摘要：刘姥姥一进荣国府，王熙凤快刀斩乱麻，居高昨下，用20两银子将她打发走。二进荣国府，王熙凤为何来了180度大反转！主动留下刘姥姥呢？

红楼女性职场课：如何用好外来资源？像王熙凤一样保持开放性！

《红楼梦》第三十九回，刘姥姥二进荣国府。

周瑞家的向王熙凤请示汇报刘姥姥要离开时，王熙凤说出这样一句话：

大远的，难为他扛了那些沉东西来，晚了就住一夜明儿再去。

刘姥姥一进荣国府，王熙凤快刀斩乱麻，居高昨下，用20两银子将她打发走。二进荣国府，王熙凤为何来了180度大反转！主动留下刘姥姥呢？

1.试探着挽留，进可攻退可守

王熙凤挽留的话虽然只有一句，却是话里有话。

晚了就住一夜再去。这句话潜台词是不着急，我还没有时间招呼她。等到忙完后，如果时间晚了可以住一夜。

王熙凤这样说，符合当家人的身份。

荣国府事情繁多，善姐曾经跟尤二姐说过，王熙凤一天处理事情大小二三十件。

刘姥姥一个乡下老妪，登门到荣国府，她的事情既是小事，也是不重要的事，排在事情最后处理。万一误了时辰，住一夜就能解决。

2．刘姥姥送菜事小，送人情事大

展示自己的形象，留下一个好名声。

二进荣国府，刘姥姥和板儿背了两袋瓜果蔬菜。平儿见到她时，刘姥姥解释说：“姑奶奶，您瞧，今年地里收成好，这些可都是头茬儿的新鲜玩意儿，我特意留着给您和姑娘们尝尝鲜……也算我们的穷心。”

刘姥姥此次进府，没有再找王夫人，而是直接向王熙凤表达感恩之情。

这在王熙凤看来，心里很是受用。这份被“投靠”、被“重视”的感觉，精准戳中了王熙凤的内心——她希望受到尊重。

其实看看贾芸、贾芹求助王熙凤找工作就是如此。他们不找贾琏而是直接“拜码头”到王熙凤门下，只要尊重到位，差事就能手到擒来。刘姥姥的精准定位，送出的“高帽”，王熙凤戴得舒服极了。留下一个刘姥姥，既是满足内心需要，更是对刘姥姥这种“识时务”的奖励。

3．挽留一个刘姥姥，留下一串好名声

王熙凤留下刘姥姥，不仅让周瑞家的能向王夫人汇报时，美化自己的的形象，更会让另外一个人——张材家的宣扬自己的好名声。

张材家的也是奴才，但这个奴才管着裁缝绣匠，是一个掌握资源分配的“骨干力量”，她行动范围大，人脉广泛，是府里天然的“信息广播站”。

王熙凤的小算盘打得噼啪响：留下刘姥姥，再通过张材家的嘴传出去，会是什么效果？

“琏二奶奶”平日的雷霆手段、严苛管理，刻薄之名众所周知。但善待刘姥姥之后，“怜老惜贫”的美名，将借由张材家的口，迅速在府内上下扩散！这种为自己传名之事，王熙凤自然不会放过！

此外，为何张材家的与周瑞家的两人一起陪同刘姥姥，说明张材家的与刘姥姥有一份关联关系，留下刘姥姥，给张材之用的一份“面子”，日后她办事、传话，自然更尽心。一个“留宿”的决定，一举多得。

4.留下刘姥姥，是一种开放式的试探

王熙凤若是真心留下刘姥姥，只需要早早吩咐即可。

但是她却凭借着对贾母想找积古老人聊天的精准把握，巧妙地在贾母跟前露了口风，目的就很清晰，试探一下贾母是否对乡下老妪感兴趣。

果不其然，贾母乖乖上钩，让刘姥姥当面一叙。

刘姥姥是聪明人，见到了贾母这样重要级的大人物，表现优秀。贾母提出留下住几天时，王熙凤再次说道：

“我们这里虽不比你们的场院大，空屋子还有两间。你住两天罢，把你们那里的新闻故事儿说些与我们老太太听听。”

此次，才是王熙凤真正出言挽留刘姥姥。

刘姥姥不负众望，凭借三寸不烂之舌，用乡野故事和“本色出演”，赢得了大家的关注，赚得盆满钵满，最后走的时候获得了半车财物。

5.王熙凤留宿刘姥姥，是一种顶级智慧

王熙凤的180度大转弯，哪是什么“善心大发”？

这是一场顶级“人精”基于精准人性洞察和利益计算的完美操盘。

她看透了刘姥姥“报恩”的真心与价值，享受了被直接“投靠”的权力快感，利用了“传声筒”张材家的进行形象公关，更精明地完成了对“人情债”的体面清偿与超额回报。

刘姥姥这位来自乡野的生存大师，以惊人的韧性与智慧，看透并顺势配合演出了“豪门游戏”。她知道，真诚是敲门砖，“出色演出”才能拿到真金白银。

王熙凤的算计，算准了人心与利益，实现了多方共赢，这就是世事洞明的“学问”，人情练达的“文章”，值得我们学习。

来源：小涵读书