摘要：在06期的最后一周，我们邀请了三位YUE的学员“返场”分享他们在“出海”的星辰大海中“小试牛刀”之后的所思所想。学员返场是YUE每一期的固定机制，也是YUE加速器对Founders Help Founders理念的践行——既能让已经结业的创始人学员们不断享受到
过去几年，出海已经从一个被竞相讨论的热门话题变成了越来越多中国创新企业的战略选择。这样的变化也反映在YUE的课程迭代上。
在过去两年时间里，出海已经成为YUE创业课程体系中自然融入的核心模块，贯穿招聘、法务、财务、营销和品牌等所有实际业务场景。
在06期的最后一周，我们邀请了三位YUE的学员“返场”分享他们在“出海”的星辰大海中“小试牛刀”之后的所思所想。学员返场是YUE每一期的固定机制，也是YUE加速器对Founders Help Founders理念的践行——既能让已经结业的创始人学员们不断享受到YUE迭代升级的新内容，还能给所有的YUE社群的学员们创造加深了解、探索合作的机会。
红杉中国合伙人张涵对话YUE 01、02、05期学员刘超、Raven和黄凯
一
出海组织建设与人力策略
速豹动力是专注于研发和生产电动重型卡车的科技公司，2年前，还处在早期发展阶段的速豹动就已经准备出海，并且凭借技术领先优势，瞄准了高净值同时也是高门槛的欧洲市场。如今其首款专为欧洲打造的车型已经即将进入量产阶段。
刘超（速豹动力创始人，YUE 01学员）在分享中强调了在海外市场设置“本地一号位”的重要性。“我认为开拓海外市场，最重要的是当地的一号位选择谁。他一定要足够资深，而且可以与你建立某种程度的长期信任关系，这代表了出海的一个关键节点。”刘超分享了他如何说服自己曾经在外企“打工”时结识的前老板，请他加入自己的创业公司，“这样一位资深的一号位，不仅能凭借他的资历给一个新品牌带来背书，更能在客户对谈与当地团队搭建方面发挥关键作用。”
作为从Day One就开启出海的AIGC领域的创始人，Raven（YUE 02学员）在海外多地设立了办公室，在海外人才招聘和组织上有独辟蹊径的打法。
“我建议没有太多海外市场背景和资金的创业者，可以把自己海外‘出厂配置’做得轻量化，但需要特别注重人才的本地化适配和语言策略，这样既能够匹配语言文化方面的需要，同时还能很好地控制成本。”Raven提出了一个“文化夹层型”人才的概念，建议出海的创业公司尽量招聘在国内和海外均有文化接触的候选人，比如高中、本科均在美国读文科类专业的留学生或者ABC，“他们具备语感、双边文化认同，同时不至于让创业公司请不起。”
二
市场推广与品牌建设
黄凯（小光子创始人，YUE 05期学员）创立的小光子是一家智能望远镜公司，已经将产品卖到70多个国家和地区。作为一家to C的智能硬件公司，黄凯认为和海外用户建立密切且深入的直接联系至关重要。“没有太多出海经验的企业，往往习惯于通过经销商间接销售产品，这很容易导致与用户脱节，错过及时反馈和优化产品的机会。”
小光子在出海初期，通过在海外社交网络上建立群组，深耕种子用户，主动提供客户支持，特别是深耕垂类KOL获得信任和流量，很好地实现了品牌的启动。“用户在群组里分享拍摄的星空图，用户和我们以及用户之间的互动非常频繁，而对于KOL，我们把产品寄过去，对方如果喜欢就会进行评测。这种UGC（用户生成内容），对于智能硬件产品的市场推广和初期的品牌建设往往效果最好。”
对于Raven来说，AI驱动的内容产品在初期也基本是依靠SEO和社交媒体的自然流量。不过在他看来，品牌建设的转折点，是要“借助可信赖的品牌或者人物”来进行背书，会有事半功倍的效果。“比如招聘到一位在行业有影响力的大牛，或者有知名的投资人背书……有时候你站在巨人的肩膀上，自己不用多说，你的前景和未来就已经被别人脑补完了。”
刘超认为，中国的电动重卡进入欧洲市场，是在一个护城河坚固的相对传统的行业中扮演了新玩家的角色，既有新能源代替传统能源的“新”，也有新兴的中国汽车制造商进入奔驰、斯堪尼亚等传统欧洲品牌占主导市场的“新”。
