”。

不少网友都在网上晒出自己在直播间“碰”到的战利品。 “袜子对对碰。” “我最厉害,195碰了20多包,十块钱一个我都赚回来了。” “29.9欧了98个猫条。” “最欧气的时候,19.9拍一拆二,碰到了10包电镀发夹,30个夹子~”

但是,“对对碰”活动火爆随之而来的问题也开始出现了,产品质量不过关,部分商家开始搞暗箱操作。

就比如说巧克力对对碰,碰出来的巧克力都是含反式脂肪酸的,吃了之后三高都是隐患。再看使用方面,纸巾“对对碰”用的是再生木浆,也就是那种二次回收然后再做成餐巾纸的,这里面也存在比较高的卫生问题。

而且部分商家除了使用廉价产品来降低成本之外,还在直播间耍手段,安排所谓的“托”来制造虚假繁荣。大量的“托”下大量的订单,人为地提高了直播间发生“碰”的概率,这样就诱导更多的用户跟风下单。

对于那些深陷其中的消费者来说,这就相当于掉进了“消费陷阱”里,在不经意间就走进了商家精心布置的迷局。

所以,我们更应该擦亮眼睛,虽然“对对碰”能带来很多乐趣,是大家释放压力、娱乐生活的一种方式,但是消费者在参与的时候也需要保持警惕才行。

来源:财智新言一点号

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