“用循序渐进的方式去建立品牌信任感对于我们这类公司非常重要。”刘超表示，“速豹在初期就坚持了‘直销’的方式，从而保证了反馈循环与产品定义。”速豹在进入欧洲市场初期，选择了与本地“有品牌认知度”的二线制造商合作，以“本地生产+技术赋能”的方式形成落地的最优解；之后，速豹参加如汉诺威车展的行业展会，在当地市场形成较为集中的曝光，激发起潜在客户的兴趣。
三
海外合作伙伴拓展
出海企业在初期面临的另一个关键问题，就是如何拓展到关键且核心的客户。刘超、Raven和黄凯强调了三类人群的重要性：合作对象的一把手、投资人以及行业KOL。
刘超分享了他和德国合作伙伴的第一次见面。“我直接带着团队去找对方的老板，我们第一次见面就在一个德语环境下把事情谈明白了。”刘超表示，如果有方法直接拜访合作对象的CEO，面对面是最容易达成信任的，特别是如果有跨文化沟通的能力，会更容易加深这种信任感。“当我们第一次和代工厂的CEO交流之后，对方当场就说：我们跟中国企业合作30年了，这是第一次全程用德语对谈。”
Raven也认为和合作对象进行“自上而下”的沟通，会比自下而上的效率高很多。此外，他特别强调了投资人资源在海外合作中的重要性。Raven在一位知名投资人的引荐下，直接和一家合作对象的创始人建立了联系。对方很看好这次合作，后面在推进过程中，半年时间里具体对接人换了3个。“如果没有之前这种自上而下的保举，这次合作应该很早就黄了。”在Raven看来，投资人资源往往可以帮助创业者直接对接到合作对象的关键人物，会让项目的推进事半功倍。
小光子的起步是众筹，在黄凯看来早期用户，特别是KOL的早期用户，会给合作对象的拓展带来非常重要的势能。“曾经有渠道认为我们的供货价太高，但当他们看到用户，特别是KOL用户在社群里聊得热火朝天，转过来又继续和我们聊合作。后来产品能进入山姆会员店，就是靠口碑营造起来的氛围，订单就来了。”
YUE 07报名中！
✦
•
✦
1
什么是YUE加速器？谁能报名？
· YUE是红杉中国推出的服务极早期和早期创业者的加速器。只要你处在天使轮或天使轮前，哪怕只有一个想法，都可以报名。
· 除了你的项目所处阶段（天使轮或天使轮前），YUE不对创业者有任何限制。无论你base在哪里，产品和服务面向国内或者海外，只要你已经是或准备成为一位严肃的创业者，我们都欢迎你的到来。
2
YUE能给你什么？
· 一笔启动资金：进入YUE，就意味着将至少获得红杉中国种子基金的700万人民币或等值美元的投资。
· 一套具有高度实践价值的创业方法论：四周时间，多个模块，经过6期的实践，YUE打磨出一整套全面覆盖早期创业重点环节的方法论，包括评估想法、打造产品、招聘人才、融资扩张，以及决策机制、财务体系、法律问题、文化建设、增长与商业化等等，且在不断迭代中。多位红杉中国合伙人和成员企业创始人亲自授课，把过去的经验和教训高度浓缩，帮助学员提升创业认知，并有效规避未来可能的风险，做到创业路上事半功倍。
· 一个为你提供持续助力的“智囊团”：在课程阶段，YUE将邀请国内头部企业家、一线创业者、相关领域的专家深度参与其中，并创造一对一、多对一的深入交流机会，他们会成为你的“军师”或“顾问”，在你创业中面临重要决策选择、资源拓展等方面的问题时，提供富有价值的咨询和建议。
· 一个可以互帮互助的“朋友圈”：成功登YUE的创业者，你将获得对接红杉超过1500+被投企业的资源。YUE本身即将成为一个超百人的创业者社群，我们每期都会迎来“毕业生”的返场，和新一期的学员进行深入交流——无论是拓展市场、交流信息，还是招聘人才、BD客户，你都能获得最有实操价值的解决方案。
3
YUE 07期的报名和面试流程
7月28日-8月18日：集中报名
8月下旬：第一轮面试
9月初-中旬：最终面试+尽职调查
10月9日：开营
4
YUE 07的课程阶段安排
10月9日正式开营后，YUE 07期将在2个月内，以每隔一周进行集中上课的形式进行：
10月9日-12日 上海
10月24日-26日 广州
11月7日-9日 香港
12月4日-7日 阳朔
在这4周时间里，你将收获：
想法课：创业者如何更准确地判断趋势？如何去验证自己的想法是否真的可行？如何在面临各种各样难题的时候，抽丝剥茧抓住主要矛盾？我们将从多家知名创业公司的案例出发，帮助你提高“形而上”的判断和决策能力。
招聘课：早期公司如何搭建自己的核心团队？如何创造一张适合自己企业的“人才地图”？如何建立一套行之有效的组织管理和激励机制，才能吸引最合适的人才？红杉中国人力资本团队将把十多年来服务早期企业积累的经验为你全盘托出。
财务课：对资金的管理直接影响到公司的生命力。越早认识到“现金流”的重要性，创业者就能越早上一个Level。创业烧钱，但不是只有“烧钱”。在早期阶段，创始人如果能对公司的现金流提前做一次“正本清源”，用科学规范的方法提高资金的利用效率，优化资源配置，将在激烈的市场竞争中活得更久。
商业化课：商业化是实现价值闭环的关键。它将产品或服务转化为可持续收益，明确盈利模式与市场定位，通过精准定价、渠道拓展和用户变现，让创新落地生根。有效的商业化能验证商业模式可行性，支撑团队扩张与研发投入，是企业从烧钱到造血、实现长期生存的核心驱动力。
融资课：这或许是我们“最不应该开设”的一堂课。你将会第一次从投资人的视角上，去“反向工程”一次成功的融资过程。在融资谈判中，投资人的背后思考是什么？如何选择“帮忙不添乱”的投资人？早期创业者又该如何在纷繁复杂的竞争环境里掌握正确的融资节奏和方式？
公司治理课：如果说产品、招聘、融资等代表了一个创始人的“硬实力”的话，那“公司治理”能力则是创业者软实力的体现，这囊括了决策机制、法律合规、风险管理等多个方面。高段位的创业者在早期提升公司治理能力，将有助于企业未来规避掉大量的风险和问题。
增长课：无论在公司发展的任何阶段，增长都是硬道理。当早期公司实现了MVP和PMF的里程碑后，如何一步步跨越增长的“鸿沟”将成为创始人面临的最重要的挑战之一。在这堂课上，我们希望能帮助你更好地理解增长的“第一性原理”，在残酷的市场竞争中取得优势和先机。
企业参访交流：在4周的课程中，我们会安排多次头部企业参访活动。这些公司均为各自领域的佼佼者，其发展历程对于早期创业者来说是不可多得的学习样本。学员们可以和这些企业的创始人或核心高管进行闭门畅谈，吸收第一手的经验和教训。
学员Reunion：YUE的往期学员“返场”已经成为YUE的固定栏目。大到融资、出海战略，小到一个注册地的选择、一次谈判的决策，他们会向新学员分享创业路上最新鲜的感受和认知，而且每一期的Reunion也成为一场大型的资源对接活动，这是YUE践行Founders help Founders理念的具象化展示。
5
YUE的录取率并不高，如果被拒绝，
是不是没有再获得红杉投资的机会？
这是我们被问到最多的问题之一。
只要你是一位严肃的创业者，真诚回答了我们在报名表里的每个问题并提交了报名，即使最后未能成功入营，也将成为一名“望YUE者”。
作为“望YUE者”，只要你愿意，可以与红杉的投资人保持长期联系，随时更新你的产品和项目的发展情况，并且随时可以重新报名YUE。同时，我们将不定期地组织“望YUE活动”，邀请红杉中国合伙人、YUE往期成员、产业专家、创业教练面对面和创业者进行深度交流，对于创业者和红杉来说，都会成为一次更新认知的过程。
即便最后你的企业已经超越了天使轮，不再适合参加YUE，你依然有机会获得红杉的投资。作为全阶段的投资机构，红杉中国有能力也有信心在任何一个阶段成为优秀企业的合作伙伴。
6
请前往红杉YUE创业加速器官网进行报名
因报名表内容较多，建议选择一个较为宽裕的时间段，在电脑端进行填写
你的认真对待将收获红杉投资人的仔细评估
来源：红杉汇
